На современном рынке работают различные дилеры:offisielle, eksklusive og andre. Funksjonene de utfører er noen ganger så varierte at det er vanskelig å bestemme hva forhandler er. Per definisjon er forhandleren en juridisk enhet (individ) som utfører formidlingsfunksjoner i gjennomføringen av salgstransaksjoner. I dette tilfellet inngås en forhandleravtale, og personen selv handler på egne vegne.
Dermed fungerer forhandleren somformidler mellom produsent og kjøper i engros. Hans handlinger utføres på grunnlag av inngåtte avtaler, som gir mulighet for overføring av eierskap til produktene fra leverandøren til forhandleren og deretter til kjøperen. I kjernen har forhandleravtalen en avtale om salg eller bytte. Faktisk er forhandleren en enkel formidler, forhandler av varer. Imidlertid er det i dag mange selskaper på markedet som kaller seg forhandlere, men faktisk er advokater eller kommisjonsagenter i faktiske forhold.
Klassisk forhandler fra definisjonen av WesternØkonomien er den første koblingen i mellomleddkjeden og finner sin plass i direkte relasjoner til produsenten (leverandør). En forhandleravtale er en avtale som er inngått mellom en forhandler og en produsent, og deres plikter og rettigheter er definert i den. Og likevel er ikke parternes forhold begrenset til bare å levere produkter. Som verdenserfaringen viser, er visse prinsipper og forskjeller mellom klassiske forhandlere og ordinær grossisthandel utviklet. I tillegg til forpliktelsene til betaler og kjøper, har forhandleren tilleggsforpliktelser overfor produsenten og har visse rettigheter.
For det første er dette spesielle forhandlerrabatter.Siden forhandleren er en eksklusiv kjøper, blir varer solgt til ham til lavest mulig pris. Denne betingelsen indikeres av forhandleravtalen. På grunn av det faktum at forhandleren vanligvis kjøper store engros masse varer, får produsenten, med faktisk lav lønnsomhet, tilleggsinntekter på grunn av høy hastighet
Den andre betingelsen for forhandlere er innsendinghandelsinteresser og salg av produsentprodukter blant en viss krets av forbrukere i et visst territorium. Oftest er dette eksklusive rettigheter som lar deg bygge virksomheten din, vel vitende om at ingen vil selge dette produktet blant en viss krets av kunder eller i et gitt territorium.
Etter å ha inngått en forhandleravtale, hvorav et utvalgprodusenten forbereder, mottar den regionale representanten retten til å bruke varemerket og bli kalt den offisielle forhandleren av leverandørbedriften, i tillegg er det mulig å velge en bestemt type produkt i henhold til forbrukeregenskaper, kvalitet og andre parametere.
I tillegg til rettigheter har forhandleren imidlertid et stort antall ansvar som er spesifikke for dette forholdet.
Kjøpsplikt visesden etablerte mengden varer med en viss periodisitet. Og hvis du anskaffer et mindre volum i en periode, overføres forskjellen til neste periode, og forhandleren er forpliktet til å selge den. Representanten må også observere territoriet som salget skal gjennomføres på. Formålet med forhandleren er å utvide markedet og dets rimelige lovlige monopolisering. En forhandleravtale strekker seg vanligvis til et territorium som faller sammen med en administrativ inndeling.
Forhandlerens ansvar inkluderer annonseringaksjer og selskaper, som produsentene ikke kompenserer for. Representanten må også tilby ettersalgsservice og bare selge produktet fra en produsent.
