Matrix BKG: ένα παράδειγμα κατασκευής και ανάλυσης σε "Excel" και "Vord"

Επιχειρήσεις που παράγουν αγαθά ήπαρέχοντας υπηρεσίες σε μια μεγάλη ποικιλία, αναγκάζονται να πραγματοποιήσουν μια συγκριτική ανάλυση των επιχειρηματικών μονάδων της εταιρείας για να λάβουν απόφαση σχετικά με τη διανομή των επενδυτικών πόρων. Ο τομέας προτεραιότητας της δραστηριότητας της εταιρείας, που φέρνει το μέγιστο κέρδος, λαμβάνει τη μέγιστη οικονομική επένδυση. Ο πίνακας BCG λειτουργεί ως εργαλείο για τη διαχείριση της γκάμας προϊόντων, ένα παράδειγμα της κατασκευής και ανάλυσης του οποίου βοηθά τους εμπόρους να λάβουν αποφάσεις σχετικά με την ανάπτυξη ή εκκαθάριση των επιχειρηματικών μονάδων της εταιρείας.

Η ιδέα και η ουσία του πίνακα BCG

Διαμόρφωση μακροπρόθεσμων σχεδίων της εταιρείας,Η σωστή κατανομή των χρηματοοικονομικών πόρων μεταξύ των συστατικών του στρατηγικού χαρτοφυλακίου της εταιρείας γίνεται μέσω της χρήσης ενός εργαλείου που δημιουργήθηκε από την Boston Consulting Group Εξ ου και το όνομα του εργαλείου - πίνακας BCG. Ένα παράδειγμα οικοδόμησης ενός συστήματος βασίζεται στην εξάρτηση του σχετικού μεριδίου αγοράς από τον ρυθμό ανάπτυξής του.

Η ανταγωνιστικότητα ενός προϊόντος εκφράζεται από τον δείκτη του σχετικού μεριδίου αγοράς και σχεδιάζεται κατά μήκος του άξονα Χ. Ένας υψηλός δείκτης θεωρείται τιμή μεγαλύτερη από μία.

Η ελκυστικότητα, η ωριμότητα της αγοράς χαρακτηρίζεται από την αξία του ρυθμού ανάπτυξής της. Τα δεδομένα αυτής της παραμέτρου απεικονίζονται στη μήτρα κατά μήκος του άξονα y.

Μετά τον υπολογισμό του σχετικού μεριδίου και του ρυθμού ανάπτυξης της αγοράς για κάθε αγαθό που παράγει η εταιρεία, τα δεδομένα μεταφέρονται σε ένα σύστημα που ονομάζεται πίνακας BCG (ένα παράδειγμα ενός συστήματος θα συζητηθεί παρακάτω).

Τεταρτημόρια Matrix

Όταν οι ομάδες προϊόντων διανέμονται σύμφωνα με το μοντέλο BCG,κάθε μονάδα κατάταξης εμπίπτει σε ένα από τα τέσσερα τεταρτημόρια της μήτρας. Κάθε τεταρτημόριο έχει το δικό του όνομα και τις συστάσεις για τη λήψη αποφάσεων. Ακολουθεί ένας πίνακας που αποτελείται από τις ίδιες κατηγορίες με τον πίνακα BCG, ένα παράδειγμα της κατασκευής και της ανάλυσης του οποίου δεν μπορεί να γίνει χωρίς να γνωρίζουμε τα χαρακτηριστικά κάθε ζώνης.

Ανάλυση αντικειμένων

Ένα παράδειγμα κατασκευής και ανάλυσης του πίνακα BCG είναι αδύνατο χωρίς να προσδιοριστούν τα προϊόντα που μπορούν να ληφθούν υπόψη κατά την προβολή αυτού του συστήματος.

1. Περιοχές της επιχείρησης που δεν σχετίζονται. Αυτά μπορεί να είναι: υπηρεσίες κομμωτηρίου και παραγωγή ηλεκτρικών βραστήρων.
2. Οι διάφοροι όμιλοι της εταιρείας, πωλούνται στην ίδια αγορά. Για παράδειγμα, πώληση διαμερισμάτων, ενοικίαση διαμερισμάτων, πώληση κατοικιών και παρόμοια. Δηλαδή, η αγορά ακινήτων εξετάζεται.
3. Προϊόντα ταξινομημένα σε μία ομάδα. Για παράδειγμα, η παραγωγή οικιακών ειδών από γυαλί, μέταλλο ή κεραμικό.

