На савременом тржишту послују различити дилери:службене, ексклузивне и друге. Функције које обављају су понекад толико различите да је тешко дефинисати шта је дилер. Дилер је по дефиницији правно (физичко) лице које обавља посредничке функције у спровођењу купопродајних трансакција. У овом случају се закључује уговор о дилеру, а особа сама наступа у своје име.
Дакле, трговац се понаша каопосредник између произвођача и купца у трговини на велико. Његове радње се спроводе на основу закључених уговора, који предвиђају пренос власништва над производима са добављача на трговца, а затим на купца. У суштини, уговор о заступству има уговор о продаји или размени. У ствари, трговац је једноставан посредник, препродавац робе. Међутим, данас на тржишту постоји много компанија које себе називају дилерима, а у ствари су адвокати или комисионари према стварном односу.
Класични дилер из дефиниције вестернаекономија је почетна карика у посредничком ланцу и налази своје место у директним односима са произвођачем (добављачем). Дилерски уговор је уговор који се закључује између трговца и произвођача, којим се дефинишу њихове обавезе и права. Па ипак, однос страна није ограничен само на испоруку производа. Као што показује светско искуство, развијени су одређени принципи и разлике између класичног дилера и обичне трговине на велико. Поред обавеза платиоца и купца, трговац сноси додатне обавезе према произвођачу и има одређена права.
Прво, ово су специјални попусти дилера.Пошто је трговац ексклузивни купац, роба му се продаје по најнижој могућој цени. Овај услов је назначен у уговору са дилером. Због чињенице да трговац обично купује велике количине робе на велико, произвођач добија додатни приход због стварне ниске профитабилности због великог промета.
Други услов дилера је презентацијатрговинских интереса и продаје производа произвођача међу одређеним кругом потрошача на одређеној територији. Најчешће су то ексклузивна права која вам омогућавају да изградите свој посао, знајући да нико неће продавати овај производ међу одређеним кругом купаца или на датој територији.
Склапањем дилерског уговора чији узоракприпрема произвођач, регионални представник добија право да користи заштитни знак и да се зове званични дилер компаније добављача, поред тога, могуће је изабрати одређену врсту производа према потрошачким својствима, квалитету и другим параметрима.
Међутим, поред права, дилер има и велики број обавеза које су специфичне за ове односе.
Постоји обавеза куповинезадата количина добара са одређеном учесталошћу. А ако се у једном периоду купи мањи обим, онда се разлика преноси у наредни период, а трговац је дужан да је прода. Такође, заступник је дужан да се придржава територије на којој ће се извршити продаја. Сврха дилерства је проширење продајног тржишта и његова разумна законска монополизација. Типично, дилерски споразум покрива територију која се поклапа са административном поделом.
Одговорности дилера укључују оглашавањеакције и предузећа за које произвођач не надокнађује трошкове. Такође, заступник мора да пружи постпродајну услугу и да тргује само производом једног произвођача.
