Kāds ir tirgus?Tā ir sanāksmju vieta piedāvājumam un pieprasījumam. Jaunattīstības valstīs īpaša uzmanība tiek pievērsta mārketinga politikai. Mārketings tieši piedalās tirgus dzīvē, un tā mērķis ir veikt apmaiņu starp pārdevēju un pircēju.
Uzņēmumu skaits, dažādi uzņēmumi un rūpnīcasar katru dienu ievērojami palielinās, viņi visi cenšas uzlabot savu pārdošanas apjomu un ieņemt līderpozīcijas starp citiem konkurējošiem uzņēmumiem. Lai noteiktu, kur atrodas uzņēmums, pamatojoties uz pārdošanas apjomu, ir nepieciešams aprēķināt pārdošanas daļu konkrētā patēriņa sektorā.
Tirgus daļa ir mārketinga rādītājs,ko var izteikt gan dabiskā, gan kvantitatīvā izteiksmē. Uzņēmuma vai uzņēmuma liela tirgus daļas palielināšana ir ļoti svarīga, jo tā ir peļņas un ienākumu pamatelements. Mārketinga uzraudzība ļauj precīzi redzēt priekšstatu par jauna produkta turpmāko pārdošanu.
Turpmāk minētie rādītāji ietekmē tirgus daļas pieaugumu:
- Ir tāda lieta kā tirgus segmentācija.
Tirgus segmentā tas ir sadalīts noteiktospatērētāju kategorijas, kurām raksturīga viena veida produktu iegāde. Uzņēmumi veic tirgus izpēti tirgus jomās, lai vēl vairāk paredzētu klientu reakciju uz jauna produkta izskatu veikalos.
Pārdošanas uzlabošana, jaunu produktu ienākšana patērētāju apgrozībā, uzņēmumi palielina savu pārdošanas apjomu, tādējādi palielinot tirgus daļu šajā mērķa segmentā.
- Arī viens svarīgs faktors irKonkurence, kas būtiski ietekmē tirgus daļas pieaugumu. Uzņēmumu konkurētspēja ir atkarīga no tā, cik profesionāli viņi spēj identificēt patērētāju vajadzības, izstrādāt atbilstošus produktus, izveidot sakarus, izveidot piemērotu cenu slieksni, organizēt pakalpojumu un piegādi.
- Uzņēmuma vadībai vajadzētu stimulētdarbinieku motivācija. Jo efektīvāk darbojas pārdošanas vadītāji, jo augstāks ir attiecīgi produkcijas realizācijas rezultāts un tirgus daļa strauji pieaugs.
- Lielo uzņēmumu vadītāji pievērš lielu uzmanībupozīcijas starptautiskajā tirgū, viņi iegulda milzīgu kapitālu, lai paliktu godības vietā. Nodrošināt nepārtrauktu reklāmas plūsmu, lai paplašinātu un popularizētu savu produktu pasaules tirgus līmenī. Jo augstāks uzņēmums virzās uz pasaules skatuves, jo lielāka tirgus daļa.
Tirgus daļas aprēķināšana un tās pieaugums
Daudzos lielos uzņēmumos ir arīmārketinga pētniecības departamenti tiek izstrādāti. Viņu uzdevums: tirgus daļas definīcija un tās palielināšana. Savā darbā viņi izmanto mērķtiecīgu un stratēģisku plānošanu, pamatojoties uz savākto un apstrādāto informāciju.
Tirgus daļa ir vienāda ar esošās vērtības attiecībureālie pārdevumi kopējam preču un pakalpojumu apjomam, ko pārdod vai kontrolē tirgus apstākļi. Svarīgs kritērijs tirgus daļas aprēķinā ir uzņēmuma sniegto preču un pakalpojumu apjoma noteikšana.
Tirgus apjoms ir pārdošanas apjoms, kas tam uz noteiktu laiku veikts.
Speciālisti aprēķina produktu apjomueksports un imports, preču potenciālo pircēju skaits, analizē valsts statistiku dažādās tautsaimniecības nozarēs. Pēc iepriekš minētajām mārketinga analīzēm sākas stratēģiskās plānošanas attīstība tirgus daļas palielināšanai. Tās daļas un jaudas aprēķini ir diezgan darbietilpīgs mārketinga un produktu pārdošanas vadītāju darbs, jo viena sektora darbs nav iespējams bez otras. Tirgus daļas pieaugums notiek tad, kad pircējs un pārdevējs simbiozi veido vislabāko inovatīvo produktu.
