Hemen hemen tüm modern şirketler bu süreçtemalların teşviki ve satışı aracılık hizmetleri. Seçilen stratejiye ve organizasyonun büyüklüğüne bağlı olarak farklı büyüklükteki distribütörler, toptan satıcılar olabilir. Üreticiden malları pazarlamada tüketiciye pazarlama kanallarına aktaran şirketler.
Ne yazık ki, bugün için tüm şirketler değilSatış kanallarının yönetimine uygun dikkat. Çoğu zaman, "eski moda" yönetim iç süreçlerin yönetimine odaklanır, ancak yönetimi tüm ekonomik zincirin etkinliğini izlemek gerekir. Ancak, aracıların katılımı maliyetleri açısından yararlı olduğunu unutmayın - kendi servisleri örneğin, ve ek olarak kendi dağıtım sistemi daha verimli şekilde çalışma yapmak, organizasyon daha ucuzdur, bu nedenle fonksiyonları sınırlı sayıda odaklanabilir sağlayarak daha yüksek hizmet seviyesi.
Pazarlama kanalları aşağıdaki işlevlere sahiptir:
- Dış lojistiğin parçası olarak, malların kullanılabilirliğini sağlamak için potansiyel bir alıcıya taşınması;
- Pazarlama ve satış açısından, müşterilerle ilgili gerekli bilgilerin toplanması ve pazara ürün sunma önlemleri;
- Ürünün değerini destekleyen ve arttıran ilgili hizmetleri sağlama açısından.
Satış kanallarının özellikleri şunlardır:
- Dağıtım kanalları tarafından sağlanan hizmetlerin kalitesi ve miktarı ile maliyetleri;
- satış kanalının satış kanalı tarafından kapsandığı;
- Bireysel aracıların uygun koşullarda işlem yapabilmeleri;
Kanalın uzunluğu.
İkinci bölümde daha ayrıntılı olarak yer alalım.Kanalın uzunluğu, herhangi bir satışın önemli bir parametresidir, yani müşteriye giden yolda kaç aracı vardır. Pazarlamadaki satış kanalları, malların satışını önemli ölçüde etkiler.
Doğrudan pazarlama kanalıÜreticinin malların son alıcısına doğrudan satışı. Bir örnek üretimde perakende satış mağazasıdır. En yaygın olanı, üretim ve satış sürecinin birleştirildiği hizmet sektöründe benzer kanallardır. Tek seviyeli bir dağıtım kanalı, iki veya daha fazla aracın varlığıyla, tek bir aracı, iki seviyeli bir dağıtım kanalının varlığı ile karakterize edilir. Böyle bir kanalın bir örneği, bir turist ürününün pazarlanması için kanallardır.
Kanal ne kadar uzun olursa, ürün fiyatı da o kadar pahalı olur.Tüketici. Dağıtım kanalları maliyetleri, malların nihai maliyetinin% 50'sinden değişmektedir. Uzun dağıtım kanallarının kullanılması, üreticilerin malların rekabetçi bir fiyatını sağlamak için karlılıklarının azalmasına neden olur. Bu nedenle, satış kanalının verimliliğinin kontrolü üreticinin karlılığı ve rekabetçiliğinde belirleyici bir faktördür.
Uzun kanallar oldukça pahalı olmasına rağmen,Kitlesel kullanımlı bir üretici için piyasada bir yer edinmek için başka hiçbir seçenek yoktur. Dağıtım kanalında yer alan ortakların fırsatları ve motivasyonları alıcıyı kazanma ihtimalini belirler.
Optimum dağıtım kanalını belirleme süreci aşağıdaki eylemlerden oluşur:
1. Kanallar için gereksinimlerin tanımlanması, şirketin pazarlama stratejisine, hedeflerine ve kabiliyetlerine dayanarak değerlendirmelerinde kriterlerin oluşturulması.
2. Dağıtım kanalları için seçenek listesinin belirlenmesi.
4. Her seçeneğin belirlenmiş kriterlere göre değerlendirilmesi.
5. En iyi seçeneği seçmek.
Pazarlamada satış kanalları olması nedeniyleönemli, optimum dağıtım kanallarının seçimine kapsamlı bir yaklaşım, yapının organizasyonu, etkileşim yolları gereklidir. Bu, mal ve hizmet üreticisinin uzun vadeli etkinliğini belirleyen temel bir karardır.
