Astăzi auzim adesea despre cum altulun proiect de afaceri de succes a început să-și vândă propria franciză. Avem impresia că numai acest model poate fi folosit pentru a vă dezvolta afacerea. Desigur, nu este cazul.
Cu toate acestea, există ceva special în lansarea vânzărilor dvs.mai sunt francize. Nu degeaba multe companii încearcă cu adevărat să atragă parteneri pentru a-și dezvolta marca și pentru a-și extinde rețeaua de reprezentanțe. Vă vom spune cum să vă creați propria franciză și de ce trebuie să vă străduiți în acest articol.
Pentru început, vom clarifica ce anume este indicattermenul „franciză” și ce beneficii primesc vânzătorul și cumpărătorul de la aceasta. Deci, această categorie este reprezentată de un model de afaceri, care implică transferul dreptului de a utiliza un brand cunoscut (și, prin urmare, reputația acestuia), tehnologie, chiar experiența unei companii care vinde o franciză persoanei care cumpără aceasta.
Astfel, conceptul denotă un tip special de relație juridică civilă care are loc adesea în practică (și anume, în activitatea economică).
Cel mai adesea, întrebați o persoană obișnuită desprece exemple de francize de succes știe, ca răspuns puteți auzi: "McDonald's!" Este cu adevărat cea mai faimoasă companie din prezent care oferă o oportunitate de a lucra sub propria marcă. Cu toate acestea, este departe de a fi singura.
Rusia are un număr mare de micicompaniile care acordă dreptul de a-și deschide biroul de reprezentare sub marca lor. Cel mai interesant este că astfel de relații pot apărea în orice domeniu de afaceri: restaurante și cafenele, ateliere auto, servicii pentru consumatori, dezvoltare de software etc. De fapt, lista acelor domenii în care drepturile de muncă sub un nume fals sunt cedate este foarte lungă: majoritatea covârșitoare a companiilor cu o rețea regională atrag parteneri pentru a accelera creșterea numărului de sucursale pentru a crește numărul de clienți loial brandului.
O persoană care dorește să dobândească dreptul de a deschide subaceasta sau acea marcă trebuie să ia o serie de pași care vizează îndeplinirea cerințelor stabilite (dacă există). Rigiditatea criteriilor prin care o companie selectează un cumpărător depinde de nivelul său de venit și de popularitate pe piață. Compania mai mare percepe o sumă forfetară mai mare (avans) și percepe, de asemenea, o redevență mai mare (o taxă obișnuită, exprimată ca sumă forfetară sau ca procent din venitul primit de cumpărător).
Prin urmare, dacă sunteți în căutarea modului în care vă puteți creafranciza, trebuie să navigați și să setați acești parametri pentru clienții lor. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți cât de atractivă este afacerea dvs., câți oameni vor dori să dobândească dreptul de a lucra cu marca dvs. și cât vor fi dispuși să plătească.
Căutați răspunsuri la întrebarea cum să creațifranciza dvs., trebuie să decideți asupra modelului pe care doriți să vă concentrați. Pur și simplu puneți-vă întrebarea: de ce o vindeți? Ce urmărești, ce vrei să realizezi?
Există două obiective cele mai comune carepoți urmări. Primul este creșterea popularității mărcii dvs., extinderea afacerii dvs. În acest caz, este necesar să stabiliți prețuri pentru franciză care să fie acceptabile pentru potențialii clienți, să le oferiți partenerilor diverse materiale auxiliare, poate chiar să efectueze cursuri, instruiri și cursuri. Făcând toate acestea, veți înțelege cum să creați o franciză pe termen lung și orientată spre dezvoltare pentru afacerea dvs.
A doua modalitate este să câștigi bani.Companiile care îl urmăresc caută să-și valorifice clienții stabilind cele mai mari tarife posibile pentru taxe unice și redevențe, fără a acorda atenție formării partenerilor lor. Aceasta este, desigur, o strategie pe termen mai scurt, deoarece nu te va duce prea departe. Foarte curând se poate întâmpla ca partenerii dvs. să se închidă sau pur și simplu nimeni nu va cumpăra franciza datorită atractivității sale scăzute.
