Begrijp de logica van prijsvorming in de moderne tijdhet economische systeem is veel moeilijker dan voorheen. Soms lijkt het erop dat de prijs van een product nergens op slaat. Dit is echter het standpunt van de koper en de positie van de koper, hoewel het een van de belangrijkste factoren is die de prijs beïnvloeden, kan dit niet volledig verklaren. Feit is dat het bedrijf in moderne omstandigheden rekening moet houden met alle talrijke prijsfactoren, bij het bepalen van de meest effectieve prijs om met succes marktposities te behouden.
Er zijn verschillende manieren om te definiërende basisfactoren van prijsbepaling. De klassieke economische school deelt voorwaardelijk alle factoren op factoren van vraag- en aanbodfactoren. De vraag is de wens en het vermogen van een koper om goederen tegen een bepaalde prijs te kopen. In een ideaal systeem, met een prijsstijging, daalt de vraag naar goederen. Het aanbod is op zijn beurt het vermogen en de wens van het bedrijf om het product tegen een prijs van N te verkopen. Hoe hoger de prijs, hoe meer het product het bedrijf kan leveren. Als u vraag en aanbod vergelijkt, kunt u een effectieve marktprijs vinden.
Helaas is de klassieke theorie in moderne omstandigheden niet langer in staat om een volledige analyse te geven. Daarom worden vandaag prijsfactoren gebruikt, gebaseerd op prijsvoorwaarden, wat een uitgebreid vraag-aanbodmodel is.
Prijsvoorwaarden zijn intern enrespectievelijk extern en factoren zijn onderverdeeld in intern en extern. Interne prijsbepalingsfactoren zijn factoren die direct in het bedrijf zelf worden gevormd. Ze vallen uiteen in twee hoofdgroepen: productievoorwaarden en marketingvoorwaarden. De eerste groep, waarin factoren als kosten, gewenste winst, terugverdientijd etc. zijn opgenomen, verschilt niet veel van het klassieke marktvoorstel.
De prijsfactoren, op basis van marketingvoorwaarden, in de formatieDe prijzen werden nog niet zo lang geleden in aanmerking genomen. Deze groep omvat subjectieve factoren zoals productbeleid, bestaande communicatiekanalen, promotiemogelijkheden, enz. Door het gebruik van deze factoren kunt u een reële prijs kiezen, rekening houdend met, in tegenstelling tot de wiskundige prijs, de zogenaamde werkmomenten.
Het bedrijf kan echter niet doorgaanprijsvorming alleen vanuit hun eigen belangen. Anders zal ze niet lang op de markt kunnen blijven, omdat concurrenten haar gemakkelijk uit het spel halen. Daarom zijn externe prijsfactoren zelfs belangrijker dan interne factoren.
Externe factoren worden ook in tweeën ingedeeldhoofdgroepen: factoren op basis van consumentengedrag en factoren op basis van concurrentiegedrag. De eerste subgroep vertegenwoordigt prijsfactoren, vergelijkbaar met klassieke vraag, zoals: bruikbaarheid van goederen, ruilbaarheid van goederen, etc. Dit alles kan worden uitgedrukt in een grafiek met behulp van de consumentenvraagcurve.
In een zeer competitieve omgeving is het echter belangrijkerwensen en ambities van de consumentenpositie van concurrerende bedrijven. In veel gevallen is het beleid van de concurrentie de belangrijkste factor, aangezien 'prijsspellen' het bedrijf dwingen zijn eigen prijs te bepalen, ongeacht het economische effect op korte termijn. Het gewonnen marktaandeel is belangrijker dan de gederfde winst of zelfs het verlies dat het bedrijf lijdt door te lage of te hoge prijzen. Het is de concurrentie die prijzen soms echt ontoegankelijk maakt voor de logische analyse van de koper.
Hoe dan ook, alle prijsfactoren in marketing zijn buitengewoon belangrijk, en onwetendheid van het management over een ervan of het onjuiste gebruik ervan bij het bepalen van prijzen kan tot catastrofale gevolgen leiden.
