Ако пажљиво погледате излогеу продавницама можете да видите да су сви производи распоређени у продајном простору у одређеном редоследу. Тачно постављен производ испуњава следеће основне карактеристике:
- ову позицију би купац требао лако да пронађе на шалтеру;
- производ мора бити уочљив, мора се истицати међу сличним предметима;
- производ треба да промовише не само себе, већ и нове или сродне производе исте марке.
Продаја одређеног производа у било којој продавниципод контролом представника дистрибутера. Специјалисти који одређују комплетност асортимана представљеног на полицама, тачну локацију и процењују продају овог производа називају се трговцима. Главни алат таквог професионалца је планограм.
Планограм је један од главних алатапромовисање производа на тржишту. То је цртеж, графикон распореда робе на пулту, у расхладној витрини, на полици продавнице. Помоћу ње представник трговинске компаније проверава да ли је роба правилно постављена, да ли асортиман одговара датој марки, колико је простора заузето за одређени производ. Планограм је обично летак са фотографијама исправног положаја производа. Сваки трговац, ушавши у продавницу, има право да оде иза тезге и преуреди робу у складу са тренутним планограмом.
Планограм производа развија се на захтев произвођача или на захтев власника бренда. У овом случају узимају се у обзир следећи главни фактори:
- тренутна потражња за највишим позицијама ове марке;
- доступност потребног минимума комерцијалног производа на овом месту;
- тренутне или очекиване промоције и продаје;
- придруживање главном производу сродног производа ради повећања продаје последњег производа;
- улазак у асортиман новог производа или производа са ограниченом / ограниченом залогом ради упознавања купца са новим производима.
Сва ова питања раде специјалисти.продајних одељења великих компанија, а на основу овог развоја појављује се планограм. Пример једноставног распореда хране у супермаркету приказан је на слици.
Након развијања планограма у облику летакапружају се велетрговинама и фирмама откупљивачима које достављају робу на продајна места. Дистрибуирају се продајним одељењима дистрибутерских фирми, а планограме достављају трговцима и агентима продаје. Управо су ови запослени у продајним одељењима дужни да контролишу локацију робе ове марке у малопродајним објектима. Било који планограм је главна референтна тачка за комерцијална одељења супермаркета, менаџере и менаџере малопродајних продавница. Они су ти који су одговорни за то да се производ правилно приказује према планограму. Ако је производ правилно постављен, примећује се његова ротација и редовно се попуњавају потребне залихе, тада се продаја овог производа повећава.
При закључивању уговора о набавци производапредуслов је придржавање планограма при излагању робе. За испуњење овог услова, купцу се додељују бонуси у облику бесплатног промотивног производа или новчане награде. Планограм је поуздан аргумент у преговорима са продавницама. Ако захтеви добављача нису испуњени на продајном месту, не поштују се правила за приказивање робе према планограму, ако трговци не смеју на продајне полице, добављач има право да не плати бонус, а у Футуре има право да раскине уговор и потпуно престане да испоручује робу у продавницу.
