Cenu stratēģija ir iespējasizmaiņas preču cenu laika gaitā, pamatojoties uz tirgus apstākļiem un uzņēmuma mērķiem. Cenu stratēģijas mārketingā, no vienas puses, ir pozicionēšana stāvoklis preču un no otras puses - tā ietekmē noteikti faktori:
- tirgus struktūra;
- organizācijas pozīcija tirgū;
- pamatojoties uz produkta dzīves cikliem;
- preču unikalitāte;
- cenas un kvalitātes attiecība;
- preču konkurētspēja.
Šie faktori nosaka tikai kopīgus punktuscenu veidošana. Praksē cenu stratēģijas mārketingā tiek veidotas, ņemot vērā uzņēmuma reputāciju, produkta popularitāti, kā arī reklāmu. Stratēģiju nosaka, pamatojoties uz produkta dzīves ciklu. Šī faktora ietekmē ir jāmaina cenu stratēģija. Produkta ieviešanas stadijā tiek izšķirti dažāda veida stratēģijas.
Izaugsmes stadijā konkurence pieaug.Tas ir saistīts ar faktu, ka uzņēmums sāk cīnīties ar spēlētājiem, kuri iepriekš bija piedalījušies tirgū. Šajā laikā uzņēmums cenšas veidot papildu pārdošanas kanālus, tostarp organizēt savus kanālus. Tajā pašā laikā cenas nemainās. Uzņēmums uzlabo ietekmi uz pārdošanas pieaugumu, šādi cenšoties uzlabot produkts atstāj modificētus produktus jaunajiem tirgiem, uzlabot ietekmi reklāmas, lai provocētu veikt atkārtotu pirkumu. Termiņa posmā preču tirdzniecība stabilizējas, pastāv stabilas preču pircēji. Produkta piesātinājuma stadijā pārdošanas apjoms tiek stabilizēts un tiek atbalstīts ar atkārtotu pirkumu.
Svarīgi ir segmentu meklēšana,kas vēl nav iesaistīti pirkumos, jauni pircēji, iespējas, kā ilgtspējīgi pircēji var piemērot preces. Lai novērstu pārdošanas apjoma samazināšanos, tiek veikti pasākumi, lai palielinātu pārdošanas apjomus. Uzlabo preču kvalitāti, tas tiek mainīts. Dažās situācijās ir iespējams samazināt cenu, padarot produktu pieejamāku klientiem.
Tirdzniecības cenu noteikšanas stratēģijas tiek izmantotas atkarībā no preču īpašībām. Tie ir atkarīgi no jaunā produkta vai produkta, kas jau pastāv tirgū, cenas līmenim.
Tirdzniecības cenu noteikšanas stratēģijas ietekmē segmentu izvēli atkarībā no uzņēmuma izvēlētās stratēģijas. Ir trīs galvenie mārketinga stratēģiju veidi:
- nediferencētas (masas) mārketinga stratēģija;
- koncentrētas mārketinga stratēģija;
- diferencēta mārketinga stratēģija.
Pirmais - nediferencētas stratēģijasmārketings, tiek izmantots lielos uzņēmumos, kuriem ir ievērojams apgrozāmo līdzekļu apjoms. Tas būs efektīvs tikai tad, ja tiks saņemti lieli apjomi. Saskaņā ar šo stratēģiju vienam produktam tiek piedāvāts viss tirgus. Un mārketinga uzdevums ir nodrošināt tā pievilcību lielākajā daļā tirgus segmentu.
Koncentrēta mārketinga stratēģija ir efektīva ar ierobežotiem resursiem. Šīs stratēģijas mērķis ir koncentrēt resursus un mārketinga pasākumus mērķa vienam tirgus segmentam.
Izmantojot šo stratēģiju, jūs varat gūt priekšrocības šaurā segmentā, jo ir augsta produkta individualitāte un patērētāju vajadzību apmierināšana.
Diferencēta mārketinga stratēģijair kompromiss starp iepriekšminētajām pieejām. Izmantojot šo stratēģiju, varat atlasīt mērķauditoriju vairākiem mērķa segmentiem, bet katram jums ir nepieciešams izstrādāt atsevišķu mārketinga plānu. Bieži vien šo stratēģiju izmanto organizācijas, kas ir sākušas ar citām iepriekš minētajām stratēģijām, jo, pareizi organizējot, tā parādās pozitīvi.
