Comerț cu amănuntul și en-gros. Angro. Comercianții cu amănuntul

Comerțul a fost întotdeauna cel mai important produsviața oricărei societăți. Chiar și în cele mai vechi timpuri, acele țări care au promovat dezvoltarea vânzărilor pe teritoriul lor nu numai că și-au întărit puterea, dar au creat și bogăția generală a întregii populații, fără excepție. Prima tranzacție a fost să schimbe surplusul produselor lor, în acel moment nu existau standarde, așa că totul s-a întâmplat doar în aceeași cantitate. Treptat, ideea principală a unor astfel de relații a devenit nevoile individuale ale unei persoane. În lumea modernă a apărut comerțul cu amănuntul și cu ridicata, care s-a concentrat nu numai pe un număr diferit de cumpărători, ci și pe caracteristicile specifice tipurilor de afaceri.

Caracteristici și funcții cu ridicata

Acest tip de relație include vânzareaîn cantități mari. Astfel de volume sunt achiziționate pentru revânzare ulterioară sau utilizare profesională în afaceri. Cu alte cuvinte, angrosiștii sunt intermediari între producători și comercianți cu amănuntul. Pe cheltuiala lor, este asigurată eficiența procesului general de tranzacționare. Comerțul cu ridicata este mult mai productiv datorită amplorii operațiunilor și a mai multor contacte de afaceri. Bunurile care sunt achiziționate de la astfel de întreprinderi sunt utilizate pentru revânzare ulterioară sau pentru nevoile afacerii.

funcţii:

• vânzări și motivație;
• achiziționarea și crearea unei game de produse;
• zdrobirea loturilor mari de mărfuri în mici;
• depozitare;
• transport integral sau parțial;
• acceptarea riscului;
• furnizarea informațiilor necesare despre piață;
• servicii de management și servicii de consultanță.

Factori care influențează dezvoltarea comerțului cu ridicata:

• creșterea producției de masă;
• creșterea volumelor de producție pentru utilizare viitoare;
• o creștere a numărului de etape intermediare înainte de utilizatorul final.

diferențele

Retailul și comerțul cu ridicata au câteva caracteristici:

• atunci când vindeți în volume mari, locația magazinului nu contează cu adevărat;
• lucrează numai cu clienți profesioniști;
• volume suficient de mari de tranzacții;
• zona comercială este mare;
• angrosiștii au doar plăți fără numerar;
• diferențe în politica fiscală.

Clasificator de companii

Întreprinderile cu ridicata sunt de următoarele tipuri:

1. Angrosistii-comercianti sunt intreprinderi independente,care au întotdeauna tot dreptul să dețină bunurile vândute. Aceștia pot efectua atât un ciclu complet de servicii, care include depozitarea, plata în rate și livrare, fie unul limitat, care necesită plata imediată a bunurilor și nu prevede livrarea.
2. Brokeri și agenți. Astfel de firme sunt, într-un anumit sens, intermediari în procesul de cumpărare și vânzare, care primesc o anumită sumă de bani pentru serviciile lor și nu poartă nicio responsabilitate pentru bunuri.
3. Birouri angro și birouri producătoriaparțin unuia dintre principalele tipuri de comerț, lucrează direct cu cumpărătorul și sunt reprezentanții oficiali ai unui anumit producător.
4. Diversi angrosisti specializati. Sunt disponibile în unele sectoare ale economiei, colectează mărfuri de la mici comercianți în cantități mari și le vând marilor întreprinderi.

Contabilitate cu ridicata

Alegerea contului depinde de tipul de activitate în sinefirme. Planul de conturi folosește următoarele: 41 - „Bunuri” și 45 - „Bunuri expediate”. Contul 41 este necesar pentru a controla datele privind disponibilitatea și mișcarea articolelor de inventar, indiferent de metoda de cumpărare a acestora. Contabilitatea are loc la costul real, și anume la costurile întreprinderii pentru achiziționarea sa fără taxe. Contul 45 este utilizat pentru a înregistra mișcarea produselor expediate, încasările din vânzări. În plus, aici sunt luate în considerare produsele finite, care sunt date pe bază de comision. Costul mărfurilor este calculat din costul real de producție și costurile de expediere.

Există astfel de tipuri de comerț cu ridicata:

• implementare dintr-un depozit;
• vânzare în tranzit.

Conform legislației, încasările pentrubunurile vândute sunt afișate în departamentul de contabilitate în momentul expedierii. Pur și simplu, imediat după livrarea efectivă, contabilul reflectă această operațiune în contabilitate, chiar dacă plata nu a trecut încă. Numerarul primit pentru bunuri este considerat venit, în contabilitate arată astfel - D-t 62 / K-t 90.1 "Venituri". Următorul pas este reflectarea impozitelor.

