ट्रेड शो ग्राहकों को आकर्षित करने और बिक्री बढ़ाने का एक शानदार तरीका है!
हालांकि, प्रदर्शनी में निवेश किया गया सारा पैसा बर्बाद हो सकता है यदि आप बड़ी संख्या में आगंतुकों को आकर्षित करने और रुचि लेने में विफल रहे।
क्या आप ऐसी नीरस तस्वीर से परिचित हैं:प्रदर्शनी, किसी भी कंपनी का स्टैंड। वहां, ऊब के साथ, प्रबंधक पैर से पैर की ओर बढ़ता है। आगंतुकों की एक धारा बहती है, लेकिन कोई भी एक सेकंड से अधिक समय तक नहीं टिकता है।
या खराब।
खड़ा होना। उस पर सामग्री रखी गई है।कंपनी का एक प्रतिनिधि बैठता है और अपने व्यवसाय के बारे में जाता है, अपनी पूरी उपस्थिति के साथ दिखाता है कि वह हर किसी के सामने खुद को अपमानित नहीं करने जा रहा है। जैसा कि वे कहते हैं, आप चाहते हैं - विज्ञापन लें। यदि आप इसे नहीं चाहते हैं, तो इसे न लें।
अब कोई कह सकता है: "क्या यह दूसरे तरीके से संभव है?"।
यह न केवल संभव है, बल्कि आवश्यक भी है।
व्यक्तिगत रूप से, मुझे वास्तव में एक व्यवसायी की अभिव्यक्ति पसंद है: "अगर मैं किसी प्रदर्शनी में जाता हूं, तो मैंने अगले 2 सप्ताह के भीतर भुगतान करने का लक्ष्य निर्धारित किया है और बाद में नहीं। और, एक नियम के रूप में, मैं यह परिणाम प्राप्त करता हूं!"
अच्छा सेटअप, है ना?
आइए कुछ तरकीबों पर एक नज़र डालें ताकि प्रदर्शनी के बाद आपको वास्तविक ग्राहक, वास्तविक ऑर्डर और वास्तविक लाभ मिलें।
चरण 1। बिना तैयारी के कोई युद्ध में नहीं जाता.
तैयारी प्रदर्शनी में सफलता की गारंटी है।
सबसे पहले, प्रदर्शनी के लिए एक स्क्रिप्ट लिखें। मुझे पता है कि सबसे अच्छी चाल में से एक विशेष डमी है।
यानी प्रदर्शनी में 3 से 5 लोग होने चाहिए जो समय-समय पर आपके स्टैंड पर आएं, वहां खड़े हों और रुचि के साथ आपके उत्पाद या सेवा पर जीवंत चर्चा करें।
यह वह जगह है जहाँ भव्य नियम काम करता है! यदि अन्य लोग देखते हैं कि किसी बूथ को पुनर्जीवित किया गया है, तो वे अनैच्छिक रूप से पतंगों की तरह आग की तरह वहाँ खींच लेंगे। लोग लोगों के पास जाते हैं। भीड़ से भीड़।
यह बहुत महत्वपूर्ण है कि फर्जी लोग अपनी भूमिका को भली-भांति जानते हैं और उसका निर्विघ्न पालन करते हैं। पहले से पूर्वाभ्यास करना बेहतर है।
दूसरा, कुछ दिलचस्प के साथ आओआगंतुक - मूल प्रकाश व्यवस्था, एक दिलचस्प लॉटरी, उपयोगी हैंडआउट्स (उदाहरण के लिए, आपकी गतिविधि के क्षेत्र में कुछ उपयोगी सलाह)।
यहां सबसे महत्वपूर्ण बात ध्यान आकर्षित करना है।
अतीत के महानतम दार्शनिकों में से एक के रूप में, एल.आर. हबर्ड ने कहा, पैसा ध्यान के बराबर है।
मैं प्रत्येक पीआर विशेषज्ञ के कार्यालय में इस नियम को बड़े प्रिंट में लिखूंगा।
आप अपनी, अपनी कंपनी, अपने स्टैंड, अपने उत्पाद आदि की ओर जितना अधिक ध्यान आकर्षित करेंगे, उतना ही अधिक पैसा आप अर्जित करेंगे।
लेकिन वह सब नहीं है।
वही हबर्ड, विश्लेषण और अवलोकन के माध्यम से, एक अद्भुत नियम के साथ आया कि किसी भी घटना की विफलता का कारण इस तरह लगता है: "बहुत कम और बहुत देर हो चुकी है।"
इसका मतलब है कि आपको प्रदर्शनी के बारे में बहुत जल्दी और बड़ी मात्रा में जानकारी फैलाना शुरू करना होगा।
प्रदर्शनी सहित ग्राहकों को आकर्षित करने का एक बहुत अच्छा तरीका थ्री-टच सिस्टम का उपयोग करना है।
इसका मतलब है कि एक व्यक्ति को कम से कम 3 बार प्रदर्शनी के बारे में सुनना चाहिए।
आप सीधे मेल का उपयोग कर सकते हैं।
बिल्कुल उसे क्यों?
