El precio es el valor de cambio de un producto (servicio),expresado en dinero equivalente. Se forma bajo la influencia de dos fenómenos económicos: la oferta y la demanda. Con un gran volumen de productos en el mercado y bajo poder adquisitivo, el precio es bajo. Y, por el contrario, la combinación de un déficit con una gran demanda lleva a un aumento en el costo del producto.
Cómo pueden influir los diferentes factores en el suministroy poder adquisitivo? ¿Y cómo se regula la política de precios de la empresa? Por ejemplo, considere una compañía que produce café. Debido a las fuertes heladas, la mayor parte de la cosecha está muriendo. La situación en el mercado es un déficit de café. La empresa, para aumentar sus ganancias, comienza a elevar el nivel de los precios. Los compradores que no tienen la oportunidad de comprar café por este precio, eligen un producto alternativo (té, achicoria, etc.). Del mismo modo, se instalarán nuevos volúmenes de oferta y demanda en el mercado, el precio de equilibrio aumentará en este caso. La razón de tal reacción de los compradores es los fondos limitados. Por lo tanto, las personas intentan comprar productos alternativos de bajo costo. Al mismo tiempo, satisfarán más de sus necesidades que si compraran café.
La política de precios en marketing es una de las herramientas más importantes para alcanzar los objetivos corporativos. Realiza tres funciones principales para la empresa:
1. Determina la cantidad de ventas. Cuántas personas tendrán el deseo y la oportunidad de comprar productos con estas propiedades de consumo. A un costo menor, las ventas serán más altas.
2. Define la ganancia unitaria por unidad de producto. Cuanto mayor sea el precio, mayor será el beneficio que recibirá el productor.
3. Admite otras herramientas de marketing.La política de precios no es el único factor determinante del beneficio. Los ingresos se ven afectados, por ejemplo, por el número de puntos de venta. En este caso, el volumen de ventas aumenta. Pero una gran cantidad de tiendas también conduce a un aumento en los costos, y reducen el tamaño de la ganancia neta.
La política de precios debe corresponder a los propósitos,que la empresa quiere lograr Por lo general, están asociados con la recepción de una cierta cantidad de ganancias, ventas. El objetivo de la empresa también puede ser la supervivencia en el mercado, la victoria sobre los competidores, el establecimiento de una determinada imagen, etc.
La compañía puede formar un precio, contandoobtener un cierto beneficio a corto o largo plazo. Cuando la empresa planea aumentar sus ingresos por un período de más de 1 año, entonces es necesario establecer metas adicionales durante un período de tiempo más corto (mes, trimestre, etc.).
La política de precios de la compañía se puede formarteniendo en cuenta el aumento en las ventas. Pero vale la pena considerar que en este caso es necesario reducir los costos unitarios para la producción de una unidad de producción. El aumento en las ventas implica un aumento en la participación de mercado, una victoria en la competencia y un alto ingreso a largo plazo.
Política de precios, correspondiente a la posiciónsupervivencia, se establece en períodos de mayor competencia. La compañía en este caso tiene grandes existencias de productos, alta capacidad de producción y pequeñas ventas. El objetivo de la empresa es aumentar las ventas para obtener ingresos de productos terminados almacenados en almacenes.
Por lo tanto, la política de precios de la empresacompletamente depende de los objetivos que ella quiere alcanzar al final. El aumento de las ganancias se debe al aumento de los precios y al aumento de la supervivencia y las ventas al reducir el costo.
Los compradores de cada compañía son unoo una imagen diferente - la imagen. Depende de qué precio y calidad vende el producto, y también de cómo la gente educada y competente trabaja en él.
