Los representantes comerciales a menudo están interesados en la pregunta: cómo escribir una propuesta comercial que funcione.
Para interesar a un posible socio comercialo un futuro comprador es bastante difícil. Especialmente dada la competencia. Una carta de información redactada incorrectamente se arriesga a perderse entre los suyos. ¿Hay algún truco para evitar esto? ¿Cómo escribir una cita para ser notado?
Los requisitos para su diseño son bastante simples.Este debe ser un texto literario, de tamaño pequeño, impreso en una hoja estándar de formato A 4, una fuente que sea fácil de leer. El estilo de presentación en este caso se rige por las normas de etiqueta en la preparación de documentos comerciales. Sin embargo, a pesar de todas las restricciones, puede escribir una oferta comercial, que se destacará en la masa.
Boletines similares se pueden dividir enDos categorías: personalizadas (con un destinatario específico) y publicidad. El propósito de este último es una presentación efectiva de nuevos productos y servicios. Los principios para escribir el texto en este caso son fundamentalmente diferentes.
Начнем с рекламных рассылок.En este caso, su tarea principal es enviar información de manera que atraiga a un cliente potencial de un vistazo. El mensaje debe tener un título pegadizo y pegadizo. Es una garantía de que la carta no estará en el bote de basura y al menos se leerá.
Antes de escribir una oferta comercial, por todos los medios, determine su público objetivo y componga el texto de tal manera que la orientación orientada sea clara no solo para usted.
El estilo de escritura del texto en este caso también será diferente.
Эпатаж и креатив вполне уместен, когда речь идет sobre la audiencia juvenil. Si una propuesta comercial está dirigida a un cliente más sólido, lo más probable es que su atención sea atraída por cálculos estadísticos específicos.
Los psicólogos aconsejan usar las palabras "usted" y "suyo" cuatro veces más a menudo que los pronombres en primera persona.
Al presentar un producto o servicio a un comprador, no se limite a las características y la descripción, y haga hincapié en los beneficios y ventajas.
El texto debe ser figurativo y brillante, pero noIntente sobrecargarlo con términos técnicos o giros de alta velocidad. Evite oraciones y párrafos demasiado largos de más de 6 a 7 líneas. Usa subtítulos en el texto.
La información sobre la duración de la propuesta y las condiciones para su presentación se encuentra al final de la página. Termine el texto con un par de oraciones que resuman la esencia de todo el texto.
Ahora un poco sobre cómo escribir una cotización para un destinatario específico.
En esencia, una carta tan personalizadadifiere poco de otra correspondencia comercial, y se aplican las mismas reglas de diseño. Para escribir texto, se utiliza el membrete de la empresa con el logotipo de la organización. La fuente debe ser del mismo tamaño, los puntos importantes se pueden resaltar en negrita.
Una apelación al destinatario se coloca en el centro de la hoja.
Текст большого объема разделяется на абзацы.Los esquemas y diagramas se realizan en color, para mayor claridad. No intente enviar información estrictamente científica. Elija ilustraciones simples y comprensibles, use términos que sean comprensibles.
La oferta debe mantenerse en un estricto estilo comercial. Evite la jerga, frases trilladas, oraciones comunes.
Debe comenzar de inmediato con lo principal, a saber, por qué el destinatario debe leer esta carta hasta el final. Intente identificar todos los beneficios de su propuesta y exponerlos claramente en las primeras líneas.
Luego, proporcione estadísticas o datos de investigación. Indique las ventajas de su producto o servicio sobre sus competidores.
Brindar información sobre precios y descuentos especiales.
Termina el texto con un breve resumen. Que sea un fuerte argumento a favor de su servicio o producto.
No se apresure a enviar de inmediato una carta al destinatario.Vuelva a leer el texto varias veces y elimine cualquier cosa superflua. Créame, incluso después de la décima edición, ciertamente habrá información que se puede prescindir.
A menudo, los gerentes o empresarios noDemasiado problemáticos para reflexionar sobre cómo escribir una propuesta comercial y usar muestras preparadas. Este enfoque no es muy efectivo porque no tiene en cuenta las características individuales del negocio. Es mejor pasar un poco de tiempo que rechazar y perder al cliente.
