De begynte å okkupere handel siden antikken og viljeå fortsette i veldig lang tid. Salg, kjøp vil alltid eksistere, uavhengig av menneskers velvære. Og de som betimelig og kompetent går inn i denne bølgen, vil kunne tjene gode penger og til og med med suksess.
Litt historie
De første salgsagentene kan betraktes som russiskeleverandørene. De var de aller første gründere som foretok kjøp og salgstransaksjoner på egne vegne. Kjøpmenn reiste verden rundt og kjøpte varer fra de som produserte dem, og førte dem deretter til steder der dette produktet var nødvendig.
En moderne salgsrepresentant er hansen slags kjøpmann som tilbyr varer til de som trenger det. Som i antikken er slike mennesker veldig etterspurt. Tross alt trenger ikke eieren av varene å lete etter en kjøper, og kjøperen trenger ikke å gå etter "fjerne land". Kjøpmannen var en slags formidler. Nå spilles denne rollen av en salgsagent.
Det er tydelig at med tjenester fra formidlere kommer varene utdyrere. Men folk gledet seg alltid til kjøpmenn, fordi ikke alle hadde muligheten til å gå for varene selv. Og tingene som ble brakt var noen ganger veldig sjeldne eller nødvendige.
Moderne kjøpmann
Så hvis i gamle tider rollen som mellommann mellom kjøper og selger ble spilt av kjøpmann, er nå spesialtrente personer engasjert i dette.
En salgsrepresentant er en person som tilbyr og presenterer visse produkter. Hans ansvar inkluderer å tilby varer, overvåke salg og rapportere.
Dette innlegget har mange titler. I aviser kan du finne reklame for å rekruttere salgsrepresentanter, agenter eller salgssjefer. Men navnet på essensen endres ikke, deres ansvar er det samme.
Salgsagentens ansvar
Gitt at en salgsrepresentant er detpersonen som representerer varene og deres respektive ansvar. Men du trenger ikke tro at han står bak disken og som en selger selger. Her er alt mer mangefasettert.
Arbeid som en salgsrepresentant tilsiermarkedsføring av varer under dens jurisdiksjon. Som regel har et selskap som ansetter en ansatt i sitt arsenal flere leverandører hvis produkter bør tilbys.
Derfor er det viktigste å jobbe på dette området:
- Kunne bygge forretningsforhold med leverandører og potensielle kjøpere.
- Å vite all detaljert informasjon om det foreslåtte produktet og kunne annonsere det på riktig måte.
- Få dine lojale kunder og være i stand til å beholde dem. Se samtidig etter nye kjøpere.
- Foredrag av tilbudte varer og tjenester.
- Arbeid med dokumenter, utarbeidelse av rapporter, inngåelse av kontrakter.
- Hvis produktet er spesifikt, trener selgere på nyansene ved å selge.
- For et vellykket arbeid må salgsrepresentanten også hele tiden være klar over prissvingninger i markedet for lignende varer, og studere tilbudene til andre selskaper.
Som det fremgår av pliktene, salgsrepresentant- Dette er en ansatt som sitter litt på kontoret, og hele tiden er på vei og leter etter lønnsomme kunder og avtaler. Selv om kundegrunnlaget allerede er akkumulert, er det nødvendig å hele tiden overvåke markedet og ikke gå glipp av kundene dine.
Krav til søkeren
- Det moderne markedet presenterer mangekrav til ethvert yrke. Et virksomhets salgsrepresentant er en person som tjener, derfor krever mange arbeidsgivere en høyere utdanning fra søkeren.
- Nødvendige personlige egenskaper som omgjengelighet og fange ny informasjon bokstavelig talt på farten.
- Ofte kreves det bil. Men hvis selskapet er stort, er det bare førerkort som trengs, og en bil vil bli utstyrt med en offisiell. I tillegg vil du få bedriftsmobil kommunikasjon.
- Obligatorisk kunnskap om vedlikehold av primær dokumentasjon, rapportering og kontrakter. Derfor er utdanning nødvendig økonomisk eller juridisk.
- Selvfølgelig bør du være godt kjent med PC-er.
- Ofte indikerer kravene tilstedeværelsen av et kundegrunnlag. Men hvis organisasjonen er stor, har basen allerede blitt utviklet, og søkeren trenger kun salgserfaring.
Utdanning er ikke viktig
Men selv om du har et rødt vitnemål og mye kunnskap omregler for salg og psykologiske egenskaper hos mennesker kan ikke gjøre uten kommunikasjonsevner. Derfor, hvis du er naturlig stille og sjenert, bør du se etter en annen jobb.
Tross alt, arbeid som en salgsrepresentant tilsierkonstant kommunikasjon, og viktigst av alt - evnen til å overbevise. Du kan gi et enkelt eksempel og tenke over hvilke, det er lett å forstå om du kan jobbe som salgsagent.
Her kommer du til et ukjent supermarked og degDet er nødvendig for en kort periode å vurdere situasjonen, forstå hvilke varer som er i overkant, som ikke er nok, og hvilke, kanskje ikke i det hele tatt. Og så bli kjent med anskaffelsessjefen og overbevise ham om behovet for å samarbeide med deg.
Kan du gjøre det? Hvis du tror at dette er så enkelt som å beskjære pærer og tungen henger som den burde, så vil du kanskje gjøre en karriere innen dette feltet. Men hvis alt nytt skremmer deg og ikke er ditt sterke punkt, bør du ikke engang prøve å påta deg jobben til en salgssjef.
Fordeler med å være salgsrepresentant
- Selvfølgelig vil de som ikke ønsker å sitte på kontoret hele dagen, men ønsker frihet i sine handlinger og arbeidsmåter, like stillingen.
