Pardavimų skatinimas rinkodaroje - visi tiepriemones ir veiksmus, kurie savo veikla turėtų padėti didinti pardavimus ir pritraukti daugiau klientų. Reikėtų pažymėti, kad tokios priemonės yra skirtos ne tik galutiniam vartotojui, bet ir asmeniui, kuris užsiima produkto reklama. Rinkodaros pardavimų skatinimas yra keletas skirtingų tikslų, priklausomai nuo to, ar jie yra specialiai skirti pardavėjams ar galutiniam vartotojui. Antruoju atveju pagrindinis uždavinys yra pritraukti kuo daugiau pirkėjų, taip pat padidinti vieno pirkėjo pirktų prekių skaičių. Jei mes kalbame apie pardavėjų skatinimą, tai yra pritraukti daugiau pardavimų atstovų, kad reklamuotume senus ir pateiktų į rinką naują produktą, taip pat padidintume prekių asortimentą ir kiekį vienoje parduotuvėje.
Pardavimo skatinimo formas galima suskirstyti į dvi kategorijas: "sunku" ir "minkštas".
"Kietasis" pardavimo skatinimas rinkodaroje
Dėl didelės konkurencijos parduoti bet kokįproduktas yra gana sunkus. Pirkėjas yra įpratęs pasitikėti nei jau sėkmingai išbandytais, nei kokybiškai reklamuotais prekių ženklais. Šiais tikslais rinkodaros metu buvo sukurta "kieta" stimuliacija, ty tai, kad per trumpą laiką padės įtikinti vartotoją, kad reikia įsigyti šį konkretų produktą. Pats patogiausias būdas tai padaryti naudojant įvairias nuolaidas, pardavimus (kainų paskatas), taip pat papildomų prekių išleidimą su sąlyga, kad pirkimas vykdomas (natūra paskatomis). Remiantis pastabomis, tampa akivaizdu, kad tokios priemonės yra tikrai gana veiksmingos. Dirbdami psichologinio poveikio pirkėjui principu, jie duoda gerų pajamų gamintojams. Kai vartotojas mato lentyną produktą su nuolaida arba produktą, prie kurio jis yra pridėtas, tik pusiau pigesnis arba visiškai nemokamas, noras įsigyti šį produktą mechaniškai įjungiamas, atsižvelgiant į apčiuopiamą naudą.
Paprastai "kieta stimuliacija" yralaikinas, kaip tai atliekama per trumpą laiką. Dažnas naudojimas yra labai nepageidautinas. Pavyzdžiui, jei nuolaidos ar įvairios akcijos tam tikroms prekėms laikomos labai dažnai, pirkėjas gali abejoti šio gaminio kokybe. Tokių paskatų laikas taip pat susijęs su tam tikromis gamintojų išlaidomis, be kurių jos jokiu būdu negalima valdyti.
"Minkštas" pardavimų skatinimas rinkodaroje
Čia reiškia, pavyzdžiui, aktyvusstimuliavimas, tam tikra prasme žaidimo forma. Pavyzdžiui, produktas gali būti veiksmingas vykdant įvairius konkursus ir loterijas. Tai taip pat yra psichologinis poveikis pirkėjui. Sužinoję, kad įsigiję lustai, galite dalyvauti buitinės technikos brėžinyje, jis tikrai įsigis pirkinį ir išbandys sėkmę.
К «мягким» формам стимулирования сбыта относится taip pat ryškus ir patrauklus pakuotės dizainas, privalomų dovanų paskirstymas, pinigų grąžinimas tuo atveju, jei įsigytos prekės nepateisina jų savybių.
Pardavimų skatinimas - atsakingasužduotis kiekvienam rinkodaros specialistui. Svarbu ne tik naudotis anksčiau aprašytomis paskatų formomis ir metodais, bet ir aiškiai suprasti, kokia prekė jūs dirbate ir kam ji gali būti labiausiai naudinga. Rinkodaros darbuotojas dažnai bendrauja su potencialiais pirkėjais, todėl jūs turite sugebėti teisingai įdėti pokalbį ir paversti jį pirkimo kryptimi, kad klientas nesijaustų siūlomų produktų įvedimu.
