Bir işletme, ürün üreten,Malları nihai tüketiciye ulaştırmak olan, esas görevi belli bir satış politikasını oluşturmak zorundadır. Pazar araştırması neticesinde, alıcıya en uygun kargo teslimat planı hazırlanmalıdır. Ürün işlemenin yanı sıra çok sayıda nakliye ve depolama elemanı içerir. Ürünü nihai tüketiciye getirme planı, mal satışından hemen sonra gerçekleştirilen bir servis elemanı içermelidir.
Pazarlama araştırmasının kilit konusu, dağıtım kanallarının seçimidir. Ürünlerin alıcıya teslim edilme planları farklıdır.
Dağıtım kanalları;malların üreticiden doğrudan nihai tüketiciye doğru bir hareketi var. Malların hareketine katılan kuruluşlar veya bireyler, çeşitli işlevleri yerine getirir. Bunlar:
- dağıtım, pazarlama bilgilerinin toplanması;
- satış promosyonu;
- temas kurmak;
- Ürünü müşterilerin gereksinimlerine uydurma (paketleme, montaj, sıralama);
- müzakereler;
- malların taşınması ve depolanması;
- Kanalın normal çalışmasının finanse edilmesi.
Bir ürünü tanıtmanın herhangi bir yolu, çeşitli akışların varlığı ile karakterize edilir:
- fiziksel ürünler;
- malların mülkiyeti;
- ödemeler;
- bilgi;
- malların hareketi.
İle ilgili dağıtım kanallarıMaddi olmayan ürünlerin (bilgi, fikir vb.) hareketi ile karakterize edilen hizmetler. Malların taşınması yolları, her biri malları nihai tüketiciye daha da yakınlaştıran herhangi bir aracı olan seviye sayısına göre sınıflandırılır.
Dağıtım kanalları üç türe ayrılır. Bunlar şunları içerir:
- düz;
- karışık;
- dolaylı.
Doğrudan dağıtım kanalları sağlarürünlerin doğrudan üreticiden tüketiciye teslimi (nihai), aracıların hizmetlerini atlayarak. İnternette bu uygulama yöntemini yaygınlaştırın. Bu, şirketlerin bir bilgisayarın katılımıyla uygulaması kolay hizmetler sağlaması (kumar, bilgi vb.) Sağlamasıyla belirlenir.
Doğrudan dağıtım kanalları çeşitli özelliklerle karakterize edilir:
- satılan az miktarda mal;
- üretici ve tüketicinin yakın teması;
- esnek fiyatlar;
- satılan mallar hakkında mükemmel bilgi sahibi olma;
- üreticinin istikrarlı mali konumu;
- satılan ürünler için çok çeşitli teknik hizmetler;
- satışlardan daha yüksek kar elde etmek;
- Müşterilerden bilgilendirici ve kaliteli geri bildirim.
Косвенные каналы распределения продукции malların doğrudan üreticiden aracıya ilk hareketini sağlar. Ve sadece bundan sonra son kullanıcıya. Bu uygulama yöntemi, satış maliyetlerini düşüren, yeni pazarlara erişim sağlayan firmalar için tipiktir, ancak aynı zamanda alıcıyla doğrudan temasın zayıflamasına da yol açar.
Dolaylı satışların karakteristik özellikleri şunlardır:
- yüksek satış hacmi;
- Üreticinin alıcı ile doğrudan temasının düşük olması;
- daha az esnek fiyat politikası;
- malların kalitesi hakkında yeterince eksiksiz bilgi eksikliği;
- üreticinin daha zayıf mali durumu;
- malların teknik bakımı için düşük fırsatlar;
- satışlardan daha az kar elde etmek.
Karma tip ile ilgili dağıtım kanalları, dolaylı ve doğrudan pazarlama yollarının karakteristik özelliklerini birleştirir.
