El concepto de análisis DAFO está más o menos definido enmarketing y gestión. Pero la definición de "análisis SNW" a menudo causa cierta confusión. Intentemos comprender estos valores juntos y descubramos las características principales de estos componentes.
Análisis del entorno interno de una empresa o empresa.Es una evaluación agregada de una empresa u organización que refleja plenamente sus fortalezas, debilidades y neutrales. En el campo de la comercialización, la definición de "análisis SNW" es algo similar a la definición del análisis FODA, pero en el primero todavía hay un aspecto cero del estudio. SNW es una abreviatura común que consta de tres palabras de origen inglés (S es un lado fuerte, N es una posición neutral y W es débil).
La práctica muestra que el análisis SNW de internaEl entorno de la empresa es una forma bastante efectiva de determinar la competitividad de la organización, en la cual es mejor elegir la condición promedio del mercado para una situación particular como una posición neutral. Por lo tanto, el llamado punto cero de competencia es fijo. ¿Qué le da esto a la empresa? En primer lugar, esto le permite identificar el lado más fuerte de la organización y mejorarlo, es decir, posicionar a la empresa en un mercado en particular.
Un análisis general del entorno interno consta de los siguientes aspectos:
1)El marketing, a su vez, consta de los siguientes componentes: participación de mercado, competitividad empresarial, surtido y calidad de productos (servicios), condiciones del mercado, ventas, publicidad y posicionamiento del producto.
2)El análisis de la situación financiera en la organización le permite evaluar la efectividad de la planificación estratégica, así como identificar posibles debilidades en la organización y su posición con respecto a los competidores.
3. En cualquier organización, se da un papel importante al análisis de las operaciones de gestión.
4. Como dicen, los cuadros deciden todo.Es por eso que los recursos humanos, es decir, las calificaciones de los trabajadores, su actitud hacia los objetivos establecidos, así como la competencia de los empleados y la administración en general, juegan uno de los roles más importantes en la efectividad de una empresa.
5)La cultura corporativa es un factor poco convencional que, sin embargo, juega un papel importante en toda la organización. Debe admitir que sin un clima favorable en el equipo es difícil establecer relaciones entre los empleados y lograr el cumplimiento efectivo de las tareas. El éxito de la organización depende en gran medida del trabajo coordinado de todas las divisiones estructurales.
Como ya se mencionó, el enfoque SNW es másAnálisis perfecto de las fortalezas y debilidades de la organización. Este enfoque persigue los siguientes objetivos: identificar la mayoría de las fortalezas y comprometerse en su mejora y debilidades para eliminarlas por completo o fortalecerlas. Además, se recomienda determinar el llamado estado a mediano plazo, que determinará una imagen más completa de la organización. Entonces, a menudo sucede que una compañía en particular en la competencia ocupa casi todos los puestos clave del estado N, excepto uno, y solo un puesto en el estado S. Una posición neutral es el estado promedio de una organización durante un cierto período de tiempo .
Un análisis SNW empresarial examina los siguientes aspectos del entorno interno de una organización:
Para analizar cuidadosamente el entorno interno de la organización, se utiliza el método de análisis SNW, que en su mayor parte se reduce a completar la siguiente tabla:
Posición estratégica | Fuerte - S | Neutro - N | Débil - W |
Estrategia de la organización | |||
Org la estructura | |||
Situación financiera | |||
Saldo actual | |||
Nivel contable | |||
El financiamiento como infraestructura | |||
Disponibilidad de recursos de inversión. | |||
Las finanzas como nivel de gestión financiera | |||
Producto en su conjunto competitividad | |||
Estructura de costos (general) | |||
La distribución como sistema de ventas. | |||
Distribución como estructura material | |||
Distribución como dominio del proceso de venta. | |||
Tecnología de la información | |||
La innovación como una forma de comercializar productos en un mercado apropiado | |||
Habilidad para liderar | |||
Habilidad de liderazgo | |||
Capacidad de liderazgo de cada empleado. | |||
Capacidad para liderar como factores objetivos agregados | |||
Nivel de producción en general. | |||
La efectividad de la base del material. | |||
La efectividad de la fuerza laboral | |||
Nivel de marketing | |||
Grado de gestión | |||
Calidad de la marca | |||
Reputación del mercado | |||
Reputación como empleador | |||
Relaciones con autoridades | |||
Relaciones con sindicatos | |||
La innovación como investigación y desarrollo. | |||
Servicio postventa | |||
Grado de integración vertical. | |||
Cultura corporativa | |||
Alianzas estratégicas |
Como resultado, los especialistas deberían estar cercaUna imagen muy clara: con el enfoque SNW, todas las ventajas del análisis siguen siendo válidas, y el análisis SNW captura una clara situación del mercado. Por lo tanto, al usar programas especiales, es posible comparar los indicadores obtenidos con la estrategia de la organización y determinar la dirección adicional de la actividad, es decir, optimizar el proceso de gestión en sí mismo, haciéndolo aún más efectivo.
