Како повећати продају: драгоцени савети

Развојем тржишне економије, приватни секторпосао се повећава из године у годину. То је сасвим природно - све више људи не жели да ради за некога, већ жели да започне самосталан посао. И зависите само и искључиво од себе. Упркос чињеници да ваше пословање увек представља ризик од банкрота, пословна оштрина, способност и издржљивост могу вам помоћи да ваше мало предузеће доведе до успеха. Ипак, ваш посао није лак, посебно када је трговина у питању. Често се (и у било којој фази развоја ове врсте посла) поставља питање како повећати ниво продаје?

Треба напоменути да је у овом питању претешко је дати дефинитиван одговор. Свака трговина је и профитабилно и врло ризично пословање, јер захтева пажљиво проучавање стања на тржишту, флексибилност и сналажљивост у пословним одлукама и, наравно, срећу од пословног човека. Размотримо најједноставнији, а самим тим и јасан пример како повећати продају у продавници.

Прво, треба напоменути да свака трговиназаснива се на компромисима. Има их неколико. Прва је између цене и квалитета производа. Недавно се такав концепт као „бренд“ (који најчешће уопште не утиче на показатеље квалитета, али може повећати цену) „забио“ у ову шему. Квалитет производа (или боље, квалитет и популарност његове марке) треба да буде на највишем могућем нивоу, док цена не би требало да буде ни за пени више од цене коју су поставили конкуренти. Супротно томе, вештачко, иако мало потцењивање цена је добродошло (нарочито у почетку).

Друга важна трговина која је неопходнапосматрајте, ако желите да у пракси научите како повећати ниво продаје - ово је однос понуде и потражње. Као што знате, из првог се рађа други. Сходно томе, постоје две могућности: или продати робу која ће увек бити потребна или заузети специјализовану (уску) нишу тржишног сектора, обезбеђујући трајни утицај на њу. Да бисте то урадили, требало би да проширите или, обрнуто, сузите асортиман продатих производа.

Међутим, то није једини начин какода обезбеди повећање продаје. Пре свега, треба имати на уму да разне врсте промоција и рекламних потеза дају само једнократни ефекат, могуће привлачење малог таласа купаца, али је квалитет пружених услуга оно што ће редовне купце извући из овог спонтаног талас. Да бисте разумели како повећати продају, погледајте следећи дијаграм. Рад људи и за људе је увек неопходан, односно полазимо од личности. Да би се осигурао пораст продаје, неопходно је да сви менаџери, продавци, радници у складишту - генерално, цело особље ради као добро координисан механизам, добро упућен у своје функције и разумевајући шта је корпоративна етика.

Даље, потребан је сталан и пажљив рад.са клијентом. Јасна, брза и љубазна услуга учиниће продавницу популарном за прилично кратко време. Не смемо заборавити да и сам продавац мора бити савршено оријентисан у производу који се продаје.

То је цео одговор на питање како повећатипродаја. Одговор је простодушан, али овде је главно оживети све његове елементе. И, можда, на основу горе наведених савета, смислите нешто своје!