Marketingul ascuns este una dintre cele mai eficiente tehnologii pentru promovarea unui produs sau serviciu. Cu un răspuns bun din partea consumatorilor, costul acestuia este incomparabil mai mic decât publicitatea obișnuită.
Aceasta este o modalitate de a promova un produs fără o specificitatedescrierea avantajelor sale. Nu există o impunere directă, consumatorii nu suspectează că li se oferă să utilizeze un anumit produs sau serviciu. Oamenii deseori promovează un produs, discută sau menționează în timpul unei conversații. Există un schimb de informații și opinii. Destul de des oamenii doresc să încerce noutatea tocmai pentru că vorbesc mult despre asta. În prezent, instrumentul a fost utilizat foarte activ datorită popularizării internetului. Scopul unei astfel de promovări este formarea unei imagini pozitive a produsului, a serviciului sau a companiei. O formă comună de marketing ascuns este marketingul zvonurilor, care constă în schimbul de informații între oameni.
Metodele utilizate în acest tip de promovare sunt radical diferite de modul standard de publicitate. Principalele diferențe sunt:
Tehnologia avansării a apărut datorităcompaniile mici trebuie să concureze cu cele mari. Având în vedere posibilitățile financiare mici, a fost necesar să se găsească modalități mai accesibile de a face o declarație despre sine pe piață. În plus, în stadiul inițial este importantă obținerea rapidă a rezultatelor activităților din cauza bugetului limitat. În plus față de costurile reduse, marketingul ascuns vă permite să generați rapid interesul consumatorilor în produsul respectiv. Este vorba despre refuzul de a utiliza instrumente de publicitate tradiționale pe care le construiește afacerea companiilor de marketing de rețea.
În plus, dacă va fi calitatea produsuluipentru a răspunde așteptărilor, atunci, pe lângă cererea stabilă, compania va primi cea mai bună publicitate de la consumatori înșiși. Un alt avantaj este crearea unei imagini pozitive a produsului sau a companiei. Și, de asemenea, poate fi folosit pentru a reduce loialitatea față de concurenți.
Companiile sunt încurajate să folosească această strategie.promovare atunci când este nouă pe piață și încă nu are reputație. Este, de asemenea, cel mai bun mod de a vă îmbunătăți imaginea dacă un produs sau o companie își pierde încrederea consumatorilor.
Marketingul ascuns poate fi o parte a întreguluicomplex de activități promoționale care stimulează interesul și cererea de noi produse. Dacă îl porniți înainte ca mărfurile să intre în vânzare, este posibil să creați o mișcare în avans.
Este un mod obișnuit de publicitate.Esența virusului este că o persoană îi place un articol sau un videoclip, îl împărtășește cu prietenii și cu cei de la el și așa mai departe. Cu cât informațiile sunt mai interesante, cu atât mai rapid și mai mare va fi distribuția. Acest mod de promovare este foarte aproape de marketingul ascuns. Exemplul, care are aproape 150 de ani, demonstrează cât de asemănătoare sunt și de ce sunt bine utilizate împreună. Dl. Shustov, care dorea să atragă atenția asupra brandyi produse de el, a angajat câțiva studenți ai căror sarcină era să creeze o agitație. Au mers la ochelari și au cerut acest brandy particular. Din moment ce nu era disponibil, tinerii au organizat scandaluri și lupte. Sarcina era de a crea cât mai mult zgomot posibil și de a interesa pe alții în ceea ce se întâmplă. Jurnaliștii nu au putut trece prin astfel de evenimente, iar articole au fost periodic publicate în ziare. Informațiile s-au răspândit rapid, ca un virus (marketing viral). Ca urmare, într-un timp foarte scurt, oamenii de la oraș au aflat despre acest produs. Pe lângă crearea unei agitații, oamenii se întrebau ce fel de brandy era, dacă tinerii sunt atât de indignați în absența lui.
