Doar producerea de produse nu este suficientă pentruprofit. Evident, trebuie să fie vândută. Procesul de vânzare (vânzare) poate fi cu greu mai dificil decât producția, însă importanța sa este greu de supraestimat. Evident, eficacitatea procesului de implementare necesită o atenție deosebită. Ca și multe alte aspecte ale funcționării întreprinderii, activitatea de vânzări poate fi estimată utilizând indicatorul de rentabilitate. În acest caz, indicatorul, care se numește rentabilitatea vânzărilor, are sens.
Acest raport arată cât de multveniturile au profit. Dacă sunt disponibile informații, calculul indicatorului poate fi efectuat atât pentru întreaga întreprindere, cât și pentru produsele individuale. Rentabilitatea totală a vânzărilor este, pe baza celor de mai sus, raportul dintre profituri și suma veniturilor primite. Indicatorul de venituri este întotdeauna același, cu el nu există aproape nici o problemă. Dar cu indicatorul de profit, situația este mult mai complicată, deoarece poate fi determinată într-un număr foarte mare de moduri, luând în considerare anumiți factori și nu ținând seama de alții. Să ne referim mai mult la acest punct.
Se calculează mulți indicatori de rentabilitatepe baza profitului net. În acest caz, puteți merge în același mod și utilizați această valoare. Rentabilitatea vânzărilor calculate în acest fel arată cota profitului ținând cont de influența celui mai mare număr de factori. Acestea includ politica de prețuri, politica de gestionare a costurilor, particularitățile fiscale, plata pentru capitalul împrumutat și altele. Problema cu acest calcul este că profitul net depinde de factori care nu sunt legați de producția și vânzarea de produse, adică din alte venituri și cheltuieli. În plus, contabilizarea impozitelor și a plăților pentru capitalul împrumutat nu permite compararea indicatorului calculat cu nivelurile altor întreprinderi, în cazul în care acestea sunt impozitate altfel sau au o structură diferită de capital.
Cele de mai sus pot fi luate în considerare prin utilizareaprofitul înainte de impozitare sau indicatorul profitului din vânzări. Atunci când se calculează pe baza profitului înainte de impozitare, rentabilitatea vânzărilor arată eficiența producției și a vânzărilor sub influența tuturor factorilor, cu excepția impozitării și vă permite să comparați organizațiile cu un statut fiscal diferit. Cu toate acestea, în acest caz, profitul este încă influențat de alte activități ale firmei, ceea ce denaturează oarecum informațiile despre producția principală. Cu indicatori semnificativi pentru alte activități, se recomandă calcularea profitului din vânzări. Fără a lua în considerare impozitarea și alte activități, rentabilitatea vânzărilor arată eficiența activității numai ținând seama de politica de prețuri și de politica costurilor. Cu ajutorul coeficientului calculat în acest mod, este mai ușor să se compare diferite întreprinderi, deoarece sunt luați în considerare numai cei mai importanți factori.
Как вы могли уже понять, одним из наиболее часто Metodele de analiză utilizate sunt compararea performanțelor unei întreprinderi cu coeficienți similari determinate pentru alte firme. În plus față de astfel de comparații, se pot face comparații cu valorile medii ale industriei. Cu toate acestea, se utilizează cel mai adesea o analiză orizontală, care constă în compararea indicatorilor unei întreprinderi cu mai multe perioade. Determinați schimbările în indicatori și identificați tendințele care vă permit să evaluați eficiența oricăror decizii de management date.
Trebuie remarcat faptul că aproape toți indicatoriiprofitabilitatea este strâns corelată și se afectează reciproc. Astfel, profitabilitatea vânzărilor are o influență deosebit de puternică asupra eficienței utilizării (profitabilității) a capitalului propriu, precum și a activelor. Pentru a evalua nivelul acestei influențe, puteți utiliza un tip special de studiu numit analiza factorială.