Cele mai necesare înregistrări contabile

Următoarele sunt utilizate pentru contabilitate:

• contabilitatea bunurilor primite - D-t 41 / K-t 60 /;
• Reflectarea TVA - D-t 19,3 / K-t 60;
• reducerea datoriilor către furnizor - D-t 60 / K-t 50, 51;
• plata în avans către furnizor - D-t 60 / K-t 50, 51.

Diferitele tipuri de comerț cu ridicata nu afectează elementele de bază ale contabilității.

Cu amănuntul

Acest tip de relație estevânzarea de bunuri către consumatorul final pentru propriile nevoi fără revânzare ulterioară. Un atribut indispensabil este o casă de marcat și un cec. Magazinul cu amănuntul trebuie să îndeplinească anumite caracteristici:

• spațiu comercial;
• numărul denumirilor comerciale;
• nivel de servicii;
• tehnologii pentru plasarea mărfurilor.

• după lățimea gamei;
• după nivelul prețurilor;
• prin natura serviciului.

Tipurile de comerț de mai sus pot fi combinate șicreați o nouă direcție, cum ar fi comerțul cu ridicata și cu amănuntul. Este o formă mixtă de relație care are loc de obicei prin case de vânzări sau distribuitori. Cu acest tip de relație, au loc tranzacții cu ridicata de dimensiuni mici și mijlocii, care se efectuează din depozitul punctului de vânzare.

Comercianții cu amănuntul

Principalii factori pentru clasificarea întreprinderilor sunt:

• gamă de produse;
• nivelul prețului;
• concentrarea rețelei de tranzacționare;
• tipul de proprietate;
• nivel de servicii;
• caracteristică de serviciu.

Cele mai frecvente afaceri

În comerțul cu amănuntul, fiecare întreprindere aparține unui anumit grup:

1. Magazine specializate - desfășurațicomerțul cu un anumit grup de bunuri. Sarcina lor principală este satisfacerea nevoilor anumitor piețe țintă. Nu există alte produse pe rafturile lor.
2. Magazinele universale sunt afaceri mari carevinde o gamă largă de bunuri diferite. Aici, fiecare grup este împărțit într-un departament separat, care este un magazin specializat de gamă completă. În astfel de locuri nu există autoservire, prezența unui vânzător și a unui ghișeu este obligatorie.
3. Supermarketuri - sunt angajate în satisfacerea nevoilor potențialilor cumpărători de produse alimentare. Particularitatea este că există autoservire, prețuri mici și un volum mare de vânzări.
4. Supermarketuri - prezența unui comerț marezona și sortimentul diferitelor bunuri, costurile minime ale forței de muncă ale personalului de vânzări. Are atât departamente de autoservire, cât și servicii complete. Calculul are loc după efectuarea tuturor achizițiilor la ieșirea din magazin.
5. Hipermarketuri - spațiul de vânzare cu amănuntul este giganticdimensiuni, gama de produse este reprezentată de un număr mare de nume de produse diferite. Principiile principale sunt: ​​prețuri mici, program prelungit, parcare mare, autoservire. În astfel de magazine, nu numai că puteți achiziționa alimente pentru o lungă perioadă de timp, dar puteți cumpăra și orice bunuri care aparțin altor grupuri.
6. Magazine alimentare - micimărime, funcționează cu anumite produse dintr-un sortiment mic. Acestea sunt situate aproape de clienți și oferă numai bunuri fierbinți care sunt vândute prin tejghea. Acestea sunt magazine mici situate fie în clădiri rezidențiale, fie nu departe de ele.

Retailul și comerțul cu ridicata au propriile puncte de vânzare speciale care îndeplinesc anumite standarde.

Forme de vânzare netradiționale

Anterior, achizițiile se puteau face doar înanumite locuri. Pentru a face acest lucru, a trebuit să vizitați un magazin, să selectați un produs și să depuneți imediat bani pentru acesta. Această formă a avut întotdeauna dezavantaje: consumatoare de timp, lipsa produsului potrivit și altele. Astăzi, au apărut alte forme de tranzacționare care sunt excelente pentru bunurile cu cifră de afaceri redusă:

1. Comandă prin telefon - comenzile dvs. sunt colectate prin telefon, după care primiți livrarea la adresa specificată la o oră convenabilă.
2. Automate - Oferiți vânzări de autoservire complete 24/7.
3. Serviciu de comandă a reducerilor - facilitarea anumitor grupuri de persoane care fac o achiziție cu reducere.
4. Tranzacționare de tip shootout - atunci când vânzătorii vin la tine acasă.

Comerțul cu amănuntul și comerțul cu ridicata au multe diferențe, dar împreună creează situația economică a oricărui oraș și chiar a statului.