Реализација робе

Основной целью существования предприятия является добит од обављања одређене врсте активности. Истовремено, продаја робе има значајан утицај на ниво профитабилности производа и показатеље финансијске стабилности.

Планирањепродаја робе

За ефикасно пословањепроучавање постојеће потражње и тржишног удела заузетих од конкуренције, након чега компанија планира број произведених производа намењених продаји. У овом случају, продаја робе игра улогу везе између купца и продавца. Планирање узима у обзир тренутне ресурсе и прихватљиво ограничење трошкова, фокусирајући се на циљни тржишни сегмент. Што више произведене робе покрива тачка прекида предузећа, већи је ниво понуде на којем значајан број купаца може бити покривен у једном производном циклусу. Постоје четири главна фактора којима се планира продаја робе, која се у маркетингу називају концептом „четири пи“:

1. Роба - производи који могу да задовоље потребе купца на високом нивоу, и стога су релевантни на тржишту.
2. Цена је фактор који треба да обезбедиконкурентност предузећа и истовремено оправдавају трошкове производње производа. Продаја царинске робе у великој мери зависи од ценовне политике због специфичности законодавства и опорезивања. Стога свака мултинационална компанија има јединствену стратегију продора у сваку земљу узимајући у обзир све социјалне и економске карактеристике.
3. Промоција - све врсте промоција, реклама икампање за односе с јавношћу, подстицање свакодневног живота итд. У било којој фази животног циклуса производа, продаја робе мора бити праћена маркетиншким активностима за одржавање конкурентности предузећа и раста заузетог дела тржишта.
4. Место је фактор који одређује односпродавца и купца, такође укључује канале дистрибуције, који зависе од врсте трговине у предузећу. Рачуноводство продаје робе у трговини на велико заснива се на анализи ефикасности закључених уговора, као и на ефикасности локације магацина у којима се производи складиште. У случају малопродаје, најбоље локације су тржни простори града и пренапучена подручја.

Продаја робе као начин смањења ризика пословања

У условима слободне конкуренције, оријентацијафирме на широком пољу дистрибуције производа повећавају ниво ризика при којем могу настати велики губици све до стања банкрота. У овом случају, погођена компанија је приморана да напусти тржиште. То могу бити и унутрашње неисправности у облику неисправне робе или утицаји нестабилне политичке ситуације у земљи, што ће се негативно одразити на жељу купаца да купе робу. Решење таквих проблема може бити ефикасан програм имплементације који ће помоћи у превазилажењу тренутних тешкоћа у савременим условима.