Valorile limită pot părea ceva purteoretice și nerelevante pentru desfășurarea efectivă a afacerii la întreprindere numai din cauza lipsei practicii de a lucra cu ele în perioada sovietică și perestroika. De fapt, valorile limită - aceasta este modalitatea cea mai eficientă de a urmări potențialul pentru profituri sporite, pe care toate firmele se străduiesc fără excepție. În ceea ce privește logica și calculul, nu este nimic mai complicat decât algebra elementară.
Venitul marginal este un venit suplimentar,pe care compania o primește din vânzarea unei unități suplimentare de bunuri. Este una dintre limitele principale care au o relație directă cu profitul și prețul - cei doi cei mai importanți indicatori ai activității companiei. Venitul marginal este o valoare care are o valoare diferită în funcție de volumul vânzărilor companiei. Astfel, pentru a efectua analiza folosind venituri marginale, este necesar să se creeze un tabel care să reflecte modificarea acestei valori atunci când volumul vânzărilor se modifică.
Pentru a fi mai clară, să definimvenituri marginale. Venitul marginal este modificarea veniturilor totale ale companiei, ca urmare a creșterii volumelor de vânzări pe o unitate convențională. De exemplu, compania dvs. a vândut 20 de unități de 10 ruble fiecare. Apoi volumele de vânzări au crescut cu unu, dar prețul a rămas același. În acest caz, venitul marginal va fi de 20 de ruble.
Se pare că la un preț constantveniturile marginale vor fi întotdeauna egale cu valoarea acestui preț și, prin urmare, nu are sens să calculam în continuare acest indicator. Totuși, acest lucru nu este cazul. După cum știți, odată cu creșterea volumelor de vânzări, compania este obligată să reducă prețul pentru a atrage acei clienți care, la acest preț, bunurile nu vor cumpăra. Se pare că beneficiați de creșterea volumelor, dar pierdeți din faptul că toate bunurile sunt ușor mai ieftine. Pentru a determina ce este depășit - o victorie sau o pierdere - și se utilizează venitul marginal, cunoscut și ca venit marginal.
Să dăm un exemplu:ca urmare a creșterii vânzărilor de la douăzeci de unități la douăzeci și unu de unități de producție, prețul unei unități a scăzut la 9 ruble și 50 de copeici. În acest caz, noul nostru venit total va fi egal cu 199,5 ruble, care este cu 50 de copeici mai mic decât venitul la volumele vechi. Se pare că venitul marginal este de -50 copeici. După cum sa dovedit, nu este profitabil să se sporească volumul de vânzări pentru întreprindere.
Următorul exemplu a arătat cum se utilizeazăvalorile limită în management. Dacă limita de venituri scade sub zero, atunci compania trebuie să oprească creșterea excesivă și să restrângă creșterea producției pentru a menține prețurile la un nivel acceptabil. Atâta timp cât veniturile marginale rămân pozitive, există o perspectivă pentru creșterea volumelor.
Cu toate acestea, această analiză este oarecum incompletă.Dacă venitul marginal este pozitiv, trebuie să analizăm și costul marginal al întreprinderii. Costul marginal arată cât de mult s-a schimbat costul ca urmare a creșterii vânzărilor. Conform logicii elementare, această valoare va fi pozitivă, deoarece fiecare nouă unitate de producție necesită costuri pentru producția sa. Pe de altă parte, cu cât sunt produse mai multe unități dintr-un produs, cu atât sunt mai puține costuri fixe suportate pe unitate de producție până când capacitatea de producție este utilizată pe deplin.
În orice caz, dacă venitul marginal este mai marevaloarea costurilor marginale, apoi obținem profit marginal, ceea ce înseamnă că trebuie să creștem vânzările. De regulă, acest lucru se întâmplă până când sunt necesare echipamente noi pentru producție sau vânzările active reduc prețurile de pe piață.
