Kainų strategija yra galimybėskainų pokyčiai dinamikoje, remiantis rinkos sąlygomis ir įmonės tikslu. Prekybos kainų strategijos, viena vertus, yra prekių padėties nustatymo sąlyga, kita vertus - ji yra formuojama tam tikrų veiksnių įtaka:
- rinkos struktūra;
- organizacijos pozicija rinkoje;
- atsižvelgiant į produkto gyvavimo ciklą;
- prekių unikalumas;
- kainos ir kokybės santykis;
- prekių konkurencingumas.
Šie veiksniai lemia tik bendrus dalykuskainų formavimas. Praktiškai kainodaros strategijos rinkodaroje formuojamos atsižvelgiant į įmonės reputaciją, produkto populiarumą, reklamą. Strategija nustatoma remiantis produkto gyvavimo ciklu. Atsižvelgiant į šį veiksnį, kainų strategija turi būti pakeista. Produkto pristatymo etape išskiriamos skirtingos strategijos.
Augimo stadijoje konkurencija didėja.Taip yra dėl to, kad įmonė pradeda kovoti su anksčiau rinkoje esančiais žaidėjais. Šiuo metu bendrovė bando sukurti papildomus pardavimo kanalus, įskaitant savo kanalų organizavimą. Tuo pačiu metu kainos nesikeičia. Įmonė stiprina savo įtaką pardavimų augimui, nes ji stengiasi tobulinti produktą, gaminiai yra keičiami į naujas rinkas, o reklamos poveikis didėja, kad paskatintų pakartotinį pirkimą. Pasibaigus brandos laikotarpiui prekių pardavimas stabilizuojasi, yra stabili prekių pirkėjų. Produkto prisotinimo stadijoje pardavimai stabilizuojami ir palaikomi pakartotiniais pirkimais.
Svarbu yra segmentų paieška,kurios dar nėra įtrauktos į pirkimus, nauji pirkėjai, galimybės, kurias taikant prekes gali naudoti tvarūs pirkėjai. Siekiant užkirsti kelią pardavimų mažėjimo stadijai, imamasi priemonių padidinti pardavimus. Pagerina prekių kokybę, jis yra modifikuotas. Kai kuriais atvejais galima sumažinti kainą, kad produktas taptų prieinamas vartotojams.
Rinkodaros kainodaros strategijos naudojamos priklausomai nuo prekių savybių. Jie priklauso nuo kainų lygio naujo produkto ar kad jau egzistuoja rinkoje produkto.
Rinkodaros kainodaros strategijos įtakoja segmentų pasirinkimą, priklausomai nuo įmonės pasirinktos strategijos. Yra trys pagrindiniai rinkodaros strategijų tipai:
- nediferencijuoto (masinio) rinkodaros strategija;
- koncentruotos rinkodaros strategija;
- Diferencijuotų rinkodaros strategija.
Pirmasis - nediferencijuoto strategijarinkodarą, naudoja didelės įmonės, turinčios didelį apyvartinį kapitalą. Tai bus veiksminga tik gavus didelius kiekius. Pagal šią strategiją, vienos rūšies produktas pateikiamas visai rinkai. Ir rinkodaros veiklos užduotis yra užtikrinti jos patrauklumą daugelyje rinkos segmentų.
Koncentruota rinkodaros strategija yra efektyvi, turinti ribotus išteklius. Šios strategijos tikslas yra sutelkti išteklius ir rinkodaros pastangas į tikslinį vieno rinkos segmentą.
Naudodamiesi šia strategija, galite gauti privalumų siaurame segmente dėl aukšto produkto individualumo ir vartotojų poreikių tenkinimo.
Diferencijuotos rinkodaros strategijayra kompromisas tarp minėtų metodų. Naudodamiesi šia strategija, galite nukreipti į kelis tikslinius segmentus, tačiau kiekvienam jums reikia sukurti atskirą rinkodaros planą. Dažnai šią strategiją naudoja tos organizacijos, kurios pradėjo taikyti kitas aukščiau išvardytas strategijas, nes jei tinkamai organizuota, tai rodo teigiamus rezultatus.
