แทบทุก บริษัท ที่ทันสมัยอยู่ในกระบวนการการส่งเสริมและการขายสินค้าใช้บริการตัวกลาง ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ที่เลือกและขนาดขององค์กรก็สามารถเป็นผู้จัดจำหน่ายตัวแทนจำหน่ายขายส่งขนาดแตกต่างกัน บริษัท ที่โอนสินค้าจากผู้ผลิตไปยังช่องทางการตลาดในรูปแบบของผู้บริโภค
น่าเสียดายที่วันนี้ไม่ใช่ทุก บริษัทใส่ใจกับการจัดการช่องทางการขาย บ่อยครั้งที่การจัดการแบบ "ล้าสมัย" มุ่งเน้นไปที่การจัดการกระบวนการภายในแม้ว่าผู้บริหารจะต้องตรวจสอบประสิทธิภาพของห่วงโซ่เศรษฐกิจทั้งหมด อย่างไรก็ตามมีความจำเป็นที่จะต้องคำนึงถึงว่าการมีส่วนร่วมของคนกลางจะเป็นประโยชน์จากมุมมองของต้นทุน - บริการของพวกเขาจะถูกกว่าการจัดระเบียบตัวอย่างเช่นระบบการจัดส่งของพวกเขาเองและนอกจากนี้พวกเขายัง ระดับการให้บริการที่สูงขึ้น
ช่องทางการตลาดมีฟังก์ชั่นดังต่อไปนี้:
- ในแง่ของการขนส่งภายนอกการเคลื่อนย้ายสินค้าไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะดำเนินการเพื่อให้แน่ใจว่ามีสินค้า;
- ในด้านการตลาดและการขายการรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับลูกค้ารวมถึงการเตรียมการสำหรับการจัดหาสินค้าสู่ตลาด
- ในแง่ของการให้บริการที่เกี่ยวข้องที่สนับสนุนและเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์
ลักษณะของช่องทางการจัดจำหน่ายประกอบด้วย:
- คุณภาพและปริมาณของบริการที่จัดทำโดยช่องทางการจัดจำหน่ายรวมถึงค่าใช้จ่าย
- ครอบคลุมเครือข่ายการกระจายตามช่องทางการจัดจำหน่าย;
- ความสามารถของตัวกลางแต่ละคนในการทำธุรกรรมตามเงื่อนไขที่เอื้ออำนวย
- ความยาวช่อง
ให้เราอาศัยอยู่หลังในรายละเอียดเพิ่มเติมความยาวของแชนเนลเป็นพารามิเตอร์สำคัญของการขายใด ๆ นั่นคือมีคนกลางจำนวนเท่าใดที่มีต่อลูกค้า ช่องทางการขายในตลาดมีผลกระทบต่อปริมาณการขายสินค้าอย่างมาก
ช่องทางการตลาดทางตรงคือขายตรงโดยผู้ผลิตไปยังผู้ซื้อสุดท้ายของสินค้า ตัวอย่างคือร้านค้าปลีกในการผลิต ส่วนใหญ่มักจะมีช่องทางที่คล้ายกันในภาคบริการซึ่งมีการรวมกระบวนการผลิตและการขายเข้าด้วยกัน ช่องทางการกระจายสินค้าระดับเดียวมีลักษณะโดยการมีตัวกลางเดี่ยวสองระดับ - โดยมีตัวกลางตั้งแต่สองตัวขึ้นไป ตัวอย่างของช่องทางดังกล่าวคือช่องทางการขายผลิตภัณฑ์การท่องเที่ยว
Чем длиннее канал, тем дороже цена продукта для ผู้บริโภค ต้นทุนของช่องทางการจัดจำหน่ายนั้นมาจาก 50% ของต้นทุนขั้นสุดท้ายของสินค้า การใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายที่ยาวนานนำไปสู่การลดลงของผลกำไรของผู้ผลิตเพื่อให้มั่นใจในราคาที่แข่งขันของสินค้า ดังนั้นการตรวจสอบประสิทธิภาพของช่องทางการขายจึงเป็นปัจจัยกำหนดความสามารถในการทำกำไรและความสามารถในการแข่งขันของผู้ผลิต
แม้ว่าช่องทางยาวจะค่อนข้างแพงผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคมักไม่มีตัวเลือกอื่น ๆ ในการดึงดูดพื้นที่ตลาด และโอกาสและแรงจูงใจของพันธมิตรที่เป็นส่วนหนึ่งของช่องทางการขายจะกำหนดศักยภาพในการชนะลูกค้า
กระบวนการพิจารณาช่องทางการจัดจำหน่ายที่ดีที่สุดประกอบด้วยการดำเนินการดังต่อไปนี้:
1. กำหนดข้อกำหนดสำหรับช่องทางกำหนดหลักเกณฑ์สำหรับการประเมินตามกลยุทธ์การตลาดเป้าหมายและความสามารถของ บริษัท
2. คำจำกัดความของรายการตัวเลือกสำหรับช่องทางการจัดจำหน่าย
4. การประเมินผลของแต่ละตัวเลือกตามเกณฑ์ที่กำหนด
5. ทางเลือกของตัวเลือกที่ดีที่สุด
เนื่องจากความจริงที่ว่าช่องทางการตลาดในด้านการตลาดมีความสำคัญอย่างยิ่งในการเลือกช่องทางการจัดจำหน่ายที่ดีที่สุดการจัดระเบียบโครงสร้างวิธีการปฏิสัมพันธ์เป็นสิ่งจำเป็น นี่คือการตัดสินใจขั้นพื้นฐานที่กำหนดประสิทธิภาพระยะยาวของผู้ผลิตสินค้าและบริการ