BCG matrix: ένα παράδειγμα κατασκευής και ανάλυσης στο Excel

Για να προσδιοριστεί ο κύκλος ζωής του προϊόντος και ο στρατηγικός προγραμματισμός των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ της επιχείρησης, ένα παράδειγμα με εικονικά δεδομένα θα εξεταστεί για να κατανοήσει το θέμα του άρθρου.

Το πρώτο βήμα είναι να συλλέξετε και να συγκεντρώσετε δεδομένα σχετικά με τα προϊόντα που αναλύθηκαν. Αυτή η λειτουργία είναι απλή, πρέπει να δημιουργήσετε έναν πίνακα στο Excel και να εισαγάγετε δεδομένα σχετικά με την εταιρεία.

Το δεύτερο βήμα είναι ο υπολογισμός των δεικτών της αγοράς: ρυθμός ανάπτυξης και σχετικό μερίδιο. Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να εισαγάγετε τύπους για αυτόματο υπολογισμό στα κελιά του πίνακα που δημιουργήθηκε:

• Στο κελί E3, το οποίο θα περιέχει την τιμή του ρυθμού ανάπτυξης της αγοράς, αυτός ο τύπος μοιάζει με αυτό: = C3 / B3. Εάν έχετε πολλά δεκαδικά ψηφία, τότε πρέπει να μειώσετε το πλάτος του bit σε δύο.
• Η διαδικασία είναι η ίδια για κάθε προϊόν.
• Στο κελί F9, το οποίο είναι υπεύθυνο για το σχετικό μερίδιο αγοράς, ο τύπος μοιάζει με αυτό: = C3 / D3.

Το αποτέλεσμα είναι ένας γεμάτος πίνακας.

Ο πίνακας δείχνει ότι οι πωλήσεις του πρώτουτα στοιχεία μειώθηκαν κατά 37% το 2015, ενώ το στοιχείο 3 αυξήθηκε κατά 49%. Η ανταγωνιστικότητα ή το σχετικό μερίδιο αγοράς για την πρώτη κατηγορία προϊόντων είναι 47% χαμηλότερη από εκείνη των ανταγωνιστών, αλλά για το τρίτο και το τέταρτο προϊόν είναι 33% και 26% υψηλότερα, αντίστοιχα.

Γραφική οθόνη

Με βάση τα δεδομένα στον πίνακα, δημιουργείται ένας πίνακας BCG, ένα παράδειγμα του οποίου δημιουργείται το Excel βασίζεται στην επιλογή ενός διαγράμματος του τύπου "Bubble".

Αφού επιλέξετε τον τύπο γραφήματος, εμφανίζεται ένα κενό πεδίο, κάνοντας δεξί κλικ πάνω στο οποίο πρέπει να ανοίξετε ένα παράθυρο για την επιλογή δεδομένων για τη συμπλήρωση του μελλοντικού πίνακα.

Μετά την προσθήκη μιας σειράς, συμπληρώνονται τα δεδομένα της. Κάθε σειρά είναι προϊόν επιχείρησης. Για το πρώτο προϊόν, τα δεδομένα θα έχουν ως εξής:

1. Το όνομα της σειράς είναι το κελί A3.
2. Άξονας X - κελί F3.
3. Άξονας Y - κελί E3.
4. Το μέγεθος της φυσαλίδας είναι κελί C3.

Έτσι δημιουργείται η μήτρα BCG (και για τα τέσσερα προϊόντα), ένα παράδειγμα κατασκευής άλλων αγαθών είναι παρόμοιο με το πρώτο.

Αλλαγή της μορφής των αξόνων

Όταν το διάγραμμα εμφανίζει γραφικά όλααγαθά, πρέπει να το χωρίσετε σε τεταρτημόρια. Αυτή η διάκριση είναι οι άξονες Χ, Υ. Χρειάζεται μόνο να αλλάξετε τις αυτόματες ρυθμίσεις των αξόνων. Κάνοντας κλικ στην κατακόρυφη κλίμακα, επιλέγεται η καρτέλα "Μορφή" και καλείται το παράθυρο "Επιλογή μορφής" στα αριστερά του πίνακα.

