Grenseverdier kan virke noe rentteoretisk og ikke relevant for den faktiske oppførelsen av virksomheten på bedriften bare på grunn av mangel på praksis for å jobbe med dem i sovjet- og perestroika-perioden. Faktisk er grenseverdiene - dette er den mest effektive måten å spore potensialet for økt fortjeneste, som alle bedrifter strever for uten unntak. Når det gjelder logikk og beregning, er det ikke noe mer komplisert enn elementær algebra.
Den marginale inntekten er en ekstra inntekt,som selskapet mottar fra salg av en ekstra varenhet. Det er en av hovedgrensene som har et direkte forhold til overskudd og pris - de to viktigste indikatorene for selskapets aktiviteter. Marginale inntekter er en verdi som har en annen verdi avhengig av salgsvolumet til selskapet. For å kunne utføre analyse ved bruk av marginale inntekter er det derfor nødvendig å opprette en tabell som reflekterer endringen i denne verdien når salgsvolumene endres.
For å være klarere, la oss defineremarginale inntekter. Den marginale omsetningen er endringen i selskapets totale inntekter, som følge av veksten i salgsvolum pr. Konvensjonell enhet. For eksempel solgte selskapet 20 enheter på 10 rubler hver. Så økte salget med en, men prisen forblir den samme. I dette tilfellet vil marginalinntektene være 20 rubler.
Det kan se ut til en konstant prismarginale inntekter vil alltid være lik verdien av denne prisen selv, og det gir derfor ingen mening å beregne denne indikatoren ytterligere. Dette er imidlertid ikke slik. Som du vet, med veksten i salg, er selskapet tvunget til å senke prisen for å tiltrekke seg de kjøperne som ikke vil kjøpe varer til denne prisen. Det viser seg at du drar nytte av en økning i volum, men du taper på det faktum at alle produktene er litt billigere. For å bestemme hva som oppveier - gevinst eller tap - og marginale inntekter, også kjent som marginale inntekter, brukes.
Her er et eksempel:som et resultat av vekst i salget fra tjue enheter til 21 produksjonsenheter, falt prisen på en enhet til 9 rubler og 50 kopek. I dette tilfellet vil vår nye totale inntekt være lik 199,5 rubler, som er 50 kopek mindre enn inntekten med gamle volumer. Det viser seg at marginale inntekter er -50 kopek. Som det viste seg, er det ikke lønnsomt å øke salget for selskapet.
Eksemplet ovenfor viste hvordan du brukergrenseverdier i ledelse. Hvis marginale verdier av inntekter faller under null, må selskapet stoppe omfattende vekst og begrense veksten i produksjonsvolum for å holde prisene på et akseptabelt nivå. Så lenge marginale inntekter forblir positive, er det utsikter til økende volum.
Imidlertid er denne analysen noe ufullstendig.Hvis marginale inntekter er positive, må vi også analysere marginalkostnadene til foretaket. Marginalkostnader viser hvor mye kostnader som har endret seg som følge av salgsvekst. I henhold til elementær logikk vil denne verdien være positiv, siden hver nye produksjonsenhet krever kostnadene for produksjonen. På den annen side, jo flere enheter som produseres, jo mindre faste kostnader per produksjonsenhet til produksjonsanleggene er fullastet.
I alle fall hvis marginalinntekten er størremarginale kostnader, så får vi marginale overskudd, noe som betyr at vi må øke salget. Som regel skjer dette inntil nytt utstyr for produksjon er nødvendig eller aktivt salg reduserer prisene på markedet.
