Como um tipo de comércio comercialrepresenta a revenda de mercadorias. As organizações de comércio, não sendo fabricantes de produtos, atuam como elos intermediários entre fabricantes e compradores reais e potenciais.
Com isso preços no comércio baseado principalmente no princípiolucro. Como a principal fonte de lucro é um preço bem formado, ele está no setor de comércio e desempenha um dos papéis mais importantes em todo o processo de atividade econômica.
Portanto, a fixação de preços no comércio é uma das atividades prioritárias de especialistas cuja competência é garantir os interesses da empresa e seu desenvolvimento estratégico.
Preços no comércio com base em conceitos como estrutura, composição de preços, preços de bens similares, índice de preços, custos de distribuição, preços dos concorrentes, taxa de retorno e outros.
O mecanismo de precificação prevê várias leis, métodos de precificação e princípios de precificação (validade, unidade de preço, continuidade, controle, propósito).
Para definir preços para mercadorias, uma organização comercial deve levar em consideração toda uma série de fatores que podem influenciar o preço e seu nível.
No centro do mecanismo de preços são os princípios e métodos pelos quais opreços. São mediados pela política de preços da empresa, que se expressa em técnicas de gestão de preços e técnicas psicológicas para a criação de indicadores de preços adequados.
As técnicas de gestão de preços incluem sistemasdescontos, bônus, sistemas de poupança, promoções, presentes, cartões de desconto, etc. As técnicas psicológicas baseiam-se nas propriedades da natureza humana e no conhecimento de que as pessoas costumam fazer compras irracionais.
Preços no comércio mediado uma série de fatores.Em primeiro lugar, depende do nicho de mercado ocupado pela empresa. Este pode ser um nicho de mercado de concorrência perfeita ou um chamado mercado de monopólio. No primeiro caso, os vendedores praticamente não têm influência sobre os preços, então o varejista precisa definir preços que sejam aproximadamente iguais aos dos concorrentes. No mercado monopolista, entretanto, o preço é quase inteiramente determinado pela organização monopolista.
Além disso, é muito importante no processo educacionallevar em consideração as condições gerais do mercado e todas as flutuações temporárias inerentes. Em uma situação de demanda de mercado estável, o mecanismo de precificação passiva pode ser aplicado com sucesso. A sua essência resume-se à adesão estrita a métodos dispendiosos de fixação de preços, sem levar em consideração as preferências dos consumidores e as mudanças no mercado. Em uma situação de mercado crescente, o sentimento do consumidor deve ser levado em consideração. Nessas condições, você precisa recorrer à precificação ativa, ajustando-se aos compradores e respondendo às mudanças do mercado de forma móvel. Esse mecanismo é inerente à negociação de ações e áreas semelhantes que estão sujeitas a mudanças dinâmicas nas condições de mercado.
A formação do preço também é influenciada pelo estágiociclo de vida do produto vendido. Para bens novos, são fixados preços de natureza inteligente. Com uma demanda mais estável, o preço atinge um nível correspondentemente mais alto. E em condições de saturação do mercado, os preços têm que ser reduzidos.
Estágios de precificação incluem várias posições.A primeira é a escolha das metas de precificação (para garantir a sobrevivência, retenção de mercado ou maximização do lucro). Em seguida, o nível de demanda do produto é analisado. Só depois disso você poderá proceder à contabilidade e análise de seus próprios custos e ao estudo de preços dos concorrentes. O próximo estágio de precificação é a escolha do método de precificação e a transição para a nomeação de preços ótimos para os produtos vendidos.
