Efektywność rozwoju organizacji finansowychzależy bezpośrednio od ilości i jakości sprzedawanych usług. Na przykład w sektorze bankowym - są to sprzedawane kredyty, raty, pożyczki i inne usługi, w zakładach ubezpieczeń - są to polisy ubezpieczeniowe na samochody, nieruchomości, ubezpieczenia na życie.
Głównym celem takich metod jest zwiększeniestrona dochodowa organizacji. Często produkty sprzedawane przy użyciu takich metod są wysoce opłacalne, ale mniej popularne, dlatego oferowane są jako „obciążenie” dla innych popularnych produktów.
Konwencjonalnie można je podzielić na sprzedaż w sektorze usług i w sektorze towarów. W sektorze usług ten rodzaj sprzedaży jest często reprezentowany w bankowości i ubezpieczeniach.
Cross-selling produktów bankowych jestpołączenie usług o różnym celu. Na przykład, jeśli dana osoba ma pożyczkę, możesz jednocześnie sprzedać kartę płatniczą. W ten sposób obciążenie klienta będzie znacznie wyższe, a rentowność instytucji - więcej. Kolejny przykład: przedsiębiorstwo złożyło wniosek do banku o linię kredytową. Bank podjął decyzję o kredytowaniu, ale biorąc pod uwagę otwarcie rachunku bieżącego i przeniesienie projektu wynagrodzeń.
Nabyto również ubezpieczenie krzyżowebardzo popularny. Prawie każda firma ubezpieczeniowa dąży do kompleksowej obsługi klienta. Oznacza to, że jeśli złożyłeś wniosek do firmy ubezpieczeniowej w celu ubezpieczenia nieruchomości, z pewnością otrzymasz inne rodzaje ubezpieczenia (na życie, samochód itp.). Sprzedaż innych produktów towarzystwa ubezpieczeniowego wraz z głównym to sprzedaż krzyżowa ubezpieczeń.
Sprzedaż krzyżowa w handlu jest nieco innatakie działania w dziedzinie finansów. Tutaj są prezentowane, bardziej prawdopodobne, oprócz głównej sprzedaży niż oddzielny produkt. Na przykład przy zakupie smartfona lub komputera zostanie zaoferowana dodatkowa usługa lub oprogramowanie za opłatą. W ten sposób produkty, które sprzedają się słabo, są spopularyzowane.
