Oricare, chiar și cea mai mică producție,își organizează activitățile astfel încât să primească în final venituri din acesta. Venituri din vânzarea de produse - aceștia sunt toți banii care au intrat în contul companiei după vânzarea de produse, lucrări sau servicii. Este principala sursă de venit nu numai, dar și fonduri pentru rambursarea tuturor costurilor. În consecință, cu cât veniturile sunt mai mari, cu atât este mai bine pentru întreprindere. Trebuie menționat că compania poate primi venituri nu numai din activitățile sale principale, ci și din așa-numitele operațiuni care nu operează. Aceasta poate fi închirierea de spații gratuite, primirea de venituri din operațiuni cu valori mobiliare etc. Alte venituri din vânzări sunt un alt mod de venit suplimentar asociat, de exemplu, cu vânzarea de mijloace fixe și materiale eliminate.
Fiecare întreprindere dorește venituri dinvânzările de produse au fost cât se poate de mari. Dar acest lucru nu se întâmplă întotdeauna, deoarece dimensiunea sa depinde de mulți indicatori, care, în final, dau o anumită sumă de venituri. De la aceiași indicatori depinde cât de repede veniturile ajung la cedarea întreprinderii. Acest lucru este foarte important, deoarece tocmai partea sa va fi folosită pentru a achita datoriile, pentru a cumpăra materiile prime necesare, pentru a închiria spații, pentru a plăti salarii și pentru a plăti impozite către buget și fonduri extrabugetare etc. Cu alte cuvinte, veniturile din vânzări reprezintă doar parțial venituri. Doar după ce au fost efectuate toate plățile, putem vorbi despre venitul net al întreprinderii. Unul dintre cei mai importanți factori care afectează mărimea veniturilor și viteza de primire a acestuia este procesul de stabilire a prețurilor. Prețul mărfurilor este determinat pe baza raportului dintre ofertă și cerere. Acesta este un fel de compromis între capacitățile cumpărătorului și dorințele vânzătorului. În consecință, cu cât este mai rapid acest compromis, cu atât mai repede vă puteți baza pe venituri.
Vorbind de alți factori care afectează dimensiuneaveniturile din vânzarea de produse, prestația muncii și prestarea de servicii, trebuie menționate următoarele: volumul și viteza produselor (munca prestată și serviciile prestate), gama de produse (muncă, servicii), calitatea produsului (muncă, servicii), termenul de livrare (performanță) , respectarea obligațiilor contractuale, precum și calendarul fluxului de lucru.
Recent, au fost folosite două metode pentru a determina când să primiți venituri din vânzări:
· La expedierea și prezentarea către cumpărător a documentelor de decontare (așa-numita metodă de angajare).
· Prin plată, atunci când încasările sunt calculate numai după ce fondurile au ajuns în contul curent sau la casieria (metoda de numerar).
Metoda de numerar este utilizată în principal pentruimpozitarea întreprinderilor mici, dar metoda de încasare ar trebui să fie urmată de toate celelalte întreprinderi, luând în considerare veniturile numai după ce produsul a fost expediat, un serviciu a fost furnizat sau finalizate lucrările. Pe măsură ce livrările se efectuează, aceasta este determinată și în contabilitate.
Dacă veniturile din vânzările de produse sunt recunoscuteLa expedierea produselor, indicarea serviciilor și prestația muncii, obligația de a plăti impozitele apare imediat, indiferent de momentul în care au fost primiți banii de la cumpărători. În acest caz, compania poate crea o rezervă pentru datorii îndoielnice, a căror creare este înaintea impozitării. Datoria îndoielnică se referă la datoriile clienților negarantate care au expirat deja.
Astfel, veniturile din vânzările de produse șialte activități sunt acele fonduri care asigură companiei stabilitate. Dacă, din anumite motive, încasările nu sunt disponibile, compania poate suferi pierderi grave.
