Modern fiyatlandırma mantığını anlamakekonomik sistem daha önce yapıldığı için çok daha zor. Bazen malların fiyatının hiçbir anlamı olmadığı görülüyor. Ancak, alıcının pozisyonu, fiyatı etkileyen ana güçlerden biri olmasına rağmen, bu, alıcının bakış açısıdır, ancak bunu tam olarak açıklayamamaktadır. Gerçek şu ki, modern şartlarda işletme çok sayıda fiyatlandırma faktörünü hesaba katmak zorunda kalıyor., Piyasa pozisyonlarını başarılı bir şekilde tutmak için en etkili fiyatın belirlenmesinde.
Tanıma birçok yaklaşım vartemel fiyatlandırma faktörleri. Klasik ekonomi okulu, tüm faktörleri şartlı olarak talep faktörlerine ve arz faktörlerine ayırır. Talep, alıcının belirli bir fiyata mal satın alma arzusu ve yeteneğidir. Artan fiyatlar ile ideal bir sistemde mal talebi azalır. Buna karşılık teklif, şirketin malları bir fiyata satma kabiliyeti ve arzusudur. Fiyat ne kadar yüksekse, şirket o kadar çok sunabilir. Arz ve talebi karşılaştırarak, etkili piyasa fiyatını bulabilirsiniz.
Ne yazık ki, modern koşullarda klasik teori artık tam bir analiz sağlayamamaktadır. Bu nedenle bugün fiyatlandırma faktörleri kullanılmaktadır. genişletilmiş bir talep arz modeli olan fiyatlama şartlarına dayanmaktadır.
Fiyatlandırma koşulları dahili vedışsal, sırasıyla ve faktörler iç ve dış olarak ayrılır. İç fiyatlama faktörleri, doğrudan şirketin kendisinde oluşan faktörlerdir. Üretim koşulları ve pazarlama koşulları olmak üzere iki ana gruba ayrılır. Maliyet, istenen kâr, geri ödeme noktası vb. Gibi faktörleri içeren ilk grup, klasik piyasa teklifinden çok farklı değildir.
Sırayla fiyatlandırma faktörleri, pazarlama terimlerine göre şekillendirmefiyatlar çok uzun zaman önce dikkate almaya başladı. Bu grup ürün politikası, mevcut iletişim kanalları, promosyon fırsatları vb. Gibi öznel faktörleri içerir. Bu faktörlerin kullanımı, matematiksel fiyatın tersine, sözde, çalışma anlarını hesaba katan gerçek fiyatı seçmenize izin verir.
Ancak bir şirket devam edemezsadece kendi çıkarları doğrultusunda fiyatlandırma. Aksi takdirde, uzun bir süredir piyasada kalabilmek mümkün olmayacaktır, çünkü rakipler oyundan kolayca çıkarlar. Bu nedenle, dış fiyatlandırma faktörleri iç faktörlerden daha önemlidir.
Dış faktörler de ikiye ayrılırana gruplar: tüketici davranışına dayalı faktörler ve rakiplerin davranışlarına dayanan faktörler. İlk alt grup fiyatlandırma faktörleridir. klasik talebe benzer, örneğin: malların faydası, malların maliyeti, vb. Bütün bunlar tüketici talep eğrisini kullanarak bir grafik üzerinde ifade edilebilir.
Ancak, şiddetli rekabet karşısında,rakip şirketlerin tüketici konumunun arzuları ve istekleri. Rakip politikası birçok durumda temel faktördür çünkü “fiyat oyunları”, bir şirketin kısa vadeli ekonomik etkiden bağımsız olarak kendi fiyatını oluşturmasını zorunlu kılmaktadır. Kazanan pazar payı, çok düşük veya çok yüksek bir fiyat ayarlaması nedeniyle kayıp kardan veya hatta şirketin uğradığı zarardan daha önemlidir. Alıcının mantıksal analizi için bazen fiyatlara gerçekten erişilemeyen rekabettir.
Neyse, pazarlamadaki tüm fiyatlandırma faktörleri son derece önemlidir ve herhangi birisinin liderliğinin veya fiyatlandırmadaki yanlış kullanımının farkında olmayışı felaket sonuçlara neden olabilir.