Să doriți să vă familiarizați cu conținutulîmpărtășiți-l cu alții, este important să gândiți bine. Primul lucru care atrage atenția publicului este numele. Pot exista zeci de videoclipuri sau articole similare. Dar având un nume luminos va atrage mult mai multă atenție. De exemplu, "Cinci insule frumoase ale lumii" sună mai interesant decât "Insulele frumoase".
Pentru un efect viral, informațiile trebuie să fiefi liber. Chiar și un indiciu pe care trebuie să-l plătiți pentru accesul la conținut va respinge mulți utilizatori. Avantajul internetului este posibilitatea de a obține gratuit cunoștințe noi. Unele companii oferă gratuit o versiune de bază a produsului, dacă este cu adevărat utilă și interesantă, sunt mai dispuse să beneficieze de servicii suplimentare plătite decât dacă trebuie să plătească pentru acces în avans.
Marketingul viral va da efectul dorit abia atunciutilitatea informațiilor. Dacă un utilizator deschide un articol datorită unui titlu luminos, însă materialul în sine nu are valoare, îl va închide și nu va mai fi dorința de al împărtăși cu alții. Chiar și efectul opus este posibil - sfaturi de a nu citi, de a nu cumpăra și de a nu utiliza.
Organizarea de marketing trebuie să fie concentratăasupra emoțiilor umane. Materialul bine ales care afectează diferitele sentimente ale oamenilor te face să reacționezi la el mai activ. Articolele despre oameni celebri, care conțin calități și acțiuni pozitive și negative, încurajează mai multe discuții despre o persoană și despre comportamentul ei decât o listă uscată a meritelor ei.
De multe ori nu este promovat un produs specific în sine, ciemoțiile și sentimentele pe care le aduce. Marketingul sub acoperire pe internet nu este întotdeauna „ascuns”. Aceasta este baza activității diferitelor site-uri cu recenzii de bunuri și servicii. Pe ei, oamenii își împărtășesc experiența de utilizare a produselor, vorbind despre avantaje și dezavantaje. Aceste postări vorbesc adesea despre componentele emoționale. Prin urmare, fotografiile înainte și după utilizarea cremei funcționează bine. Sau gelul de duș nu doar curăță pielea, ci are un parfum revigorant care vă permite să vă treziți mai repede dimineața și să vă reîncărcați bateriile. În același timp, este dificil de ghicit că multe dintre recenzii au fost scrise de persoane speciale ale căror atribuții includ promovarea unui anumit produs.
Marketingul social media ascuns este foartepopular. Vă permite să creați pagini de interes, să publicați conținut interesant pe ele și să încurajați utilizatorii să răspundă la acesta. Adesea, în comentariile aduse acesteia se schimbă experiența și se oferă sfaturi. Adesea, se creează mai multe grupuri diferite, care sunt în cele din urmă asociate cu produsul promovat. Dificultatea promovării ascunse constă tocmai în faptul că mesajele ar trebui să aibă un caracter informațional discret. Metode similare sunt folosite pe forumuri și bloguri. Datorită gamei uriașe de produse, ceea ce face dificilă alegerea, oamenii au încredere din ce în ce mai mare în opinia și sfaturile prietenilor și experților.
Implică transferul de informații de la persoană lapersoană prin conversație. În același timp, cu contactul personal, este mai dificil pentru o persoană să refuze o achiziție decât să viziteze un magazin. Această metodă de promovare este utilizată pe scară largă în marketingul în rețea. Companiile înțeleg că vânzările sunt mai mari atunci când produsul este oferit unei persoane în persoană. În plus, îl poți interesa cu bonusuri și mostre gratuite. Interesul financiar al agenților contribuie la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și a produsului.
Tehnologiile moderne de promovare a produselor, serviciilor, companiilor implică mulți oameni. Acestea implică nu numai specialiștii în marketing, ci și mulți specialiști diferiți și utilizatori obișnuiți.
