Опције стратегије одређивања ценапромене цене робе у динамици на основу услова на тржишту и сврхе предузећа. Стратегије одређивања цена у маркетингу су, с једне стране, услов за позиционирање производа, а са друге, он се формира под утицајем одређених фактора:
- тржишна структура;
- положај организације на тржишту;
- на основу животних циклуса производа;
- јединственост робе;
- вредност за новац;
- конкурентност производа.
Ови фактори одређују само опште поене.цене. У пракси, стратегије цена у маркетингу се формирају узимајући у обзир репутацију предузећа, популарност производа, као и оглашавање. Стратегија се одређује на основу животног циклуса производа. Под утицајем овог фактора, стратегију одређивања цена потребно је променити. У фази увођења производа разликују се различите врсте стратегија.
У фази раста, конкуренција се појачава.То је због чињенице да се компанија почиње борити са играчима који су раније били присутни на тржишту. Током тога, компанија покушава да формира додатне канале дистрибуције, укључујући организацију сопствених канала. У исто време, цене се не мењају. Компанија јача свој утицај на раст продаје због чега: покушава да побољша производ, унесе модификовану робу на нова тржишта и појача утицај рекламирања како би изазвала поновну куповину. У фази зрелости се продаја робе стабилизира, појављују се стабилни купци робе. У фази засићења производа продаја се стабилизира и подржава поновљеним куповинама.
Проналажење сегмената је важно.који још нису укључени у куповину, нове купце, могућности ламинирања робе код сталних купаца. Да би се спречила фаза пада продаје, користе се мере за јачање продаје. Квалитет производа се побољшава, мења се. У неким ситуацијама могуће је смањење цене како би се производ учинио доступнијим купцима.
Стратегије одређивања цена у маркетингу користе се у зависности од карактеристика производа. Они зависе од нивоа новог производа или производа који већ постоји на тржишту.
Стратегије одређивања цена у маркетингу утичу на избор сегмената у зависности од стратегије коју изабере предузеће. Постоје три главне врсте маркетиншких стратегија:
- стратегија недиференцираног (масовног) маркетинга;
- концентрисана маркетиншка стратегија;
- диференцијална маркетиншка стратегија.
Прво, недиференцирана стратегијамаркетинга, који користе велике компаније које имају значајна обртна средства. То ће бити ефикасно само ако примате велике количине. У складу са овом стратегијом, једна врста производа представљена је целокупном тржишту. А задатак маркетиншких акција је да обезбеди његову атрактивност у већини тржишних сегмената.
Концентрисана маркетиншка стратегија је ефикасна са ограниченим ресурсима. Циљ ове стратегије је концентрирање ресурса и маркетиншких напора на циљни сегмент јединственог тржишта.
Користећи ову стратегију, можете добити предности у уском сегменту због високе индивидуалности производа и задовољења потреба потрошача.
Диференцијална маркетиншка стратегијапредставља компромис између горе наведених приступа. Користећи ову стратегију можете циљати на неколико циљаних сегмената, али за сваки морате развити засебни маркетиншки план. Често ову стратегију примењују оне организације које су започеле са другим горе наведеним стратегијама, јер она, када се правилно организује, показује позитивне резултате.
