आधुनिक बाजार में विभिन्न डीलर काम करते हैं:आधिकारिक, अनन्य और अन्य। वे जो कार्य करते हैं वे कभी-कभी इतने भिन्न होते हैं कि यह परिभाषित करना मुश्किल होता है कि डीलरशिप क्या है। परिभाषा के अनुसार, एक डीलर एक कानूनी इकाई (प्राकृतिक व्यक्ति) है जो खरीद और बिक्री लेनदेन के कार्यान्वयन में मध्यस्थ कार्य करता है। इस मामले में, एक डीलर समझौता किया जाता है, और व्यक्ति स्वयं अपनी ओर से कार्य करता है।
इस प्रकार, डीलर के रूप में कार्य करता हैथोक में निर्माता और खरीदार के बीच एक मध्यस्थ। इसके कार्यों को संपन्न समझौतों के आधार पर किया जाता है, जो आपूर्तिकर्ता से डीलर तक उत्पादों के स्वामित्व के हस्तांतरण और फिर खरीदार को प्रदान करते हैं। इसके मूल में, डीलरशिप समझौते में खरीद-बिक्री या विनिमय समझौता होता है। संक्षेप में, एक व्यापारी एक साधारण मध्यस्थ है, माल का पुनर्विक्रेता। हालांकि, आज बाजार में कई कंपनियां चल रही हैं जो खुद को डीलर कहती हैं, लेकिन वास्तव में, वास्तविक संबंध, वकीलों या कमीशन एजेंटों में हैं।
पश्चिमी की परिभाषा से क्लासिक डीलरअर्थव्यवस्था मध्यस्थ श्रृंखला में प्रारंभिक कड़ी है और निर्माता (आपूर्तिकर्ता) के साथ सीधे संबंधों में अपनी जगह पाती है। एक डीलर समझौता एक डीलर और एक निर्माता के बीच एक समझौता है जो उनकी जिम्मेदारियों और अधिकारों को परिभाषित करता है। और फिर भी, पार्टियों के संबंध केवल उत्पादों की आपूर्ति तक सीमित नहीं हैं। जैसा कि विश्व अनुभव से पता चलता है, क्लासिक डीलरशिप और साधारण थोक व्यापार के बीच कुछ सिद्धांत और अंतर विकसित किए गए हैं। भुगतानकर्ता और खरीदार के दायित्वों के अलावा, डीलर निर्माता को अतिरिक्त दायित्व देता है और उसके कुछ अधिकार होते हैं।
सबसे पहले, विशेष डीलर छूट हैं।चूंकि डीलर एक अनन्य खरीदार है, इसलिए माल उसे सबसे कम कीमत पर बेचा जाता है। यह शर्त डीलरशिप समझौते में इंगित की गई है। इस तथ्य के कारण कि डीलर आमतौर पर सामानों की बड़ी थोक खेप खरीदता है, निर्माता, उच्च टर्नओवर के कारण वास्तविक कम लाभप्रदता के साथ, अतिरिक्त आय प्राप्त करता है
डीलरशिप की दूसरी शर्त है प्रतिनिधित्वव्यापार के हितों और एक निश्चित क्षेत्र में उपभोक्ताओं के एक निश्चित चक्र के बीच निर्माता के उत्पादों की बिक्री। सबसे अधिक बार, ये विशेष अधिकार हैं जो आपको अपना व्यवसाय बनाने की अनुमति देते हैं, यह जानते हुए कि कोई भी इस उत्पाद को खरीदारों के एक निश्चित चक्र या किसी दिए गए क्षेत्र में नहीं बेचेगा।
एक डीलरशिप समझौते का समापन करके, जिसका एक नमूनानिर्माता को तैयार करता है, क्षेत्रीय प्रतिनिधि को ट्रेडमार्क का उपयोग करने का अधिकार मिलता है और उसे आपूर्तिकर्ता की कंपनी का आधिकारिक डीलर कहा जाता है, इसके अलावा, उसे उपभोक्ता गुणों, गुणवत्ता और अन्य मापदंडों के अनुसार एक निश्चित प्रकार के उत्पाद को चुनने का अवसर दिया जाता है।
हालांकि, अधिकारों के अलावा, डीलर के पास बड़ी संख्या में दायित्व भी हैं जो इन संबंधों की विशेषता है।
क्रय करने का कर्तव्य हैएक निश्चित आवृत्ति पर माल की एक निर्धारित संख्या। और अगर एक छोटी मात्रा एक अवधि में खरीदी जाती है, तो अंतर अगली अवधि तक ले जाया जाता है, और डीलर इसे बेचने के लिए बाध्य होता है। इसके अलावा, प्रतिनिधि उस क्षेत्र का निरीक्षण करने के लिए बाध्य है जिस पर बिक्री की जाएगी। डीलरशिप का उद्देश्य बिक्री बाजार और उसके उचित कानूनी विमुद्रीकरण का विस्तार करना है। आमतौर पर डीलरशिप समझौता उस क्षेत्र को कवर करता है जो प्रशासनिक प्रभाग के साथ मेल खाता है।
विज्ञापन के संचालन के लिए डीलर जिम्मेदार हैशेयर और कंपनियां जिनके लिए निर्माता लागतों की भरपाई नहीं करता है। इसके अलावा, प्रतिनिधि को बिक्री के बाद सेवा प्रदान करना चाहिए और केवल एक निर्माता के उत्पाद का व्यापार करना चाहिए।
