가격 전략 옵션시장 상황과 기업의 목적에 따라 역학 상품 가격의 변화. 한편 마케팅의 가격 전략은 제품 포지셔닝을위한 조건이며, 다른 한편으로는 특정 요인의 영향으로 형성됩니다.
-시장 구조;
-시장에서 조직의 위치;
-제품 수명주기를 기준으로합니다.
-상품의 독창성;
-돈의 가치;
-상품의 경쟁력.
이러한 요소는 일반적인 사항 만 결정합니다.가격. 실제로 마케팅의 가격 전략은 기업의 평판, 제품의 인기 및 광고를 고려하여 구성됩니다. 전략은 제품의 수명주기에 따라 결정됩니다. 이 요소의 영향으로 가격 전략을 변경해야합니다. 제품 도입 단계에서는 다양한 유형의 전략이 구분됩니다.
성장 단계에서는 경쟁이 심화됩니다.이것은 회사가 이전에 시장에 있던 플레이어들과 싸우기 시작했기 때문입니다. 이 기간 동안 회사는 자체 채널 구성을 포함하여 추가 배포 채널을 구성하려고합니다. 동시에 가격은 변하지 않습니다. 이 회사는 판매 성장에 대한 영향력을 강화합니다. 즉, 제품을 개선하려고 시도하고, 변형 된 제품을 새로운 시장에 출시하며, 재 구매를 유발하기 위해 광고의 영향을 강화합니다. 만기 단계에서는 상품 판매가 안정되고 상품 구매자가 안정적으로 나타납니다. 제품 포화 단계에서 판매는 안정화되고 반복 구매로 지원됩니다.
세그먼트를 찾는 것이 중요합니다.구매, 신규 구매자, 꾸준한 고객과 상품을 라미네이팅하는 옵션에 아직 관여하지 않은 사람. 판매 감소 단계를 막기 위해 판매 강화 조치가 사용됩니다. 제품의 품질이 향상되고 있으며 수정 중입니다. 경우에 따라 고객이 제품을보다 쉽게 이용할 수 있도록 가격을 인하 할 수 있습니다.
마케팅의 가격 전략은 제품의 특성에 따라 사용됩니다. 새 제품 또는 시장에 이미 존재하는 제품의 가격 수준에 따라 다릅니다.
마케팅의 가격 전략은 기업이 선택한 전략에 따라 세그먼트 선택에 영향을줍니다. 마케팅 전략에는 세 가지 주요 종류가 있습니다.
-미분화 (대량) 마케팅 전략;
-집중 마케팅 전략;
-차등 마케팅 전략.
첫째, 미분화 된 전략상당한 운영 자본이있는 대기업에서 사용하는 마케팅. 많은 양을 수신 할 때만 효과적입니다. 이 전략에 따라 한 가지 유형의 제품이 전체 시장에 제공됩니다. 마케팅 활동의 임무는 대부분의 시장 부문에서 매력을 보장하는 것입니다.
집중된 마케팅 전략은 제한된 리소스로 효과적입니다. 이 전략의 목표는 단일 시장 세그먼트에 자원과 마케팅 노력을 집중시키는 것입니다.
이 전략을 사용하면 제품의 높은 개별성과 소비자 요구의 만족으로 인해 좁은 범위에서 혜택을 얻을 수 있습니다.
차등 마케팅 전략위의 접근 방식 사이의 타협을 나타냅니다. 이 전략을 사용하면 여러 대상 세그먼트를 대상으로 할 수 있지만 각각에 대해 별도의 마케팅 계획을 개발해야합니다. 이 전략은 적절하게 조직 된 경우 긍정적 인 결과를 나타 내기 때문에 위에 나열된 다른 전략으로 시작한 조직에서 종종 적용됩니다.