Un alt punct important pentru fiecare vânzător potrivitpentru marca dvs. este un exemplu al succesului companiei dvs. Vă puteți gândi să creați o franciză master numai dacă ați atins însuși anumite înălțimi în acest domeniu și știți cum funcționează acest segment al afacerii. Doar arătând prin propriul exemplu ce profit poate obține un cumpărător îl poți interesa. În orice alt caz, propunerea dvs. va fi neatractivă: cine va cumpăra o „undiță” de la un pescar care nu știe să pescuiască cu ea?
Nu uitați de contracte, obligații șidocumentație juridică plictisitoare. Prin încheierea unei vânzări în franciză, vă împărtășiți cu adevărat reputația mărcii cu cineva. Într-o anumită măsură, vă puneți în pericol afacerea oferind această formă de cooperare. Deci fii atent.
Vă vom spune cum să tratați cumpărătorulun pic mai departe; dar dacă doriți să creați personal o franciză la cheie - contactați avocații pentru ajutor cu un contract. La urma urmei, având o afacere gata făcută, puteți vinde deja dreptul de a-i folosi numele. Este suficient să găsiți un cumpărător și să fiți de acord cu el cât vă va plăti și cum ar trebui să își desfășoare activitatea sub marca dvs. (dacă există).
Dacă persoana care a cumpărat aceste drepturi de la dvs. permiteîncălcarea condițiilor contractului, acesta din urmă ar trebui să prevadă un mecanism de aplicare a sancțiunilor unui astfel de cumpărător. Nu economisiți bani pentru consiliere juridică în această privință. Crede-mă: dacă se întâmplă ceva, protejarea reputației companiei tale va costa mai mult.
Dacă doriți să creați o franciză la cheie, nu o facețiuitați de criteriile de selectare a cumpărătorilor parteneri. Verificați ce făcea persoana respectivă, cât de succes a avut înainte, are calitățile, cunoștințele și abilitățile necesare pentru afaceri? Are resurse suficiente pentru a intra în această afacere?
Toate acestea sunt necesare, în primul rând, pentru a le luao persoană de încredere căreia i se poate încredința dreptul de a lucra cu marca dvs.; și în al doilea rând, în acest fel puteți selecta un partener care va face bani în numele dvs. și, în același timp, își va împărtăși câștigurile. În plus, el vă va reprezenta afacerea în alte regiuni, așa că aveți grijă cu el. Efectuați numărul maxim de verificări, inclusiv - după ce începeți să lucrați împreună. Dacă doriți să știți cum să creați singuri o franciză, este important să aveți grijă de calitatea muncii cumpărătorului.
Am remarcat deja acest lucru pentru a ne gândivândând o franciză, trebuie să aveți propria afacere de operare. În plus, trebuie să aibă succes și prosper - astfel încât cumpărătorul să poată vedea ce rezultate poate obține el însuși. În plus, dacă doriți să creați o franciză la cheie în Tyumen (sau în orice alt oraș), aveți nevoie de publicitate. Cine va fi antreprenorul care va fi partener cu tine? Cine va plăti pentru a lucra cu marca dvs.?
Există mai multe opțiuni aici.Puteți participa la diverse expoziții de franciză care se desfășoară în mod regulat în rândul reprezentanților afacerilor. După ce ați învățat cum să vă creați franciza, puteți aplica acolo și vă puteți oferi afacerea.
De asemenea, puteți indica punctele dvs. de vânzareinformații care vând dreptul de a lucra cu marca dvs. Astfel, toată lumea va putea contacta informațiile de contact pe care le-ați specificat și de a afla ce trebuie să facă pentru a începe. În cele din urmă, puteți trimite informații despre afacerea dvs. la cataloage speciale de pe Internet.
Nimic cu adevărat complicat în ceea ce privește modul de crearefranciza ta, nu. Este mult mai dificil să începeți o afacere care este profitabilă pentru a distribui în acest fel. Și, desigur, după aceea poate fi dificil să găsești parteneri dispuși să investească în proiectul tău și să lucreze cu tine.
În general, pasul pentru dezvoltarea francizei dvs. este foarte îndrăzneț și promițător în același timp. Vă doresc succes!
