Compreenda a lógica dos preços nas empresas modernaso sistema econômico é muito mais complicado do que era feito antes. Às vezes, parece que o preço dos produtos não faz sentido. No entanto, esse é o ponto de vista do comprador, e a posição do comprador, embora seja uma das principais forças que afetam o preço, não é capaz de explicá-lo completamente. O fato é que, em condições modernas, a empresa é forçada a levar em consideração todos os inúmeros fatores de preço, na determinação do preço mais eficaz, a fim de manter com sucesso as posições no mercado.
Existem várias abordagens para definirfatores fundamentais de preço. A escola econômica clássica divide condicionalmente todos os fatores em fatores de demanda e de oferta. Demanda é o desejo e a oportunidade do comprador de comprar mercadorias a um determinado preço. Em um sistema ideal, com preços crescentes, a demanda por bens cai. Por sua vez, a oferta é a capacidade e o desejo da empresa de vender mercadorias pelo preço N. Quanto maior o preço, mais mercadorias a empresa poderá entregar. Comparando oferta e demanda, você pode encontrar um preço efetivo de mercado.
Infelizmente, nas condições modernas, a teoria clássica não é mais capaz de fornecer uma análise completa. Portanto, hoje são usados fatores de preço, com base nas condições de preço, que são um modelo estendido de oferta e demanda.
As condições de preço são internas eexterno, respectivamente, e os fatores são divididos em interno e externo. Fatores de preços internos são fatores que são formados diretamente na própria empresa. Eles são divididos em dois grupos principais: condições de produção e condições de marketing. O primeiro grupo, que inclui fatores como custos, lucro desejado, ponto de retorno, etc., não difere muito da oferta clássica de mercado.
Por sua vez, fatores de preço, com base nas condições de marketing na formaçãoos preços começaram a ser levados em consideração há não muito tempo. Esse grupo inclui fatores subjetivos, como política de produtos, canais de comunicação existentes, oportunidades de promoção etc. O uso desses fatores permite escolher o preço real, que, ao contrário do preço matemático, leva em consideração os chamados momentos de trabalho.
A empresa, no entanto, não pode prosseguir quandopreços apenas fora de seus interesses. Caso contrário, ela não poderá permanecer no mercado por um longo tempo, porque os concorrentes a afastarão facilmente do jogo. Portanto, fatores externos de precificação são ainda mais importantes que fatores internos.
Fatores externos também são divididos em doisgrupos principais: fatores baseados no comportamento do consumidor e fatores baseados no comportamento dos concorrentes. O primeiro subgrupo são fatores de preço, semelhante à demanda clássica, como: utilidade dos bens, troca de bens etc. Tudo isso pode ser expresso no gráfico usando a curva de demanda do consumidor.
No entanto, diante de uma concorrência acirrada, é mais importantedesejos e aspirações da posição de consumidor de empresas concorrentes. A política dos concorrentes, em muitos casos, é o principal fator, uma vez que os “jogos de preços” forçam a empresa a formar seu próprio preço, independentemente do efeito econômico de curto prazo. Ganhar participação de mercado é mais importante do que lucros perdidos ou mesmo perdas incorridas pela empresa devido à fixação de preços muito baixos ou muito altos. É a concorrência que, às vezes, torna os preços verdadeiramente inacessíveis à análise lógica do comprador.
De uma forma ou de outra, todos os fatores de preço no marketing extremamente importante, e o desconhecimento da liderança sobre qualquer um deles ou seu uso inadequado nos preços pode levar a conseqüências desastrosas.
