S výrobky a službami, kterým čelíme každý den,ale je nepravděpodobné, že obyčejní spotřebitelé alespoň jednou přemýšleli o cestě, kterou přijali, od myšlenky a návrhu jejich tvorby až po výrobu, dopravu, reklamu a propagaci. Pro obchodníka je úloha produktu v marketingu velice důležitá, protože je ústředním předmětem jeho práce, co každý potřebuje v jedné nebo jiné podobě. Všechny nejdůležitější aspekty produktu jsou podrobněji popsány v tomto článku.
Produkt v marketingu je na jedné straně,prostředky na uspokojení potřeb člověka, na straně druhé - výrobek vytvořený k prodeji. Ale, na rozdíl od obecné víry, to vůbec není to, co vyšlo z montážní linky. Jedná se o celý proces, což znamená několik důležitých kroků a obrovské úsilí marketingu k propagaci.
Prvním krokem je vytvoření plánu. Obchodník analyzuje potřeby trhu a spotřebitelů a definuje funkce produktu v marketingu, co může uspokojit a jaké výhody má kupující poskytnout.
Druhým krokem je naplnění této myšlenky. To je vše, co přijde k životu při realizaci zboží - nákup materiálu, výrobu, balení, dodávky, marketingové techniky, atd ...
Třetím krokem je využití marketingového mixu.Jedná se o práci s trhem, konkurenci, flexibilní cenovou politiku, efektivní prostředky podpory prodeje, propagační politika (reklama, akcie, POS materiály atd.).
Hlavní věc, kterou si vzpomínáte - kolik to budetyto fáze by nebyly účinné, produkt by nebyl úspěšný, pokud nesplní svou hlavní funkci - uspokojení lidských potřeb, což je způsobeno některými jeho nejdůležitějšími vlastnostmi.
Každý obchodník by měl vědět, že produkt v marketingu není jen samotný výrobek, ale především ty výhody, které spotřebitel obdrží při nákupu:
Jedná se o klíčové rysy produktu v marketingu,které umožňují spotřebiteli sklonit se v jednom směru. Ale nejen výhody a výhody poptávky, velmi závisí na jeho odrůdách.
Podívejme se, jak je produkt rozdělen na marketingové zásady. Jedná se o několik různých klasifikací, z nichž první je podle délky použití:
Při vytváření produktu je nesmírně důležité pochopit, codo kterých patří. Například v případě krátkodobého produktu je důležité vzít v úvahu fyziologické rysy, chuť nebo vůni, ale ne nutně módu či trvanlivost. Zatímco trvanlivost, trvanlivost, záruka a kvalita výrobků v marketingu jsou klíčové.
Další klasifikace odděluje zboží podle poptávky je:
Kromě této klasifikace, struktura produktu v roce 2006. \ Tmarketing poskytuje materiály, komponenty, suroviny, polotovary, různé druhy služeb, další zboží a mnoho dalšího, což napomáhá k vytvoření hotového výrobku a je částečně zahrnuto do jeho nákladů.
A samozřejmě, pokud jde o klasifikaci, je nemožné nezmiňovat následující koncept.
Nový produkt v marketingu je produkt s zcela novými vlastnostmi, a to jak pro konkrétní společnost, tak pro celý trh. Jeho klasifikace má 6 kategorií:
Tento koncept produktového marketingu umožňujeudržet a posílit pozici na trhu, obsadit nové místo, využít stávající kapacity a technologie, zvýšit zisk, rozšířit cílový segment a zvýšit povědomí o značce.
Ale nejen zavedení nového produktu umožňuje společnosti zaujmout vedoucí pozici na trhu. Existuje mnoho dalších důležitých kroků.
Для того чтобы занять достойное место на рынке, Je důležité určit správný sortiment výrobků. Vysoce kvalitní produktový marketing není jediným požadavkem. Vyráběný a prodávaný výrobek musí splňovat poptávku a potřeby zákazníků, mít konkurenceschopnou cenu a široký výběr. Zde jsou základní požadavky na rozsah:
Úplná definice zboží v marketingu neníbez hluboké abc analýzy rozsahu. S jeho pomocí je určován úměrně tomu, který produkt přináší největší zisk, a na základě těchto výpočtů tvoří optimální nákupní sortiment.
Kromě správné sady pro prodej je důležitésvé postavení na trhu. To je podstata produktu v marketingu, je v něm uvažováno - kvalita, šířka, konkurenceschopnost.
