Gizli pazarlama, bir ürünü veya hizmeti tanıtmak için en etkili teknolojilerden biridir. Tüketicilerden gelen iyi bir tepki ile maliyeti, geleneksel reklamcılıktan kıyaslanamayacak kadar düşüktür.
Bu, spesifik olmayan bir ürünü tanıtmanın bir yoludurfaydalarının açıklamaları. Doğrudan bir dayatma yoktur; tüketiciler, bazı ürün veya hizmetleri kullanmaları teklif edildiğinden şüphelenmezler. İnsanlar genellikle bir ürünü bir konuşma sırasında tartışarak veya anlatarak kendilerini tanıtırlar. Bilgi ve görüş alışverişi var. Çoğu zaman, insanlar yeni bir ürünü tam olarak denemek isterler çünkü bu konuda çok konuşurlar. Şu anda, araç internetin yaygınlaşması nedeniyle çok aktif hale geldi. Bu promosyonun amacı, bir ürün, hizmet veya şirketin olumlu bir imajını oluşturmaktır. Gizli pazarlamanın yaygın bir biçimi, insanlar arasında bilgi alışverişini içeren söylentiler pazarlamasıdır.
Bu tür tanıtımlarda kullanılan yöntemler, standart reklamcılık yönteminden temel olarak farklıdır. Temel farklar şunlardır:
Promosyon teknolojisinin kendisi ortaya çıktı çünküküçük şirketlerin büyük şirketlerle rekabet etme ihtiyacı. Küçük finansal olasılıklar göz önüne alındığında, piyasada kendini ilan etmenin daha uygun fiyatlı yollarını bulmak zorundaydı. Buna ek olarak, ilk aşamada bütçe kısıtlamaları nedeniyle faaliyetlerden hızlı bir şekilde sonuç almak önemlidir. Düşük maliyete ek olarak, gizli pazarlama, tüketicinin ürüne hızlı bir şekilde ilgi duymasını sağlar. Ağ pazarlama şirketlerinin işi geleneksel reklam medyası kullanımının reddedilmesidir.
Üstelik ürünün kalitesiBeklentileri karşıladığında, istikrarlı talebe ek olarak şirket, tüketicilerin kendisinden en iyi reklamları alacaktır. Diğer bir avantaj, ürün veya şirketin olumlu imajını oluşturmaktır. Rakiplere olan sadakati azaltmak için de kullanılabilir.
Şirketler bu stratejiye başvurmaya teşvik edilir.piyasaya yeni girdiğinde ve henüz bir ünü olmadığında terfi. Ayrıca, bir ürün veya şirket tüketici güvenini kaybederse imajınızı iyileştirmenin en iyi yolu budur.
Скрытый маркетинг может стать составляющей целого yeni bir ürüne olan ilgiyi ve talebi teşvik eden bir dizi promosyon etkinliği. Mallar satışa çıkmadan önce başlatırsanız, önceden bir heyecan yaratma fırsatı vardır.
Yaygın bir reklam yöntemidir. Virüsün özü, bir kişinin bir makale veya videoyu beğenmesi, bunu arkadaşlarıyla ve onlarınkiyle paylaşmasıdır. Ne kadar ilginç bilgi sunulursa, yayılması o kadar hızlı ve geniş olacaktır. Bu tanıtım yöntemi gizli pazarlamaya çok yakındır. Yaklaşık 150 yıllık bir örnek, ne kadar benzer olduklarını ve neden birlikte iyi kullanıldıklarını göstermektedir. Bay Shustov ürettiği konyağa dikkat çekmek isteyen, görevi heyecan yaratmak olan birkaç öğrenciyi işe aldı. Şarap kadehlerine gidip bu özel brendi istediler. Mevcut olmadığı için gençler skandallar ve kavgalar yaptı. Görev, olabildiğince fazla gürültü yaratmak ve neler olup bittiğini merak edenlerin ilgisini çekmekti. Gazeteciler bu tür olayları görmezden gelemezlerdi ve gazetelerde düzenli olarak makaleler yayınlanırdı. Bilgi bir virüs gibi (viral pazarlama) hızla yayıldı. Sonuç olarak, kasaba halkı çok kısa sürede bu ürünü öğrendi. Heyecan yaratmanın yanı sıra, insanlar yokluğundan bu kadar öfkelendiyse, insanlar ne tür bir brendi olduğu ile ilgileniyorlardı.
