시장은 소비자 그룹의 모음입니다.요구는 매우 비슷합니다. 분명히, 다른 그룹 소비자는 완전히 다른 서비스와 제품을 구매하기를 원합니다. 이러한 요구를 충족시키기 위해 판매자와 소비자 조직은 제공된 제품에 긍정적으로 반응하는 특정 소비자 그룹을 식별하고 이러한 그룹에 대한 마케팅 활동을 지시합니다.
시장은 다음으로 구성된 세그먼트로 구성됩니다다른 하위 그룹의 요구와 다른 사용자. 시장 세그먼트-제안 된 제품에 대한 동일한 유형의 반응을 특징으로하는 소비자 그룹 시장에서 서비스를 올바르게 홍보하려면이 시장을 구성하고 다양한 서비스를 제공 할 수있는 다양한 소비자 그룹을 식별해야합니다. 시장.
다음과 같은 개념을 채택하면 얻을 수있는 이점시장 세분화는 경쟁 우위에서 비롯됩니다. 이 개념을 통해 기업가의 제품은 시장의 다른 부분으로 전달됩니다. 이는 특정 고객을 전문으로하여 고객을 확대하고 수익성을 높일 수있는 실질적인 기회를 제공합니다.
시장 세분화의 이점은 다음과 같은 주장에 의해 뒷받침됩니다.
1) 소비자의 요구와 그들이 무엇인지 (시장 행동의 성격, 개인적 특성 등)에 대한 실질적인 이해를 제공합니다.
2) 특정 시장에서의 경쟁에 대한 실질적인 이해가 제공됩니다.
3) 가장 수익성이 높은 지역에 한정된 자원의 사용을 집중시키는 것이 가능해진다.
오늘날 세분화도 진행되고 있습니다.투자 시장. 투자 시장은 여러 유형으로 구성되어 있으며 다양한 대상에 대한 실질적인 자금 조달을 제공합니다. 여기에는 민영화 된 부동산 시장, 직접 투자 및 부동산 시장이 포함됩니다.
주요 부문은 자본 투자 시장이며, 투자는 기업의 재건축, 건설, 기술 재 구축에 투자됩니다.
민영화 된 대상 시장은 기업 또는 제 3 자 투자자가 경매하거나 완전히 상환 한 기업입니다.
부동산 투자 시장은투자 시장의 독립 요소. 다양한 부동산 시장을 대표하며 투자가 가장 적합합니다.
시장 세분화가 가장 중요합니다.금융 서비스. 일반적으로이 경우 투자 금융 시장의 세그먼트는 소득 수준, 지리적 위치, 다양한 금융 기관의 대차 대조표로 분류됩니다. 세분화는 다음 위치를 찾기 위해 수행됩니다.
-은행은 성장하는 시장의 용량을 늘리거나 다른 은행보다 자체 서비스의 홍보를 개선함으로써 최대 시장 점유율을 차지할 수 있습니다.
-은행은 긍정적 인 피드백이있을 경우 후속 판촉을 통해 새로운 서비스를 제공하고 시장의이 부분에 대한 반응을 점검 할 수 있습니다.
시장 정보 수집은 다음에 의해 정당화됩니다.목표 : 검토 기간 동안이 은행에 다른 방식으로 영향을 미칠 수있는 시장 요인의 식별, 예측 및 분석.
세분화의 궁극적 목표시장-이것은 광고 방법 및 수단을 개선하고, 경쟁력을 개선하고, 가격을 규제하고, 비용을 최적화하고, 최대 고객 만족을 목표로 할 마케팅 전략을 개발하고 있습니다.