Αλλαγή του κάθετου άξονα:

• Η ελάχιστη τιμή λαμβάνεται ως "0".
• Η μέγιστη τιμή είναι η μέση τιμή ODR πολλαπλασιασμένη επί 2: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92. 0,92 * 2 = 1,84.
• Τα μεγάλα και τα ενδιάμεσα τμήματα είναι το μέσο ODR.
• Η Χ-τομή είναι η μέση ODR.

Αλλαγή του οριζόντιου άξονα:

• Η ελάχιστη τιμή λαμβάνεται ως "0".
• Η μέγιστη τιμή λαμβάνεται ως "2".
• Οι υπόλοιπες παράμετροι είναι "1".

Το προκύπτον διάγραμμα είναι ο πίνακας BCG. Ένα παράδειγμα κατασκευής και ανάλυσης ενός τέτοιου μοντέλου θα δώσει μια απάντηση σχετικά με την ανάπτυξη προτεραιότητας των μονάδων κατάταξης της εταιρείας.

Υπογραφές

Για την τελική ολοκλήρωση του συστήματοςΑπομένει η BCG να δημιουργήσει τις ετικέτες του άξονα και του τεταρτημορίου. Είναι απαραίτητο να επιλέξετε το διάγραμμα και να ανατρέξετε στην ενότητα "Διάταξη" του προγράμματος. Χρησιμοποιώντας το εικονίδιο "Επιγραφή", ο δρομέας μεταφέρεται στο πρώτο τεταρτημόριο και γράφεται το όνομά του. Αυτή η διαδικασία επαναλαμβάνεται στις επόμενες τρεις ζώνες του πίνακα.

Για να δημιουργήσετε το όνομα του διαγράμματος, το οποίο βρίσκεται στο κέντρο του μοντέλου BCG, επιλέξτε το εικονίδιο του ίδιου ονόματος, ακολουθώντας την "Επιγραφή".

Ακολουθώντας από αριστερά προς τα δεξιά στη γραμμή εργαλείων του ExcelΕνότητα 2010 "Διάταξη" παρόμοια με τις προηγούμενες ετικέτες, δημιουργούνται ετικέτες άξονα. Ως αποτέλεσμα, ο πίνακας BCG, ένα παράδειγμα κατασκευής στο Excel του οποίου θεωρήθηκε, έχει την ακόλουθη μορφή:

Ανάλυση μονάδων κατάταξης

Χτίζοντας ένα διάγραμμα της εξάρτησης του μεριδίου αγοράςο ρυθμός ανάπτυξής του είναι η μισή λύση στο πρόβλημα του στρατηγικού μάρκετινγκ. Η κρίσιμη στιγμή είναι η σωστή ερμηνεία της θέσης των εμπορευμάτων στην αγορά και η επιλογή περαιτέρω δράσεων (στρατηγικών) για την ανάπτυξη ή την εκκαθάρισή τους. Πίνακας BCG, ανάλυση παραδείγματος:

Αριθμός προϊόντος 1, που βρίσκεται στη ζώνη χαμηλής απόδοσηςανάπτυξη της αγοράς και σχετικό μερίδιο. Αυτή η μονάδα προϊόντος έχει ήδη περάσει τον κύκλο ζωής της και δεν αποφέρει κέρδος στην εταιρεία. Σε πραγματική κατάσταση, θα ήταν απαραίτητο να διεξαχθεί λεπτομερής ανάλυση τέτοιων αγαθών και να καθοριστούν οι όροι για την απελευθέρωσή τους, ελλείψει κέρδους από την πώληση τους. Θεωρητικά, είναι καλύτερο να αποκλείσουμε αυτήν την ομάδα προϊόντων και να κατευθύνουμε τους απελευθερωμένους πόρους στην ανάπτυξη πολλά υποσχόμενων αγαθών.

Το προϊόν # 2 βρίσκεται σε μια αναπτυσσόμενη αγορά, αλλά απαιτεί επενδύσεις για την αύξηση της ανταγωνιστικότητας. Είναι ένα πολλά υποσχόμενο προϊόν.

