I dag er hver gründer goddet er kjent at salgsvolumet er i direkte proporsjon med antall kjøpere. Å søke etter kunder har blitt en av de viktigste oppgavene, uten hvilken som helst bedrift rett og slett vil slutte å eksistere. For å kunne tilby en person sitt produkt eller sin tjeneste, må han fortelle om det. Videre er det under visse omstendigheter nødvendig å overbevise klienten om hvilken fordel eller fordel han vil motta etter anskaffelsen. For noen år siden var det ikke behov for slike prosedyrer. Det var en kronisk mangel på markedet, og kjøpere konkurrerte seg imellom om retten til å kjøpe et produkt eller et produkt.
I denne forbindelse bør det bemerkes at for en privattøffe tider for forbrukeren. Det er nok å gi eksemplet på pølse. I dag vises dusinvis av varianter av dette produktet til forskjellige priser på vinduene i dagligvarebutikkene. Og over gaten, på en ølstand, er det en oppfordring til å prøve 20 typer av denne drinken. Og hva du skal velge, hvilket produkt du foretrekker? Hvordan finne et ledig minutt å smake på minst halvparten av ølmerkene? Valgproblemet til enhver tid ble ansett som det vanskeligste. Og når salgssjefer leter etter kunder, må dette tas i betraktning.
Som praksis viser, mange selskaper somer engasjert i salg av forbruksvarer, først og fremst prøver de å gi fullstendig informasjon om deres positive egenskaper. Hvis hittil flertallet av forbrukere har brukt en kjent støvsuger, må fordelen med vaskeaggregatet understrekes. Det skal legges til at i europeiske land blir innebygde støvsugere vanligere. De brukes oftest i landsteder og hytter. Og i dette tilfellet bør søket etter klienter utføres i denne nisje.
Det er på tide å si at selger forbrukervarer har betydelige forskjeller fra produkter og tjenester for forretningsbehov. Selv om det samme produktet kan brukes på forskjellige områder. En datamaskin hjemme tjener til underholdningsformål, men på kontoret til ethvert selskap er det et verktøy for arbeid. For selgeren er det ikke så viktig hvem som kjøper datamaskinen. Det er viktig for ham å få et telefonnummer eller en e-postadresse fra kunden. Selvsagt skal personen være fornøyd med kjøpet. Detaljene til kjøperen blir lagt inn i databasen, og når du søker etter kunder via telefon, må du først ringe ham.
Det spesielle ved datamaskinen som et produkt erdet faktum at det krever periodisk forebygging og fornyelse. Og når nye enheter eller programvare vises i salongen, bør de først og fremst tilbys til bekreftede kjøpere. Ifølge analytikere svarer mer enn en fjerdedel av kjøperne på et tilbud om å kjøpe et nytt produkt. I slike situasjoner må søket etter kunder startes med å ringe de som allerede har kjøpt noe en gang. Det kreves mer kraftig innsats for å tiltrekke seg nye kjøpere.
Strengt tatt å oppnå dette måletannonseringsmeldinger, ulike markedsføringsarrangementer og personlige møter ble sendt. Et aktivt søk etter kunder innebærer handling. Først og fremst må du finne en informasjonsbase du kan jobbe med. I denne egenskapen er enhver referansebok som er utgitt i en mindre by eller by egnet. Det viktigste er at den inneholder navnene på selskaper og telefonnumre. Selv det å ringe hjemmetelefoner gir et godt resultat. I dette tilfellet må du forberede deg på forhånd for samtalen. Lag et skript og formuler klart forslagene dine. Og da vil salgsvolumet definitivt vokse.
