Pazarlamada satış promosyonu - hepsiFaaliyetleriyle satışlarının artmasına katkıda bulunacak ve daha fazla müşteri çekecek önlem ve aktiviteler. Bu tür önlemlerin yalnızca nihai müşteriye değil, aynı zamanda bir ürünün tanıtımını yapan kişiye yönelik olduğuna da dikkat edilmelidir. Pazarlamada satış promosyonunun, özellikle amaçlanmalarına bağlı olarak, farklı hedefleri vardır: satış temsilcileri veya son kullanıcılar için. İkinci durumda, asıl görev mümkün olduğunca çok sayıda alıcı çekmek ve bir tüketici tarafından satın alınacak mal sayısını arttırmaktır. Satış promosyonu hakkında konuşursak, eskiyi tanıtmak ve pazara yeni bir ürün getirmek için bir çok satış temsilcisinin ilgisini çekmenin yanı sıra tek bir prizdeki malların miktarını ve miktarını artırmayı içerir.
Satış promosyonu formları iki kategoriye ayrılabilir: "zor" ve "yumuşak".
Pazarlamada "Zor" satış promosyonu
Satmak için büyük rekabet nedeniyle herhangi birürün oldukça zor. Alıcı, başarılı bir şekilde test edilmiş veya kalitatif olarak tanıtılan markaların ürünlerine güvenmeye alışkındır. Bu hedeflerle, pazarlamada “sert” bir teşvik geliştirildi, yani kısa bir süre içinde tüketiciyi bu ürünü satın alma ihtiyacını ikna etmeye yardımcı olacak. Ve bunu yapmanın en uygun yolu, çeşitli indirimler, satışlar (fiyat teşvikleri) ve ayrıca, satın alım yapılması koşuluyla (ayni teşvikler) ek ürünlerin verilmesidir. Gözlemlere dayanarak, bu tür önlemlerin gerçekten oldukça etkili olduğu ortaya çıkıyor. Alıcı üzerindeki psikolojik etki prensibi üzerine çalışarak, üreticilere iyi bir gelir getirir. Tüketici bir ürünü rafta indirim veya bağlı olduğu bir ürün gördüğünde, sadece yarısı daha ucuz veya tamamen ücretsiz olduğunda, bu ürünü satın alma arzusu somut avantajlara dayalı olarak mekanik olarak tetiklenir.
Kural olarak, "sert stimülasyon"geçici, kısa sürede yapıldığı gibi. Sık kullanımı oldukça istenmeyen bir durumdur. Örneğin, belirli mallarda çok sık indirim veya çeşitli promosyonlar yapılırsa, alıcı bu ürünün kalitesinden şüphelenebilir. Bu tür teşviklerin zamanlaması aynı zamanda, hiçbir şekilde yönetilemeyen üreticilerin belirli maliyetleri ile de ilişkilidir.
Pazarlamada "Yumuşak" satış promosyonu
Burada aktif gibi anlamına gelirstimülasyon, oyun şeklinde bir dereceye kadar gidiyor. Örneğin, bir ürünün uygulanmasında etkili olan çeşitli yarışmalar ve çekilişler yapmaktır. Bu aynı zamanda alıcı üzerindeki psikolojik bir etkidir. Cips satın almanın, ev aletlerinin çiziminde yer alabileceğinizi öğrendikten sonra, kesinlikle bir satın alma işlemi yapacak ve şansını deneyecek.
Satış promosyonunun “yumuşak” biçimleriayrıca parlak ve çekici bir ambalaj tasarımı, zorunlu hediye dağıtımı, satın alınan malların niteliklerini haklı çıkarmaması durumunda paranın iadesi.
Satış Teşviki - SorumluHer pazarlamacı için görev. Yalnızca yukarıda açıklanan teşviklerin formlarını ve yöntemlerini kullanabilmek değil, aynı zamanda hangi ürünle çalıştığınızı ve kime en yararlı olabileceğini açıkça anlamak önemlidir. Bir pazarlamacının işi çoğu zaman potansiyel alıcılarla iletişim kurar, bu nedenle sohbeti doğru bir şekilde belirleyebilmeli ve müşterinin önerilen ürünlerin dayatılmasını hissetmemesi için bir satın alma yönünde çevirebilmelisiniz.
