Velik broj odluka koje se poduzimajupoduzeća, uključujući politiku asortimana, pristup novim tržištima, re-profiliranje poslovanja, odnosa "prodavatelja i kupaca", organizacija cijena, nalaze se u marketinškoj ravnini. Stoga stabilnost poslovanja ovisi o marketinškoj okolini i marketinškoj strategiji poduzeća.
Marketing strategija poduzeća mora ispunjavati sljedeće kriterije:
- prisutnost formuliranih ciljeva.
U praksi, formuliranje zadataka je najteže.Da bi se cilj odražavao trenutne interese poduzeća, potrebno je provesti naporan rad, čije zanemarivanje ima puno negativnih posljedica u budućnosti.
- dostupnost predviđanja za razvoj situacije u budućnosti i nekoliko scenarija za postizanje cilja.
Marketing strategija treba raditi prema planu,koja je obojeno s naznakom kontrolnih točaka i faza provedbe. Ako postoji odstupanje od plana, poduzeće se odstupilo od svojih ciljeva ili je marketinški plan netočan.
- prisutnost kontrolnog sustava za marketinške aktivnosti. Uspjeh poslovanja ovisi o akcijama mnogih ljudi, tako da svi uključeni trebaju biti svjesni i razumjeti njihova djelovanja.
Na temelju gore navedenih kriterija provodi se analiza tržišnog okruženja poduzeća.
Za održavanje stabilnosti i razvoja subjektaPotrebno je redovito analizirati tržišno okruženje poduzeća. Marketing okruženje sastoji se od makro okruženja i mikro okruženja, vrlo je važno koristiti maksimalnu količinu informacija koja je dostupna marketinškoj jedinici.
Čimbenici makroekonomije uključuju:
a) politički i pravni čimbenici - politička stabilnost, zakonodavni okvir za poslovanje, stupanj regulacije gospodarstva države, specifičnosti poreznog zakonodavstva;
b) ekonomski faktori - kupovinasposobnost stanovništva i nivo dohotka, inflacija, dostupnost posuđenih sredstava (zajmova), razina potrošnje, suština trgovine na veliko, zasićenost tržišta robom;
c) demografski faktori - teritorijalna raspodjela, broj stanovnika, stupanj urbanizacije, stopa nataliteta / smrtnosti, gradacija stanovništva prema dobi i obrazovanju;
d) znanstveni i tehnički čimbenici - razina tehnologije i inovacija, zaštita intelektualnog vlasništva,
e) prirodni čimbenici - razina pristupa sirovinama, energiji, značajkama okoliša i onečišćenju okoliša;
e) sociokulturni čimbenici - struktura društva u društvenom pogledu, prisutnost i razvoj infrastrukture, tradicija, vrijednosti, religije.
Čimbenici makro okruženja uključuju: potrošače proizvoda, dobavljače sirovina, konkurenciju, posrednike i kontaktnu publiku.
Kada se analizira marketinško okruženje poduzeća, potrebno je, pored okolišnih čimbenika, uzeti u obzir organizacijske čimbenike i sposobnosti poduzeća.
Da bi analiza marketinškog okruženja poduzeća dala najcjelovitiju ocjenu stanja poduzeća na tržištu, potrebno je provesti sljedeće mjere:
- analiziranje svake grupe marketinških faktoraokoliš, potrebno je razmotriti sve čimbenike koje je potrebno detaljno opisati, dajući detaljnu procjenu svakog od njih. Ne samo naznačite parametar „inflacija“, već pružite detaljne detaljne informacije, pokazujući njegovu razinu i dinamiku;
- na temelju sposobnosti i ciljeva poduzeća,potrebno je utvrditi je li određeni okolišni faktor negativan ili pozitivan. To jest, doprinosi li određeni okolišni čimbenik provedbi ciljeva s obzirom na raspoložive resurse ili, naprotiv, otežava provedbu planova;
- potrebno je formirati dva bloka okolišnih čimbenika - negativne i pozitivne, analizirajući ih, trebate donijeti zaključak o situaciji na tržištu;
- kao rezultat, na osnovu stanja na tržištu, potrebno je odrediti marketinške mogućnosti i predložiti određene mjere koje će omogućiti ostvarenje ciljeva poduzeća.
Маркетинговые возможности предприятия – это najprikladniji marketinški napori u određenoj situaciji, uz pomoć kojih poduzeće može steći konkurentske prednosti. Odnosno, uzimajući u obzir tržišne mogućnosti, ciljeve organizacije i njezine resurse, potrebno je odrediti smjer marketinških akcija.