Для того чтобы оценить, конкурентный ли товар, musíte nejprve analyzovat trh s podobnými produkty a podniky, které je vyrábějí. Pak posoudit jejich silné a slabé stránky, identifikovat mezery v produktech, analyzovat jejich ceny a konkurenty. V důsledku toho je vypracován plán, jak napravit nedostatky, co nabídnout novým nebo jak vyniknout mezi konkurenčními firmami, jaké budou náklady optimální a díky tomu, co můžete snížit náklady.
V marketingu je produkt chápán jako komplex cen, prodeje, sortimentu a propagace nebo komplex marketingu. O produktové politice jsme popsali výše.
Nejčastěji používané cenynákladovou metodu (na základ \ tvýroby a prodeje zboží). Výrobci často používají cenu, jako konkurent, a mění ji pomocí slev, propagačních akcí a dalších bonusových programů. V případě exkluzivních produktů je cena velmi zřídka stanovena výrobcem dle vlastního uvážení.
Obchodní politika znamená hledání optimálních, efektivních a úsporných prodejních kanálů, práci se zprostředkovateli, tvorbu distribučních sítí, distributorů a dalších věcí.
И, наконец, продвижение включает в себя всю přímá a nepřímá práce se spotřebiteli, od atraktivních obalů, až po vytvoření image a image společnosti, přímá reklama a bonusy pro zákazníky.
Produkt v marketingu se neustále měníkoncepce. Obchodník proto musí jasně pochopit, že i při největším úsilí a investicích do propagace, dříve či později, má každý produkt své vzestupy a pády. Jinými slovy, váš životní cyklus. Skládá se z 5 fází:
Po absolvování těchto fází nemusí být produkt vždy schopen vrátit se zpět na vrchol prodeje. To je částečně úkolem obchodníka - být schopen oživit produkt na trhu, kde poptávka po něm zmizela.
Existuje mnoho marketingových strategií pro propagaci,a faktory, které ovlivňují poptávku - neuvěřitelné množství. Jedná se o cenu a kvalitu, servis, poprodejní servis, bonusy a slevy, dobrý sortiment, shodu s módou, stylem a mnohem více.
Nejběžnější metoda přitažlivostikupující - ceny, i když ne vždy prudký pokles hodnoty zvyšuje poptávku. Například prudký nárůst prodeje základního zboží naopak způsobí prudký nárůst cen.
Dalším účinným nástrojem je reklama.Nezapomeňte však, že by měla být cílená na cílového zákazníka (z tohoto důvodu musíte jasně pochopit, kdo je vaše publikum zastoupeno), být na správném místě a ve správný čas.
Slevy, propagace, speciální nabídky, bonusový program jsou dalším efektivním nástrojem pro vytváření spěšné poptávky po produktu.
V marketingu se produkt často chápe jako značka.Mnoho zákazníků je ochotno přeplatit pouze za značku, protože je garantem kvality nebo poptávky. V tomto případě je důležité nejen vytvořit kvalitní produkt, ale také zajistit image a uznání společnosti.
Když už mluvíme o kvalitě. Je to také velmi efektivní způsob propagace, protože trvalý, hodný produkt si vždy najde svého zákazníka.
Hodně záleží na sortimentu, prodejci, sezónnosti, čase a místě prodeje, počtu nabídek, kladných hodnoceních a mnohem více.
Všechno, co kupujeme, od produktůjídlo a končíme službami, které využíváme - existuje produkt. Má určité vlastnosti, které ovlivňují naši volbu při nákupu - ergonomické, estetické, funkční, ekonomické a další. Získáváme je na základě našich vlastních preferencí, šířky sortimentu, módy, výhod, úspor, trvanlivosti. Poptávka po produktu v mnoha ohledech určuje fázi, kdy produkt přechází na trh - uvedení, růst, zralost nebo pokles. Toto je podstata produktu v marketingu.
Marketerův úkol - pomocí klíčemarketingové nástroje (prodej, cena, sortiment a reklama), propagovat produkt na trhu a zajistit vysoký prodej a zisky z něj. Pokud budou všechny tyto prostředky zváženy a správně použity, bude produkt s větší pravděpodobností zaujímat vysoké pozice na trhu, což znamená, že vydrží déle a stane se konkurenceschopnější.
