Било која, чак и најмања производња,организује своје активности на такав начин да на крају прима приход од тога. Приход од продаје производа су сва средства која су на рачун предузећа ушла након продаје производа, обављања посла или пружања услуга. То је главни извор не само прихода, већ и средстава за надокнаду свих трошкова. Сходно томе, што је већи приход, то је боље за компанију. Треба напоменути да компанија може да прима приходе не само од своје основне делатности, већ и од такозваних непродајних трансакција. То може бити изнајмљивање празних просторија, примање прихода од трансакција са хартијама од вредности итд. Остали приходи од продаје су још један начин додатног прихода повезан, на пример, са продајом повучених основних средстава и материјала.
Свако предузеће жели свој приходпродаја производа била је што већа. Али то није увек случај, јер његова величина зависи од многих показатеља, који на крају дају одређени износ прихода. Колико ће приход ићи на располагање предузећу такође зависи од ових показатеља. Ово је веома важно, јер ће његов део ићи на отплату дугова, куповину потребних сировина, плаћање закупа простора, плаћање плата, плаћање пореза у буџет и ванбуџетске фондове итд. Другим речима, приход од продаје само делимично представља приход. Тек након што су извршене све исплате, могуће је говорити о нето приходу компаније. Један од најважнијих фактора који утиче на величину прихода и брзину његовог примања је процес одређивања цена. Цена производа одређује се на основу односа понуде и потражње. Ово је врста компромиса између могућности купца и жеља продавца. Сходно томе, што се пре пронађе овај компромис, брже можете очекивати примање прихода.
Говорећи о другим факторима који утичу на величинуприход од продаје производа, обављања посла и пружања услуга, треба напоменути: обим и брзину производа (изведени радови и пружене услуге), асортиман производа (радови, услуге), квалитет производи (радови, услуге), време испоруке (извршење), поштовање уговорних обавеза, као и временски распоред тока посла.
У последње време користе се две методе за одређивање тренутка пријема прихода од продаје:
· По отпреми и предочењу докумената о поравнању купцу (тзв. Метода обрачунавања).
· Приликом плаћања, када се приход обрачунава тек након што средства стигну на текући рачун или на благајну (готовински метод).
Готовински метод се углавном користи заопорезивање малих предузећа, али се сва друга предузећа морају придржавати методе обрачунавања, узимајући у обзир приход тек након отпреме производа, пружања услуге или завршетка посла. Како се пошиљке врше, приход се одређује и у рачуноводству.
Ако се приходи од продаје производа признајунакон отпреме производа, назнаке услуга и извођења радова, одмах настаје обавеза плаћања пореза, без обзира када је новац примљен од купаца. У овом случају, компанија може створити резерву за сумњиве дугове, за чије стварање се троше средства и пре опорезивања. Сумњив дуг значи необезбеђени дуг купаца, за који је рок доспелости већ истекао.
Дакле, приход од продаје производа иостале активности су она средства која обезбеђују стабилност предузећа. Ако из било ког разлога приход не буде на располагању, предузеће може претрпети озбиљне губитке.
