Προς το παρόν, κάθε επιχειρηματίας είναι καλάείναι γνωστό ότι ο όγκος των πωλήσεων εξαρτάται άμεσα από τον αριθμό των πελατών. Η εύρεση των πελατών έχει γίνει ένα από τα πιο σημαντικά καθήκοντα, χωρίς την οποία κάθε επιχείρηση θα πάψει απλά να υπάρχει. Προκειμένου να προσφέρει ένα άτομο το προϊόν ή την υπηρεσία του, θα πρέπει να μιλήσει γι 'αυτό. Επιπλέον, σε ορισμένες περιπτώσεις είναι απαραίτητο να πεισθεί ο πελάτης για το όφελος ή το πλεονέκτημα που θα λάβει μετά την εξαγορά. Πριν από μερικά χρόνια, δεν υπήρχε ανάγκη για τέτοιες διαδικασίες. Υπήρξε μια χρόνια έλλειψη στην αγορά και οι αγοραστές ανταγωνίζονται μεταξύ τους για το δικαίωμα αγοράς αγαθών ή προϊόντων.
Από την άποψη αυτή, πρέπει να σημειωθεί ότι για την ιδιωτικήο καταναλωτής ήρθε δύσκολες στιγμές. Αρκεί να δώσετε ένα παράδειγμα με το λουκάνικο. Σήμερα, στα παράθυρα των καταστημάτων τροφίμων, δεκάδες ποικιλίες αυτού του προϊόντος δημοσιεύονται σε διάφορες τιμές. Και απέναντι σε ένα περίπτερο μπύρας κρέμεται μια κλήση για να δοκιμάσετε 20 τίτλους αυτού του ποτού. Επίσης τι να επιλέξετε, ποιο προϊόν προτιμάτε; Πώς να βρείτε ένα δωρεάν λεπτό για να δοκιμάσετε τουλάχιστον τις μισές μάρκες μπίρας; Το πρόβλημα της επιλογής ανά πάσα στιγμή θεωρήθηκε ως το πιο δύσκολο. Και όταν οι διαχειριστές πωλήσεων αναζητούν πελάτες, αυτή η περίσταση πρέπει να ληφθεί υπόψη.
Όπως δείχνει η πρακτική, πολλές εταιρείες πουασχολούνται με την πώληση καταναλωτικών αγαθών, καταρχάς προσπαθούν να παρέχουν πλήρεις πληροφορίες σχετικά με τις θετικές τους ιδιότητες. Εάν μέχρι τώρα η πλειοψηφία των καταναλωτών χρησιμοποίησε τη συνήθη ηλεκτρική σκούπα, τότε θα πρέπει να τονιστεί το πλεονέκτημα της μονάδας πλύσης. Πρέπει να προστεθεί ότι στην Ευρώπη οι ενσωματωμένες ηλεκτρικές σκούπες καθίστανται πιο συνηθισμένες. Οι περισσότερες φορές χρησιμοποιούνται σε εξοχικές κατοικίες και εξοχικές κατοικίες. Και η αναζήτηση των πελατών σε αυτή την περίπτωση πρέπει να διεξαχθεί σε αυτή την εξειδικευμένη θέση.
Ήρθε η ώρα να πούμε ότι η πώληση των καταναλωτώντα προϊόντα έχουν σημαντικές διαφορές από τα προϊόντα και τις υπηρεσίες για τις ανάγκες των επιχειρήσεων. Παρόλο που το ίδιο προϊόν μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε διαφορετικές περιοχές. Ο υπολογιστής στο σπίτι εξυπηρετεί για λόγους ψυχαγωγίας, και στο γραφείο οποιασδήποτε εταιρείας είναι ένα εργαλείο για εργασία. Για τον πωλητή δεν είναι τόσο σημαντικό που αγοράζει έναν υπολογιστή. Είναι σημαντικό για αυτόν να πάρει έναν αριθμό τηλεφώνου ή μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από τον αγοραστή. Φυσικά, ένα άτομο πρέπει να παραμείνει ικανοποιημένο με την απόκτηση. Οι απαιτήσεις του αγοραστή εγγράφονται στη βάση δεδομένων και όταν ο πελάτης αναζητείται τηλεφωνικά, πρώτα απ 'όλα πρέπει να τον καλέσετε.
Η ιδιαιτερότητα ενός υπολογιστή ως εμπορεύματος είναιΑυτό απαιτεί περιοδική πρόληψη και ανανέωση. Και όταν εμφανίζονται νέες συσκευές ή λογισμικό στον εκθεσιακό χώρο, τότε θα πρέπει να προσφέρονται πρώτα απ 'όλα στους ελεγχόμενους αγοραστές. Σύμφωνα με τους αναλυτές, πάνω από το ένα τέταρτο των πελατών ανταποκρίνονται στην προσφορά να αγοράσουν μια καινοτομία. Σε τέτοιες καταστάσεις, η αναζήτηση για πελάτες πρέπει κατ 'ανάγκη να ξεκινά με το χτύπημα εκείνων που κάποτε έχουν ήδη αποκτήσει κάτι. Προκειμένου να προσελκυστούν νέοι πελάτες, απαιτούνται πιο ενεργητικές προσπάθειες.
Собственно говоря, на достижение этой цели κατευθυνόμενα και διαφημιστικά μηνύματα και διάφορες δραστηριότητες μάρκετινγκ και προσωπικές συναντήσεις. Η ενεργή αναζήτηση πελάτη συνεπάγεται δράση. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να βρείτε μια βάση πληροφοριών με την οποία μπορείτε να εργαστείτε. Με αυτή την ιδιότητα, οποιοσδήποτε κατάλογος που εκδίδεται σε μια πόλη ή σε μικρότερο οικισμό είναι κατάλληλος. Το κυριότερο είναι ότι περιέχει τα ονόματα των επιχειρήσεων και των αριθμών τηλεφώνου. Ακόμη και να καλέσετε τα τηλέφωνα διαμερισμάτων δίνει ένα καλό αποτέλεσμα. Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να προετοιμαστείτε εκ των προτέρων για τη συζήτηση. Κάντε ένα σενάριο και διατυπώστε σαφώς τις προτάσεις σας. Και τότε ο όγκος των πωλήσεων θα αυξηθεί αναγκαστικά.