İçeriği tanımak istemek,başkalarıyla paylaşın, iyice düşünmek önemlidir. İzleyicinin ilk dikkat ettiği şey başlıktır. Birkaç düzine ilgili video veya makale olabilir. Ancak adı parlak olanlar çok daha fazla ilgi çekecek. Örneğin, "Dünyanın en güzel beş adası" kulağa sadece "Güzel adalar" dan daha ilginç geliyor.
Viral bir etki elde etmek için bilgi gerekirÖzgür olmak. İçeriğe erişmek için ödemeniz gereken bir ipucu bile birçok kullanıcıyı erteleyecektir. İnternetin avantajı, yeni bilgileri ücretsiz olarak edinme yeteneğidir. Bazı şirketler, ürünün temel sürümünü ücretsiz olarak sunarlar, gerçekten yararlı ve ilginçse, önceden erişim için ödeme yapmak zorunda olduklarından daha fazla ücretli hizmetler kullanmaya daha isteklidirler.
Viral pazarlama yalnızca istenen etkiyi verirbilginin kullanışlılığı. Bir kullanıcı parlak bir başlık nedeniyle bir makale açtıysa, ancak materyalin kendisinin değeri yoksa, onu kapatacak ve başkalarıyla paylaşma arzusu olmayacaktır. Tam tersi etki bile mümkündür - okumama, satın alma veya kullanmama tavsiyesi.
Pazarlama organizasyonu odaklanmalıinsan duyguları üzerine. İnsanların farklı duygularını etkileyen iyi seçilmiş materyal, ona daha aktif tepki vermenizi sağlar. Olumlu ve olumsuz nitelikler ve eylemler içeren ünlü insanlar hakkındaki makaleler, bir kişinin ve davranışlarının, erdemlerinin kuru bir listesinden daha fazla tartışılmasını teşvik eder.
Genellikle belirli bir ürünün kendisi tanıtılmaz, ancakgetirdiği duygu ve hisler. İnternette gizli pazarlama her zaman "gizli" değildir. Bu, çeşitli sitelerin mal ve hizmet incelemeleri ile çalışmalarının temelidir. Onlara göre, insanlar ürün kullanma deneyimlerini paylaşıyor, avantajları ve dezavantajları hakkında konuşuyorlar. Bu gönderiler genellikle duygusal bileşenlerden bahseder. Bu nedenle, kremi kullanmadan önceki ve sonraki fotoğraflar iyi sonuç verir. Veya duş jeli sadece cildi temizlemekle kalmaz, aynı zamanda sabahları daha hızlı uyanmanıza ve pillerinizi şarj etmenize olanak tanıyan canlandırıcı bir kokuya sahiptir. Aynı zamanda, incelemelerin çoğunun görevleri belirli bir ürünü tanıtmayı da içeren özel kişiler tarafından yazıldığını tahmin etmek zordur.
Gizli sosyal medya pazarlaması çokpopüler. İlgi çekici sayfalar oluşturmanıza, bunlara ilginç içerikler göndermenize ve kullanıcıları buna yanıt vermeye teşvik etmenize olanak tanır. Çoğu zaman, deneyimlerin paylaşıldığı ve tavsiye verildiği yorumlarda bulunur. Genellikle, sonunda tanıtılan ürünle ilişkilendirilen birkaç farklı grup oluşturulur. Gizli tanıtımın zorluğu tam olarak mesajların göze batmayan bilgi niteliğinde olması gerektiği gerçeğinde yatmaktadır. Forumlarda ve bloglarda da benzer yöntemler kullanılmaktadır. Seçmeyi zorlaştıran geniş ürün yelpazesi nedeniyle, insanlar arkadaşların ve uzmanların fikirlerine ve tavsiyelerine giderek daha fazla güveniyor.
Bilginin kişiden kişiye transferini içerir.konuşma yoluyla kişi. Aynı zamanda, kişisel temasla, bir kişinin bir mağazayı ziyaret etmekten ziyade bir satın almayı reddetmesi daha zordur. Bu tanıtım yöntemi, ağ pazarlamasında yaygın olarak kullanılmaktadır. Şirketler, ürün bir kişiye şahsen sunulduğunda satışların daha yüksek olduğunu anlar. Ek olarak, ikramiye ve ücretsiz örneklerle ilgilenebilirsiniz. Temsilcilerin finansal ilgisi marka ve ürün bilincinin artmasına yardımcı olur.
Ürünleri, hizmetleri ve şirketleri tanıtmak için modern teknolojiler birçok insanı içerir. Sadece pazarlamacılar değil, aynı zamanda birçok farklı uzman ve sıradan kullanıcı da katılıyor.
