Как вид предпринимательской деятельности торговля מייצג את מכירה חוזרת של סחורות. ארגוני הסחר, לא להיות יצרנים של מוצרים, לשמש קישורים ביניים בין היצרנים וקונים פוטנציאליים אמיתי.
עם זה התמחור בסחר המבוססת בעיקר על עיקרוןרווח. מאחר שמקור הרווח העיקרי הוא מחיר טוב, הוא נמצא בתחום המסחר וממלא את אחד התפקידים החשובים ביותר בכל מהלך הפעילות הכלכלית.
לכן, התמחור במסחר הוא אחד הפעילויות העדיפות של מומחים אשר יכולתם היא להבטיח את האינטרסים של החברה ופיתוח אסטרטגי שלה.
תמחור במסחר בהתבסס על מושגים כמו מבנה, הרכב מחירים, מחירים למוצר דומה, מדד מחירים, עלויות הפצה, מחירי המתחרים, מרווח הרווח ואחרים.
מנגנון התמחור מספק דפוסים שונים, שיטות תמחור ועקרונות תמחור (תוקף, אחידות מחירים, המשכיות, בקרה, מיקוד).
כדי לקבוע מחירים עבור סחורות, על ארגון סחר לקחת בחשבון מגוון שלם של גורמים שיכולים להשפיע על המחיר ועל רמתו.
בלב מנגנון התמחור лежат принципы и методы, по которым формируются מחירים. הם מתווכים על ידי מדיניות התמחור הגלומה בחברה מסוימת, המתבטאת בשיטות של ניהול מחירים ושיטות פסיכולוגיות ליצירת מדדי מחירים נאותים.
טכניקות ניהול מחירים כוללות מערכותהנחות, בונוסים, מערכות חיסכון, מבצעים, מתנות, כרטיסי הנחה וכו '. טכניקות פסיכולוגיות מבוססות על תכונות הטבע האנושי והידע שאנשים מבצעים לעיתים קרובות רכישות לא רציונליות.
תמחור במסחר מתווך מספר גורמים.קודם כל, זה תלוי בנישת השוק אותה מעסיקה החברה. זה יכול להיות שוק נישה של תחרות מושלמת או מה שנקרא שוק מונופול. במקרה הראשון, למוכרים אין כמעט השפעה על המחירים, ולכן הקמעונאי צריך לקבוע מחירים השווים בערך למחירי המתחרים. בשוק המונופול, לעומת זאת, המחיר נקבע כמעט לחלוטין על ידי ארגון המונופול.
בנוסף, זה חשוב מאוד בתהליך החינוךלקחת בחשבון את תנאי השוק הכלליים ואת כל התנודות הטמונות בו. במצב של ביקוש יציב בשוק, ניתן ליישם בהצלחה את מנגנון התמחור הפסיבי. מהותה מסתכמת בקפידה על שיטות יקרות לקביעת מחירים מבלי לקחת בחשבון את העדפות הצרכן ואת השינויים בשוק. במצב שוק הולך וגדל, יש לקחת סנטימנט צרכני בחשבון. בתנאים אלה, עליכם לפנות לתמחור פעיל, להתאים את עצמכם לקונים ולהגיב לשינויים בשוק בצורה ניידת. מנגנון כזה אופייני למסחר בבורסה ואזורים דומים, אשר נתונים לשינויים חיים בתנאי השוק.
היווצרות המחירים מושפעת גם מהבמהמחזור חיים של המוצר הנמכר. מחירי מודיעין נקבעים עבור סחורות חדשות. עם ביקוש יציב יותר, המחיר מגיע לרמה גבוהה יותר בהתאמה. ובתנאים של רוויה בשוק, צריך להוריד מחירים.
שלבי תמחור כוללים מספר תפקידים.הראשונה היא בחירת יעדי התמחור (כדי להבטיח הישרדות, שימור שוק או מקסום רווח). ואז מנותחת רמת הביקוש למוצר. רק לאחר מכן תוכל להמשיך בחשבונאות וניתוח העלויות שלך ולימוד מחירי המתחרים. השלב הבא של התמחור הוא בחירת אופן התמחור והמעבר למינוי מחירים אופטימליים עבור הסחורה שנמכרה.