- Bare fra en persons evne og utholdenhetinntektene hans avhenger. Hvis noen sitter på bare lønn, kan en salgsrepresentant øke lønnen betydelig. Tross alt avhenger hovedinntekten av salg. Hvor mange han solgte, inngikk kontrakter og fikk så mye interesse.
- For de som liker å kommunisere og etablere forbindelser, fungerer detmer enn passende. Du vil stadig forbedre kommunikasjonsferdighetene dine, skaffe deg en rekke nyttige bekjente, lære å forstå enhver person perfekt, og du vil være i stand til å overbevise hvem som helst om noe.
Arbeidsbesvær
Men uansett hvor rosenrødt utsiktene er, har dette yrket fortsatt ulemper.
- En av de største ulempene kommer fra verdighet. Lederen mottar tross alt en bonus basert på antall salg og inngåtte kontrakter. Jeg solgte mye - jeg fikk mye. Men det kan også hende at klienter drar til en annen agent, det vil ta lang tid å etablere nye forhold, og lønnen vil være praktisk talt null.
- Det er nødvendig å ha stor ro og værealltid i bevegelse. En salgssjef kombinerer mange yrker samtidig. Han er sjåfør, psykolog og regnskapsfører. Du må også hele tiden komme med presentasjoner og delta på nødvendige opplæringskurs.
- Selger må være veldigstressbestandig. Agentens arbeid kan tross alt hindres av naturen selv i form av snøstorm og driv på veiene. I tillegg kan potensielle kunder også ha dårlig humør når du besøker det, som de vil ødelegge for deg.
- Salgsrepresentanten har uregelmessig arbeidstid. Og ingen vil betale ekstra for behandlingen. Penger er bare for resultatet. Og hvor mye tid som brukes på det - ingen bryr seg.
Hva med nybegynnere
Hvis du ønsker å få stillingen som "salgsrepresentant" uten arbeidserfaring, må du selvfølgelig ha utdannelse, men det viktigste er å overbevise arbeidsgiveren om dine evner.
Det viktigste i dette arbeidet er å kunne kommunisere ogtrang. Derfor krever mange organisasjoner ikke erfaring, men ser på tilstedeværelsen av passende personlige egenskaper. Som ordtaket sier, hvis du kan overbevise arbeidsgiveren om å ansette deg, kan du selge produktet. Tross alt er det viktigste hva du gjorde, klarte å presentere deg selv riktig.
Intervju med en salgsrepresentant og arbeidsgiver kan være stressende. Slik testes motstand mot konflikter og avsløres evnen til å finne en vei ut av en vanskelig situasjon.
Men uansett erfaring for en handelsposisjonen representant vil ikke bli ansatt uten førerkort. Tross alt vil hovedarbeidet være på vei og reise. Små selskaper krever også din egen bil, som du skal jobbe med. Selvfølgelig må alle utgifter for drivstoff og smøremidler og mobilkommunikasjon betales av organisasjonen.
Og likevel, hvis du er klar til og med sent på kvelden for å være i kontakt og raskt treffe veien, så vil du bli ansatt.
Arbeidsalgoritme
I ethvert arbeid er det en viss rekkefølgehandling. Hvis dette støttes, vil det være lettere å jobbe. Profesjonelle selgere kaller rutinene sine for "salgsrepresentant".
Begynn å engasjere deg i salg, bør du lære av de mer erfarne hvordan du gjør alt det planlagte arbeidet så snart som mulig, og viktigst av alt - for å oppfylle planen.
Hvis en person får jobb i et lite selskap,da må algoritmen for handlinger læres uavhengig. I de større er det utviklet et helt system som alle nybegynnere nødvendigvis blir undervist i. Alle salgsrepresentanter for dette selskapet er forpliktet til å utføre den fastsatte algoritmen.
Hva er trinnene
Hva er hovedtrinnene til en selger, og hva bør følges uavhengig av størrelsen på selskapet?
Essensen er den samme overalt. Forskjeller kan være i antall trinn.
- Forberedelse. Dette trinnet inkluderer et presentabelt utseende og tilstedeværelsen av alle nødvendige ting og dokumenter. Du må også vite planen for dagens dag.
- Hilsen. Det er klart at man fra døråpningen ikke skal gå direkte til salg. Du må kjenne innkjøpssjefene etter navn og patronym og hilse på personalet.
- Undersøkelse.Se deg rundt og forstå hvilket reklamemateriale som allerede finnes i stikkontakten, og hvor du kan henge det du trenger. Hvis produktet må oppbevares i kjøleskapet, må du sørge for at du har plass til det. Evaluer konkurrenters produkter og priser.
- Trinnene for et salgsrepresentantbesøk innebærer å identifisere lagerbalanser og planlegge neste levering.
- Presentasjonen er neste trinn.Ved hjelp av riktig stilte spørsmål blir behov avklart, og først da blir produktet og vilkårene dine tilbudt. I dette tilfellet brukes regelen om tre: produktegenskap - fordel - kundefordel.
- Merchandising. I samsvar med standardene stiller den ut sine varer. Korriger feil posisjon om nødvendig.
- Arbeid med dokumentasjon, utarbeide rapporter og tegne planer og mål for dette handelsanlegget.
Salgsrepresentant besøk til salgsstedet bør være regelmessig og effektivt. En strengt avtalt tid blir brukt på ett objekt.
Hva sier den erfarne
Ikke alle salgsrepresentanter gir hyggelige anmeldelser om arbeidet sitt. Det er folk som klager på lave inntekter, noen er ikke fornøyd med arbeidsplanen.
Men likevel, hvis salg og overtalelse er dine sterke sider,du har utviklet en stabil kundebase og forbedrer deg kontinuerlig, så kan du tjene veldig anstendige penger. Samtidig å ha frihet i handlingene sine og ikke å være på kontoret hele tiden.
