Маржа се доживљава као кључнафактор формирања цена, профитабилност маркетиншких трошкова. То што потпуније одражава профитабилност продаје, представља разлику између цене коштања и продајне цене. Обично се маржа изражава као профит по јединици робе или као проценат продајне цене.
Постоји показатељ који карактерише разликуизмеђу укупног прихода од продаје производа и променљивих трошкова предузећа. То се назива бруто маржа. На основу тога је немогуће проценити опште стање финансија у предузећу или одређени правац деловања. Међутим, овај индикатор се користи при израчунавању низа других вредности. Тако, на пример, његов однос према износу прихода чини однос бруто марже.
Разлика између укупног профита од продаје иваријабилни трошкови су основа за утврђивање нето добити у предузећу. Дакле, бруто маржа се сматра аналитичком вредношћу која карактерише перформансе организације у целини. Овај показатељ се формира на основу рада запослених уложених у производњу производа (пружање услуга).
Бруто маржа одражава генерисану компанијувишак робе у новчаном облику. Поред тога, овај индикатор може узети у обзир приход од неоперативног пословања организације. Неоперативна добит укључује биланс трансакција који се односе на опис рачуна и потраживања, обављање делатности у стамбено-комуналном сектору привреде, обављање трансакција у неиндустријским врстама услуга итд.
Профитна маржа је разлика између дохоткаод продаје робе коју је произвела организација (без акциза и ПДВ-а) и променљивих трошкова производње. Овај показатељ се понекад назива износом покрића. У овом случају, профитна маржа се сматра делом прихода који остаје за стварање профита и надокнаду фиксних трошкова. Што је већи износ покрића, брже ће се надокнадити трошкови, то ће већи приход добити компанија.
Може се израчунати профитна маржа (ТРм)по јединици произведене и продате робе. Овај прорачун вам омогућава да добијете информације о повећању прихода због производње сваке нове производне јединице.
Добит од марже. Формула
ТРм = ТР - ТВЦ, где су променљиви трошкови - ТВЦ, укупан приход - ТР.
Ако обим продаје надокнађује све трошкове предузећа, а приходи нису обезбеђени, тада је маргинална добит једнака фиксним трошковима.
Приход од продаје робе може премашити променљиве трошкове. У овом случају, профитна маржа је одређене величине.
Када се компанија бави издавањем широкогасортиман робе, према овом показатељу можете идентификовати најпрофитабилније врсте робе. Заједно са овим утврђују се и добра која су за предузеће непрофитабилна (или неисплатива). Другим речима, постаје могуће идентификовати који од њих дају највећи допринос приходу предузећа у целини, а који доносе највећи губитак. Да бисте то урадили, одредите колики је удео у маргиналном профиту у приходу за сваку поједину врсту производа.
Износ обрачуна зависи од променљивих трошкова ицене су прилично променљиве. Као што показује пракса, да би се повећао показатељ наведеног дохотка, треба или повећати маржу на производ, или га продати већи обим, и идеално би било урадити обоје.
Дакле, профитну маржу треба сматрати константним профитом и трошковима, доприносом формирању нето прихода и надокнади фиксних трошкова.