क्योंकि आप विशिष्ट प्राप्तकर्ताओं में रुचि रखते हैं,जो आपके ग्राहक बन सकते हैं। अर्थात्, यह पूरी तरह से कानूनी प्रकार का मेलिंग आपको पतों का एक उपयुक्त आधार चुनने की अनुमति देता है ताकि विज्ञापन उन लोगों पर बजट का छिड़काव किए बिना, लोगों के एक कड़ाई से निर्दिष्ट सर्कल में चला जाए, जिनकी आपको बिल्कुल भी आवश्यकता नहीं है।
आदर्श विकल्प यह है कि प्रदर्शनी के निमंत्रण के साथ 3 पत्र अपने स्टैंड पर भेजें। पत्र अलग-अलग होने चाहिए और आदर्श रूप से एक दूसरे को जारी रखना चाहिए।
प्रदर्शनी में आने के लिए और वहां अपना स्टैंड खोजने के लिए प्रेरित होने के लिए, आप कुछ अति-रोचक लॉटरी चला सकते हैं, जिसमें जीत केवल प्रदर्शनी में प्राप्त की जा सकती है।
या लॉटरी टिकट खुद भेजें, और प्रदर्शनी में ड्राइंग होगी।
इसके अलावा, आप कुछ अच्छे लेख भेज सकते हैं कि प्रदर्शनियों में जाना और वहां नए लोगों से मिलना कैसे उपयोगी है। और यहां तक कि प्रदर्शनी में बातचीत शुरू करने के कई तरीके सुझाएं।
तैयारी के लिए और क्या जिम्मेदार ठहराया जा सकता है?
उन लोगों के व्यवहार पर विचार करना सुनिश्चित करें जो आपकी कंपनी के रुख का प्रतिनिधित्व करेंगे।
लिखें और पूर्वाभ्यास करें:
- वे अपने स्टैंड से गुजरने वाले लोगों को कैसे आकर्षित करेंगे;
- रुचि पैदा करने और अपने संभावित ग्राहकों की पहचान करने के लिए वे कौन से प्रश्न पूछेंगे;
- उनका स्वर और चेहरे का भाव क्या होना चाहिए;
- वे कई अन्य लोगों की पृष्ठभूमि के खिलाफ एक संभावित ग्राहक द्वारा याद किए जाने के लिए एक व्यवसाय कार्ड कैसे सौंपेंगे।
यह महत्वपूर्ण है!
ड्रेस रिहर्सल की व्यवस्था करें, यह निश्चित रूप से अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा!
और यहां सबसे महत्वपूर्ण बिंदु है: आगंतुकों के संपर्क लेने के लिए एक अच्छा बहाना लेकर आओ और फिर प्रदर्शनी के बाद उन्हें संसाधित करें।
चरण 2। प्रदर्शनी स्व.
अगर आपने तैयारी के लिए समय निकाला है तो आप खुदप्रदर्शनी घड़ी की कल की तरह आयोजित की जाएगी। प्रेस अक्सर प्रदर्शनियों को कवर करता है। अपने स्टैंड पर ध्यान आकर्षित करके, आप मीडिया में मुफ्त में छप सकते हैं, जो बिल्कुल भी बुरा नहीं है!
चरण 3. परिणामों का प्रसंस्करण।
यदि आप अच्छी तरह से काम करने और प्रदर्शनी से संपर्क प्राप्त करने में कामयाब रहे, तो अगले कुछ दिनों में इन लोगों से संपर्क करें, जबकि उनके प्रभाव अभी भी गर्म हैं। इस मामले में, हटना बहुत बेहतर होगा।
