Стоковата политика се използва при маркетингаЗа да се отговори на всички изисквания на клиентите и, следователно, да увеличат печалбите. Това е, като основните фактори считани е желанието и способността на потребителски групи, за да купуват даден продукт, но не и на способността на производствения капацитет.
Посочената политика по отношение на стоковите продукти е насочена към маркетингареализацията на точно продуктите, които клиентите се нуждаят, вместо да ги принуждават да купуват тези стоки или услуги, които са печеливши, за да направят предприятията. В този случай, не е достатъчно просто да започне производството в съответствие с желанията на потребителите, трябва да се направи качествен продукт. В края на краищата основната характеристика на продукта е качеството, може условно да се раздели на реални и възприемани.
Първата е тази, която е готовапродуктите в реалност, мениджърите и технолозите на предприятието имат представа за това, тъй като те се занимават с неговото пряко развитие. Под възприеманото качество се има предвид впечатлението на клиента за използването на определен продукт. От гледна точка на стоковата политика последната е важна, защото нивото на продажбите зависи от нея. Ако клиентът не обича да купува, той няма да се вслушва в мненията на технолозите и никога няма да обърне внимание на тази фирма.
Друга важна особеност в маркетингадейността е конкурентоспособността на конкретен продукт на пазара. А политиката за стоковите продукти в този случай предполага възможността да се конкурират с други на потребителските имоти. Често срещана грешка при популяризирането на продукт е, че експертите го възприемат като обект, но трябва да се разбере колко удовлетворява нуждите на клиента. Потребителят, всъщност, не се интересува от това какви са стоките, за него най-важното е как ще се възползва от него и колко ще бъде удовлетворен.
Ако едно предприятие заема своята ниша на пазара, ноняма увеличение на нивото на рентабилност, тогава трябва да се избере един от трите вида политика на стоковите продукти. Хоризонталата включва въвеждането на нови продукти в производствената дейност, което не е твърде различно от съществуващото и следователно не изисква допълнителни разходи за нуждите от внедряване. То помага на компанията да привлече вниманието на клиента, да го интересува. Например, фирмата се занимава с строго одитиране на инспекции на организации и сега предоставя консултантски услуги на висококвалифицирани специалисти в областта на счетоводството.
В качестве радикальных мер используется конгломерат продуктова политика, която се основава на въвеждането в производство на нови продукти, драстично различни от спецификата на фирмата. Този метод изисква сериозен подход, тъй като планирането на качеството на всички разходи е необходимо, ще бъде необходимо да се развият нови пазари за продажби. Въпреки това, това ще привлече голям дял от потребителската група. Концентрични търговската политика заема междинно положение и се основава на намирането на подобни технологични характеристики на продукта, който се интересува от клиента, но не изисква развитието на други сектори на пазара.
Компетентно избрана политика на продукта позволявапредприятието не само сигурно печели позиции на пазара, но и заема водеща позиция. Много е важно да създадете лого или признаване на марката, защото ако дадена компания е идентифицирана от клиенти, това означава, че тя спечели доверието си. Разбира се, това е великата заслуга на ясната работа на рекламната кампания, която също допринася за умножаването на броя на клиентите. Но за да бъдем последователни успехи, трябва да се придържаме към тактиката на непрекъснато актуализиране на продуктовата гама.
