संबंधित उत्पाद क्या है और इससे क्या लाभ हैछोटे और बड़े व्यापार मालिकों के लिए? खरीदार जिन वास्तविक वस्तुओं का उपयोग मुख्य, बड़ी खरीद के संयोजन के साथ करेगा, वे संबंधित उत्पाद हैं। ये उपभोग्य, देखभाल उत्पाद, प्रतिस्थापन भाग हो सकते हैं। वे खरीदार को खरीद का ख्याल रखने में मदद करते हैं, इसके इस्तेमाल की खुशी को कम करते हैं या कमियों को दूर करते हैं। वे विज्ञापन पर अतिरिक्त धन खर्च किए बिना विक्रेता को 5-15% तक मुनाफा बढ़ाने में मदद करते हैं।
क्या संबंधित उत्पाद हो सकते हैं?मान लीजिए कि आप एक हार्डवेयर स्टोर के मालिक हैं और आपके काउंटर पर वॉशिंग मशीन, वैक्यूम क्लीनर और एलसीडी टीवी हैं। आप प्रत्येक उत्पाद को किस संबंधित उत्पाद की पेशकश कर सकते हैं? वॉशिंग मशीन के लिए - पाउडर, नाजुक चीजों को धोने के लिए एक बैग, डिस्क्लेमर, कंडीशनर, कपड़े धोने के जूते के लिए बैग, एक्सप्रेस क्लीनर, लंबी होज़ (हर कोई मानक 1.5 मीटर से संतुष्ट नहीं है), दाग हटानेवाला। जैसा कि आप देख सकते हैं, सूची इतनी छोटी नहीं है। यहां यह महत्वपूर्ण है कि न केवल अतिरिक्त उत्पादों को काउंटर पर रखा जाए, बल्कि उन्हें पेशकश करने के लिए, यदि संभव हो तो, तत्काल खरीद के फायदे का वर्णन करें, उदाहरण के लिए: "इस उपकरण के साथ आपकी मशीन लंबे समय तक चलेगी", "यह कपड़े धोने का बैग कश से चीजों को बचाएगा।"
आप प्रतिस्थापन बैग, वैक्यूम क्लीनर के लिए एक ब्रश की पेशकश कर सकते हैंजानवरों के बालों को इकट्ठा करने के लिए, बदली करने योग्य फ़िल्टर। एलसीडी टीवी के लिए: डीवीडी प्लेयर, ब्रैकेट, सतह क्लीनर, एक्सटेंशन कॉर्ड, हेडफ़ोन ताकि आप टीवी देख सकें जब हर कोई सो रहा हो। आप किसी भी तकनीक के अलावा एक सार्वभौमिक उत्पाद की पेशकश कर सकते हैं: फ्लैश ड्राइव, फिल्मों के साथ डीवीडी-डिस्क, कार्यालय उपकरण रखरखाव के लिए नैपकिन। यहां तक कि सबसे साधारण प्लास्टिक बैग एक अच्छी आय ला सकते हैं: 1000 खरीदारों के साथ प्रत्येक पैकेज से शुद्ध लाभ के 3 रूबल 3000 आय लाएंगे।
बेशक, हर कोई सहमत नहीं होगाएक अनिर्धारित ब्रैकेट या डिस्क्लेयर खरीदना, लेकिन अगर 1-2 लोग भी ऐसा करते हैं, तो लाभ बढ़ेगा, खासकर जब से इस तरह के ट्रिफ़ल पर एक बड़ा मार्जिन सेट किया जा सकता है।
पहली नज़र में, उपभोग्य वस्तुएं हो सकती हैंकेवल निर्मित सामान या घरेलू उपकरणों का पूरक। बहरहाल, मामला यह नहीं। फूलों के व्यवसाय में, एक ग्राहक जिसने अपनी पत्नी के जन्मदिन के लिए एक गुलदस्ता खरीदा है, उसे फूलों, कार्डों, प्यारे स्मृति चिन्ह जैसे कि टेडी बियर, कुंजी जंजीरों और दिलों के रूप में मोमबत्तियों के लिए सुंदर पैकेजिंग की पेशकश की जा सकती है। घर में रोमांटिक माहौल बनाने के लिए उन्हें गुलाब की पंखुड़ियों का पैकेज खरीदने की पेशकश भी की जा सकती है।
दंत चिकित्सक के कार्यालय में, आप एक रैक स्थापित कर सकते हैंमाउथवॉश, टूथपेस्ट, फ्लॉस, इलेक्ट्रिक और नियमित टूथब्रश (वयस्क और बच्चे)। यदि चिकित्सक, उपचार के अंत के बाद, रोगी को एक निश्चित पेस्ट या मौखिक एजेंट का उपयोग करने की सलाह देता है, तो रोगी निश्चित रूप से एक विशेषज्ञ की सलाह पर ध्यान देगा और एक-दो पैकेज खरीदेगा।
अन्य संबंधित उत्पाद क्या हो सकते हैं?यह भोजन हो सकता है। उदाहरण के लिए, एक कॉफ़ी शॉप में, आप एक कप कॉफ़ी के साथ चीज़केक, केक, चॉकलेट, फ्रेश बन और च्युइंग गम सर्व कर सकते हैं। बेशक, कुछ ग्राहक इस तरह के जुड़ाव से इनकार करेंगे, लेकिन दूसरा हिस्सा खुशी से सहमत होगा।
एक गहने की दुकान में, संबंधित उत्पादों को सफाई उत्पादों, उपहार बक्से, बहु-खंड बक्से और अलमारियाँ के छल्ले, चेन और झुमके के लिए पोंछे जा सकते हैं।
जिसे खरीदने के लिए लोग दुकान पर पहुंचेपैसा खर्च करने की ठान ली। व्यावसायिक बिक्री सलाहकारों और प्रबंधकों का दावा है कि एक व्यक्ति जो किसी विशिष्ट उत्पाद के लिए आता है, उसे संबंधित उत्पादों और सेवाओं को खरीद मूल्य के 10% के बराबर राशि के लिए बढ़ावा दिया जा सकता है। मुख्य बात यह है कि इन वस्तुओं और सेवाओं की पेशकश करने के लिए मत भूलना, क्योंकि कभी-कभी खरीदार खुद महसूस नहीं करता है कि उसे इस या उस चीज की कितनी आवश्यकता है।
