Een groot aantal beslissingen die worden genomenonderneming, inclusief assortimentbeleid, toegang tot nieuwe markten, herprofilering van bedrijven, relaties "verkoper en koper", prijsorganisatie, bevinden zich op het vlak van marketing. Daarom hangt de stabiliteit van het bedrijf af van de marketingomgeving en de marketingstrategie van de onderneming.
De marketingstrategie van de onderneming moet aan de volgende criteria voldoen:
- Aanwezigheid van de geformuleerde doelen.
In de praktijk is het formuleren van taken het moeilijkst.Opdat het doel de huidige belangen van de onderneming weerspiegelt, is het noodzakelijk om nauwgezet werk te verrichten, waarbij wordt verwaarloosd wat in de toekomst met negatieve gevolgen gepaard gaat.
- de beschikbaarheid van prognoses voor de ontwikkeling van de situatie in de toekomst en verschillende scenario's om het doel te bereiken.
Marketingstrategie zou volgens plan moeten werken,die is beschilderd met controlepunten en implementatiefasen. Als er een afwijking is van het plan, is het bedrijf afgeweken van de doelen of is het marketingplan niet correct.
- de aanwezigheid van een monitoringsysteem voor marketingacties. Het succes van een bedrijf hangt af van de acties van veel mensen, daarom moeten alle betrokkenen op de hoogte zijn en hun acties begrijpen.
Op basis van de bovenstaande criteria, een analyse van de marketingomgeving van de onderneming.
Om de stabiliteit en ontwikkeling van het onderwerp te behoudenmanagement moet de marketingomgeving van de onderneming regelmatig analyseren. De marketingomgeving bestaat uit een macro-omgeving en een micro-omgeving; het is erg belangrijk om de maximale hoeveelheid informatie te gebruiken die beschikbaar is voor de marketingafdeling.
Macro omgevingsfactoren zijn onder meer:
a) politieke en juridische factoren - politieke stabiliteit, het wetgevingskader voor het zakendoen, de mate van regulering van de economie door de staat, met name belastingwetgeving;
b) economische factoren - inkoophet vermogen van de bevolking en het inkomensniveau, inflatie, de beschikbaarheid van geleende middelen (leningen), het consumptieniveau, de essentie van groothandel, de verzadiging van de goederenmarkt;
c) demografische factoren - territoriale verdeling, bevolking, urbanisatieniveau, geboorte / sterftecijfer, bevolkingsgradatie naar leeftijd en opleiding;
d) wetenschappelijke en technische factoren - het niveau van technologie en innovatie, bescherming van intellectuele eigendom,
e) natuurlijke factoren - het toegangsniveau tot grondstoffen, energie, milieukenmerken en milieuvervuiling;
e) sociaal-culturele factoren - de structuur van de samenleving in sociale termen, de aanwezigheid en ontwikkeling van infrastructuur, tradities, waarden, religie.
Macro-omgevingsfactoren zijn onder meer: consumenten van producten, leveranciers van grondstoffen, concurrenten, intermediairs en contactgroepen.
Bij het analyseren van de marketingomgeving van een onderneming is het noodzakelijk om naast omgevingsfactoren rekening te houden met organisatorische factoren en ondernemingsmogelijkheden.
Om de analyse van de marketingomgeving van de onderneming de meest volledige beoordeling te geven van de staat van de onderneming op de markt, moeten de volgende maatregelen worden genomen:
- анализируя каждую группу факторов маркетинговой omgeving, is het noodzakelijk om alle factoren te overwegen die in detail moeten worden beschreven, waarbij een gedetailleerde beoordeling van elk wordt gegeven. Geef niet alleen de parameter "inflatie" aan, maar geef gedetailleerde gedetailleerde informatie over het niveau en de dynamiek;
- опираясь на возможности и цели предприятия, het is noodzakelijk om te bepalen of een bepaalde omgevingsfactor negatief of positief is. Dat wil zeggen, of een bepaalde omgevingsfactor bijdraagt aan de verwezenlijking van doelstellingen met het oog op beschikbare middelen of, integendeel, de uitvoering van plannen bemoeilijkt;
- het is noodzakelijk om twee blokken omgevingsfactoren te vormen - negatief en positief, als u deze analyseert, moet u een conclusie trekken over de situatie op de markt;
- als gevolg hiervan is het, op basis van de marktsituatie, noodzakelijk om marketingkansen te bepalen en bepaalde maatregelen voor te stellen die het mogelijk zullen maken om de doelstellingen van de onderneming te realiseren.
De marketingkansen van een onderneming zijnde meest geschikte marketinginspanningen in een bepaalde situatie, met behulp waarvan een onderneming concurrentievoordelen kan behalen. Dat wil zeggen, rekening houdend met marktkansen, de doelen van de organisatie en haar middelen, is het noodzakelijk om de richting van marketingacties te bepalen.
