¿Cómo vender un auto?La pregunta definitivamente no es fácil, dado que absolutamente todos los vendedores tienen dos objetivos. El primero es vender el automóvil lo más rápido posible sin la molestia y la demora. El segundo es obtener una cantidad adecuada de dinero para ello, con lo que el vendedor, de hecho, cuenta. Después de todo, la venta de un automóvil es un acto claramente provocado por la necesidad de una gran suma de dinero, ya sea para comprar un automóvil nuevo o para invertir en algún lugar. Por lo tanto, debe pensar en lo rentable que es vender un automóvil, de modo que si no liquida dinero, al menos no se abaratará.
La forma más fácil es usarservicios de concesionario de automóviles o vender un automóvil para servicios de compra urgente. Sin embargo, hay un gran inconveniente. A pesar de que la transacción se realizará rápidamente, lo más probable es que el comprador siga obteniendo mayores ganancias que el vendedor. Y entonces este camino será el último.
Otro consejo al vender un auto es no intentaraconsejarla a amigos y familiares. Al comprar un automóvil y su posterior operación, el comprador encontrará problemas que pueden no depender del propietario anterior, sino una mancha que aún recae en el vendedor. En este caso, puede haber malentendidos sobre el pago. En el mejor de los casos, tendrá que reducir el precio, en el peor de los casos: tome una posición defensiva y entre en conflicto. Ninguna de las opciones es aceptable.
La forma más popular de vender un automóvil esServicios de internet. Para ponerlo a la venta, primero debe estudiar el mercado y los precios de este modelo. En este caso, vale la pena considerar el kilometraje, la necesidad de reparación, el reemplazo de piezas, la participación del automóvil en un accidente, el año de fabricación. Después de hacerse una idea del precio, puede registrarse en dichos sitios y poner a la venta su "caballo de hierro". En los sitios donde se venden autos, se propone completar un formulario de anuncios. Como regla general, las preguntas en él reflejan las posiciones clave que interesan al comprador promedio. En la columna de comentarios adicionales, es conveniente indicar información adicional que pueda ser de interés para el comprador. Como regla, aquí se indican algunas ventajas del automóvil. Sin embargo, no lo embellezca: si en realidad los defectos, como dicen, suben a la superficie, entonces no tiene sentido ocultarlos. Es mejor colocar una foto del automóvil en varios ángulos; por lo general, estos anuncios están en posiciones más altas que sin una foto.
Después de publicar el anuncio, puede esperarprimeros compradores Antes de vender un automóvil, el vendedor debe cuidar su apariencia, porque la mayoría de las veces se toma la llamada por sorpresa: luego se salpica el número, luego el interior no dolería al vacío, etc. Al reunirse, no debe dejar que el comprador conduzca, debe imaginarse el automóvil usted mismo, porque no es un hecho que el comprador pueda conducir bien. Si, después de una inspección visual y una pequeña prueba de manejo, el comprador desea verificar el diagnóstico del automóvil, entonces no debe negarse; al final, este es su derecho, y el vendedor no se molesta en saber el estado de su automóvil.
En caso de que el auto sea tomado a crédito,El marketing es más difícil. Después de todo, antes de vender un automóvil de crédito, debe pagar el monto restante, de lo contrario, el titular del banco no dará documentos para la reemisión. En este caso, tendrá que persuadir al cliente para que pague parte del monto al banco por el préstamo, y parte al vendedor, y solo entonces complete la transacción. Pocos compradores lo hacen porque la burocracia es ligeramente mayor que con las ventas ordinarias. Por lo tanto, antes de vender un automóvil, tomado a crédito, es posible que deba ceder varios cientos de dólares por daños morales y demoras adicionales.