Ο αριθμός προϊόντος 3 βρίσκεται στο αποκορύφωμα της ζωής τουκύκλος. Αυτός ο τύπος μονάδας κατάταξης έχει υψηλούς δείκτες ODR και ρυθμούς ανάπτυξης της αγοράς. Απαιτείται αύξηση των επενδύσεων, ώστε στο μέλλον η επιχειρηματική μονάδα της εταιρείας που παράγει αυτό το προϊόν να φέρει σταθερό εισόδημα.

Το στοιχείο # 4 είναι ένας δημιουργός κερδών. Συνιστάται τα χρήματα που εισπράττει η εταιρεία από την πώληση αυτής της κατηγορίας της μονάδας κατάταξης να κατευθύνονται στην ανάπτυξη των προϊόντων αριθ. 2, 3.

Στρατηγικές

Ένα παράδειγμα κατασκευής και ανάλυσης του πίνακα BCG συμβάλλει στην επιλογή των ακόλουθων τεσσάρων στρατηγικών.

1. Αύξηση μεριδίου αγοράς. Ένα τέτοιο σχέδιο ανάπτυξης είναι αποδεκτό για προϊόντα που βρίσκονται στη ζώνη "Wild Cats", με σκοπό τη μεταφορά τους στο τεταρτημόριο "Stars".
2. Διατήρηση μεριδίου αγοράς. Για να αποκτήσετε ένα σταθερό εισόδημα από Cash Cows, συνιστάται να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη στρατηγική.
3. Μείωση του μεριδίου αγοράς. Ας εφαρμόσουμε το σχέδιο σε αδύναμες μετρητές, σκύλους και άγριους γάτες.
4. Η εξάλειψη είναι μια στρατηγική για τους σκύλους και τους απελπισμένους αγριόγατες.

BCG matrix: ένα παράδειγμα κατασκευής σε ένα Word

Η μέθοδος δημιουργίας ενός μοντέλου στο Word είναι πιο επίπονη και δεν είναι απολύτως σαφής. Ένα παράδειγμα θα εξεταστεί στα δεδομένα που χρησιμοποιήθηκαν για τη δημιουργία της μήτρας στο Excel.

Εμφανίζεται η στήλη "Ρυθμός αύξησης αγοράς", οι τιμές των οποίων υπολογίζονται ως εξής: (1-δεδομένα ρυθμών ανάπτυξης) * 100%.

Κατασκευάζεται ένας πίνακας με τέσσερις σειρές και στήλες.Η πρώτη στήλη συνδυάζεται σε ένα κελί και επισημαίνεται ως "Ρυθμός ανάπτυξης αγοράς". Στις υπόλοιπες στήλες, είναι απαραίτητο να συνδυάσετε τις σειρές σε ζεύγη για να πάρετε δύο μεγάλα κελιά στην κορυφή του πίνακα και δύο σειρές στο κάτω μέρος. Όπως στην εικόνα.

Η κάτω γραμμή θα περιέχει τη συντεταγμένη"Σχετικό μερίδιο αγοράς", πάνω από αυτό - τιμές: λιγότερες ή περισσότερες από 1. Με αναφορά στα δεδομένα του πίνακα (στις δύο τελευταίες στήλες του), αρχίζει ο ορισμός των εμπορευμάτων από τα τεταρτημόρια. Για παράδειγμα, για το πρώτο προϊόν, ODR = 0,53, το οποίο είναι μικρότερο από ένα, που σημαίνει ότι η θέση του θα είναι είτε στο πρώτο είτε στο τέταρτο τεταρτημόριο. Ρυθμός ανάπτυξης της αγοράς - αρνητική τιμή ίση με -37%. Δεδομένου ότι ο ρυθμός ανάπτυξης στο πλέγμα διαιρείται με μια τιμή 10%, τότε ο αριθμός αριθμός 1 σίγουρα πέφτει στο τέταρτο τεταρτημόριο. Η ίδια διανομή γίνεται με τα υπόλοιπα είδη κατάταξης. Το αποτέλεσμα πρέπει να ταιριάζει με το γράφημα του Excel.

BCG matrix: ένα παράδειγμα κατασκευής και ανάλυσης καθορίζει τις στρατηγικές θέσεις των μονάδων κατάταξης της εταιρείας και συμμετέχει στη λήψη αποφάσεων σχετικά με την κατανομή των πόρων της επιχείρησης.