Effektiv produktpresentation leder till skarpökad försäljning och maximal kundnöjdhet. För att öka försäljningen måste du känna till de motiv som driver den potentiella köparen. Det är känt att varje produkt släpps för en specifik målgrupp.
Åldern för potentiella köpare beaktasderas sociala status, kön, utbildning. Det är dock bättre att ta reda på klientens avsikter baserat på en något annorlunda klassificering - från motiv. Det finns fem huvudsakliga saker som en person guidar när man handlar. Den första av dem är nästan orapporterad. Detta motiv kallas lust. Han är en av de starkaste. Därför, när en person verkligen vill ha någon typ av produkt eller produkt, kommer han att hålla med priset och andra villkor. Ofta kombineras detta motiv med andra.
Den andra motivtekniken måste övervägaeffektiv försäljning - prestige. Det är hans törst som ofta kombineras med den första stimulansen - önskan. När en produkt presenteras för en sådan kund, ska det inte sägas att produkten har ett lågt pris. Det är oerhört viktigt att visa produktens unika, att säga att den är exklusiv. Du kan till och med nämna att produkten är mycket dyr. Vanligtvis är kunder av denna typ inte rädda för priset. De fruktar verkligen bara medelmåttighet.
Det tredje motivet är motsatsen till det andra.Det handlar om vinst. Det är här som det är värt att nämna att produkten är billig, av hög kvalitet och kan ge fördelar, ytterligare inkomst. Här kan du nämna de olika kampanjer som köparen kommer att delta i, samt rabatter. Ofta innehåller en produktpresentation i detta fall olika presenter.
Det fjärde motivet, som styrs av en mycketmånga kunder, detta är komfort. Under försäljningen måste du berätta för en sådan köpare hur bekväm han kommer att vara i en ny bil med avancerade funktioner, hur bekväm den här stolen är eller hur bra han kommer att känna sig i denna modell av jacka. Lusten till komfort är inneboende hos så många. Det kan vara människor med olika positioner, från olika sociala skikt.
Det femte motivet ligger till grund förde flesta. Naturligtvis kan de förvärva på grundval av de andra fyra, men den här är den äldsta. Det kallas en känsla av säkerhet. När presentationen av varorna för kunden äger rum kan vi nämna inköpets miljövänlighet och dess säkerhet. Det kan betonas att produkten kommer att skydda. Det beror på vilken typ av produkt det handlar om. Under presentationen är det viktigt att ta reda på vad som verkligen betyder för klienten. Folk köper inte saker eller produkter, varje bra säljare vet detta. Människor köper känslor, en känsla av trygghet, komfort, prestige. Varje konsument har sitt eget motiv, och några av köparna känner inte till det. En erfaren kvalificerad handlare kommer intuitivt att se spaken som orsakar köpet.
Fysiskt sett ser de flesta att köpabegått när kunden betalade pengarna. Men utbytet sker inte just nu, utan när köparen är nöjd. Han får vad som ger honom de nödvändiga upplevelserna, och säljaren - ersättning i form av kontanter.
Varje klient har sina egna intressen.För en effektiv försäljning måste du därför veta psykologi. Trots att det inte finns så många incitament för människor att köpa saker, är varje individ unik. Hans behov kan vara mycket mer komplexa än han föreställer sig. Ibland kan ett motiv för status vara en önskan om säkerhet. När allt kommer omkring är det som är dyrt utan tvekan ha utmärkta egenskaper. Även motiv kan kombineras. Till exempel kan en önskan om komfort vara en fortsättning på önskan om säkerhet. Allt detta måste beaktas när presentationen av produkten sker.
