Hvis du ser nøye på vinduenebutikker, kan du se at alle produktene er lagt ut på handelsgulvet i en viss rekkefølge. Et riktig plassert produkt oppfyller følgende grunnleggende egenskaper:
- Denne posisjonen skal lett kunne plasseres av kjøperen på disken;
- produktet må være synlig, det må skille seg ut i lignende posisjoner;
- produktet skal ikke bare markedsføre seg selv, men også nye eller relaterte produkter av samme merke.
Selge et spesifikt produkt i enhver butikkkontrollert av distributørrepresentanter. Spesialister som bestemmer fullstendigheten av det presenterte sortimentet i hyllene, riktigheten av dets beliggenhet og vurderer salget av dette produktet kalles merchandisers. Hovedverktøyet til en slik profesjonell er et planogram.
Planogram er et av hovedverktøyeneprodukt promotering i markedet. Det er en tegning, en graf over plasseringen av varer på disken, i en kjøleskap, på en butikkhylle. Ved hjelp av det ser en representant for et handelsselskap på om varene er lagt ut riktig, om sortimentet tilsvarer et gitt merke, hvor mye plass som er besatt av et bestemt produkt. Et planogram er vanligvis en flyer med fotografier av riktig plassering av produktet. Hver selger som kommer inn i butikken, har rett til å gå over disken og omorganisere varene i samsvar med det for tiden relevante planogrammet.
Produktplanogrammet er utviklet etter ordre fra produsenten eller på forespørsel fra varemerkeeieren. I dette tilfellet blir følgende hovedfaktorer tatt i betraktning:
- nåværende etterspørsel etter topplasseringene til dette merket;
- tilstedeværelsen av det nødvendige salgbare minimumsproduktet ved dette utsalgsstedet;
- nåværende eller forventede kampanjer og salg;
- bli med de viktigste produktrelaterte produktene for å øke salget av sistnevnte;
- inngå i sortimentet av et nytt produkt eller et produkt med et begrenset lager / begrenset lager for å gjøre kjøperen kjent med nye produkter.
Alle disse problemene blir utarbeidet av spesialister.salgsavdelinger i store selskaper, og på bakgrunn av denne utviklingen fremstår planogram. Et eksempel på en enkel utforming av mat i et supermarked er vist på figuren.
Etter å ha utviklet et planogram i form av flygebladleveres til engros- og innkjøpsselskaper som leverer varer til salgssteder. De distribueres til handelsavdelingene til distribusjonsselskaper, og de gir planogrammer til handelsmenn og salgsagenter. Det er disse salgsansatte som må kontrollere plasseringen av varene til dette merket i utsalgssteder. Ethvert planogram er hovedreferansepunktet for kommersielle avdelinger i supermarkeder, ledere og ledere av butikkene. Det er de som bærer ansvaret for å observere riktig utforming av varene i henhold til planogrammet. Hvis produktet er lagt ut riktig, blir rotasjonen observert, og nødvendig lagerbeholdning blir regelmessig påfyllet, øker salget av disse produktene.
При заключении договора поставки продукции en forutsetning er overholdelse av planogrammer når du legger ut varene. For å oppfylle denne betingelsen, tildeles bonuser til kjøperen i form av en gratis kampanjeartikkel eller kontant belønning. Et planogram er et sikkert argument i forhandlinger med butikker. Hvis leverandørens krav ikke blir oppfylt ved utsalgsstedet, følges ikke reglene for å legge ut varene i henhold til planogrammet, hvis ikke handelsmenn får lov til å handle i handelshyllene, har leverandøren rett til ikke å betale bonusbelønning, og har i fremtiden rett til å si opp kontrakten og helt slutte å levere varer til butikken.
