Vários revendedores operam no mercado moderno:oficial, exclusivo e outros. As funções que desempenham às vezes são tão diferentes que é difícil definir o que é uma concessionária. Por definição, um concessionário é uma pessoa jurídica (pessoa física) que desempenha funções de intermediário na implementação de transações de compra e venda. Nesse caso, é celebrado um contrato de concessionário e a própria pessoa age por conta própria.
Assim, o concessionário atua comoum intermediário entre o fabricante e o comprador no comércio atacadista. As suas ações são realizadas com base em acordos celebrados, que prevêem a transferência da propriedade dos produtos do fornecedor para o concessionário e, posteriormente, para o comprador. Em sua essência, um contrato de concessionária possui um contrato de compra e venda ou de troca. Em essência, um negociante é um simples intermediário, um revendedor de mercadorias. Porém, hoje existem muitas empresas que operam no mercado que se autodenominam concessionárias, mas na verdade são, conforme o relacionamento atual, advogados ou agentes comissionados.
Revendedor clássico a partir da definição de ocidentala economia é o elo inicial da cadeia intermediária e encontra seu lugar nas relações diretas com o fabricante (fornecedor). Um contrato de revendedor é um contrato entre um revendedor e um fabricante que define suas responsabilidades e direitos. E ainda, as relações das partes não se limitam apenas ao fornecimento de produtos. Como mostra a experiência mundial, certos princípios e diferenças entre a concessionária clássica e o comércio atacadista comum foram desenvolvidos. Além das obrigações do pagador e do comprador, o revendedor tem obrigações adicionais para com o fabricante e tem certos direitos.
Primeiro, existem descontos especiais para revendedores.Como o negociante é um comprador exclusivo, as mercadorias são vendidas a ele pelo preço mais baixo. Essa condição está indicada no contrato de concessionária. Devido ao fato de que o revendedor geralmente compra grandes remessas de mercadorias a granel, o fabricante, com uma rentabilidade real baixa devido aos altos giros, recebe uma receita adicional
A segunda condição da concessionária é a representaçãointeresses comerciais e a venda dos produtos do fabricante entre um certo círculo de consumidores em um determinado território. Na maioria das vezes, são direitos exclusivos que permitem a você construir seu negócio, sabendo que ninguém venderá este produto para um determinado círculo de compradores ou em um determinado território.
Ao concluir um contrato de concessionária, uma amostra do qualprepara o fabricante, o representante regional fica com o direito de usar a marca e ser chamado de revendedor oficial da empresa fornecedora, além disso, tem a oportunidade de escolher um determinado tipo de produto de acordo com as propriedades do consumidor, qualidade e outros parâmetros.
Porém, além dos direitos, o concessionário também possui um grande número de obrigações que são características dessas relações.
Existe um dever de compraum determinado número de mercadorias em uma certa frequência. E se um volume menor for comprado em um período, a diferença será transportada para o período seguinte e o revendedor será obrigado a vendê-lo. Além disso, o representante é obrigado a observar o território em que a venda será realizada. O objetivo da concessionária é expandir o mercado de vendas e seu monopolização legal razoável. Normalmente, o contrato de concessão cobre o território que coincide com a divisão administrativa.
O revendedor é responsável por conduzir a publicidadeações e empresas para as quais o fabricante não compensa os custos. Além disso, o representante deve fornecer serviço pós-venda e comercializar apenas o produto de um fabricante.
